年终大回馈配合市场调查计划书（补充）
——解决大学生主动工作及考核问题
一、目标：扩大公司产品知名度，促进公司业务突破，尝试桶装水搭配新产品销售
二、工作内容：送水员+大学生促销员，推广桶装水产品，搭配销售新产品
三、工作方法：1+1模式，选定工作区域，在工作区域内，买水票送食用油，买水票+小额现金换购加湿器、加热水龙头等新产品；老客户由送水员促销，大学生安排在区域内市场调查，发放广告宣传单（每7天一个循环，共2次）。
四、工作时间：12月-1月，约15天时间
五、工作细则：
1、送水员按原有客户在送水同时，介绍公司目前活动内容，并建议客户选购，参加买水票送食用油，按买水票数量给予一定奖励（如每达到100张，奖励100或50元等），参加买水票现金换购业务，按换购产品不同给予15-30元现金奖励。
2、大学生调查员，基本工作内容：在所在区域内，每日发放广告宣传单500张，有效填写调查问卷30份。完成以上工作，每日发放调查员基本薪资40-60元。附加奖励方式：参与买水票送食用油（抽纸、纸杯等），和买水票现金换购业务，与送水员享受同等现金奖励。额外奖励方式：在促销期内因调查员促销工作而产生的新业务，按业务量给予一定奖励（如每桶1元）。
3、其它对于工作认真且能力比较突出的大学生，公司建立人才库，给予大学生未毕业先留用的激励方式，在校期间公司按其能力给予一定的工作任务，并提供相应的补助帮助其完成学业，待其毕业后公司予以高薪且无试用期留用（按其专业特长安排在相应岗位，如区域经理或班长，稽查专员，车间组长等）——帮助解决公司人才招募问题。
4、其它说明：
（1）调查员每日上报广告单发放数量，上缴市场调查表。有各个水站的班长负责按照市场调查表逐一检查，并在调查员每日发放广告单及填写调查表工作时安排人员（送水员或其它调查员）巡视。
（2）区域经理安排人员对市场调查表进行电话抽查核对。并将客户资料汇总，对于符合未来成交条件的，上报总公司客服部建立客户资料库，客服部与客户核对后告知“送每位新客户水票一张（规定客户唯一送货地址——目的抢占市场且避免客户集中倒卖）”。
（3）新客户（调查对象）可在一定时间内（如一个月）免费订购公司赠送的纯净水一桶。在促销期内（15天内）该客户续订的纯净水，按订购数量给予调查员一定数额奖励（如每桶1元），促销期结束后15天内，按订购数量给予送水员一定数额奖励（如每桶0.5元）。
5、奖励或薪资发放：
（1）调查员基本薪资、附加促销奖励在促销结束三天内发放。
（2）调查员调查对象（新客户）订水奖励在促销结束15天内发放。
（3）对于不服从工作安排或弄虚作假的调查员一经核实直接驱离且不发放相关薪资及奖金。
（4）送水员促销奖金在促销结束后于下月工资领取日一同发放。
（5）对送水员发现并举报调查员弄虚作假相关问题的给予送水员当日薪资50%作为奖励。
（6）对调查员发现公司问题并提供解决方案（提交给营销部）的视问题情况给予100元——5000元作为奖励——目的帮助公司改善问题。
