金融行业讲求的是金钱关系，不是一切的付出都有报答，银行员工生存现状调查报告。只需有资源，不上班、不打卡都可以外表光鲜的背后有几苦涩与悲哀，在各项指标与竞争的压力下，银行销售人员不堪重负，今年以来，银行高层与员工因\"亚历山大\"而自杀的消息频频传出。从事着人人羡慕的职业，拿着可望而不可即的高薪，银行从业者能否真的那么\"高不可攀\"?理财周报记者深化一线，对信誉卡销售人员和拉存员工停止现场调查，为您展开一幅活生生的银行底层员工生存现状图。当然，他们只是九牛一毛。案例一：信誉卡客户经理：30张卡底薪1000元刘兵(化名)是华南区某大型股份制银行上海分行的信誉卡营销人员，你很难想象得到他固然在这个行业只工作了短短的半年时间，却已将\"潜规则\"发挥到极致，游刃有余。刘兵38岁，上海本地人。他刚入职不到3个月，但曾经在这个圈子混得很开了。他自称认识多家银行信誉卡销售部的主任和工作人员，其中和他最熟的当属兴业银行信誉卡营销的某位主任。据刘兵引见，他所在的这家银行在上海地域差不多有100个信誉卡销售人员，分为10个小组，每个小组有10-15人。他们并不属于该行的员工，和他们签就业合同的是智联招聘。假设想要成为正式编制的员工，最最少要等到两年之后，职位升到主任而且业绩也要够好。该行信誉卡销售人员的试用期是两个月，假设每个月的出卡数量能到达30张，他们就会被聘用。\"普通出卡率是50%，所以要想到达出卡30张的标准，至少上交的卡有60张，以致更多.\"刘兵称，和本人同期进去的人中，大约10%在试用期内不达标。\"这样的程度在行业内算是好的啦，光大达不到指标的都有30%。我有一位朋友是光大信誉卡的销售人员，在光大工作了差不多有四年的时间，每月的工资差不多在4000元钱。\"按照该行信誉卡营销部门的规则，其销售人员每天早上9点钟需求到单位报到，每天开会非常钟，汇报前一天的工作情况；然后工作人员开端进来跑客户，晚上再回到单位上缴信誉卡申请表。\"并不是一切的小组都会按规则开会，要看组长的心情。我如今的组长只需求我们每周开两次就可以了。这家和广发的薪资程度都差不多，不过之前我在广发的时分，组长非常凶，做得少就会被骂，所以我换到如今的银行。\"刘兵说。他还透露，该行的底薪是1000元。在试用期内，假设能到达每月30张的出卡量就可以拿到底薪的根底上再上涨1000元，意味着底薪为2000元，再加上每张卡15元的提成，差不多有2450元。\"过了试用期后，考核标准和薪资标准又会有新的标准。\"刘兵说，\"每月做够40张出卡量，40-60张的提成是每张35元，60-80张的提成是45元，80-100张的提成是每张55元，100张以上的提成是每张70元。\"一位民生银行信誉卡销售人员则称，他们的薪资程度更低。\"40张出卡量算达标，40-50张提成是每张30元；每增加10张卡，提成也增加10元，最高提成是每张60元。\"理财周报记者随刘兵来到其所在的信誉卡销售部门，发现一片混乱。除了桌子和椅子，没有任何设备，而桌子上则摆放着混乱的一张张的信誉卡申请单，墙壁上则记载着员工的业绩情况。理财周报记者发现当前到达40张标准的屈指可数，刘兵说他们是以每月的20号作为最后的统计日。面对记者\"离单位最后的统计日只剩下一星期的时间，如何才干做到\"的疑问，刘兵笑道，\"那是你不懂这里面的潜规则。做几张不是目的，拿到高工资才是目的。\"\"我用我的真名刘兵签署了合同，这墙上有我的名字。另外这墙上写着的另外一个叫张勇(化名)的业绩也是我做的。张勇是我的好朋友，他为了帮我，也签署了合同，单位会帮张勇交三险一金，但是张勇并不进来跑业务，他只是在这里挂个名，业务由我做，钱由我拿。假设我每月做了90张，我就在我的名字一栏写上50张，在他的名字一栏上写上40张。这样我就可以拿两份工资\"。假设我这月做了50张，我就在我的一栏写上40张，他的一栏写上10张。当两个不能同时达标时，必需先保全一个，而下次则保另外一个。由于一两次没达标是不会被开除的。\"刘兵的\"聪明\"不只于此。他不只在一家银行里分饰两角，还跨银行分饰多角。除了是如今这家银行的员工，还和广发以另外的名义签有合同。\"我还采购兴业、华夏等其它银行的信誉卡，然后卖给这些银行的信誉卡销售人员，协助他们完成指标。这个人经常向我买华夏银行信誉卡的申请表。\"说着指着旁边的一个人小声说道，调查报告《银行员工生存现状调查报告》。 刘兵说做信誉卡销售主要是靠关系，没有关系只能扫楼。而当前市区信誉卡持卡差不多曾经到达饱和，一位华夏银行信誉卡的营销人员为了能到郊区去跑客户，特地结合其它银行的信誉卡营销人员买了辆二手汽车去展开采购工作。\"做这些辛劳，我们为了拿钱也是不得已。像我们银行，目前80%的员工都采用我这种一人签多份合同的方法，不懂门道很快就会被开除。我们的组长也都清楚，不过他是不会通知上级的。\"案例二：个贷客户经理，日均余额400万到3600万，方拿800元湖南人刘青(化名)，曾是某股份制银行厦门某支行的个贷客户经理。2009年12月，还差半年时间就拿到硕士文凭的刘青参加了该银行。\"从2010年1月-6月，我边写论文边全日制实习，不定时加班更是家常便饭，报酬是每个月800元。2010年4月，我因写论文请假11天，当月工资仅有280元。\"当事人刘青说。刘回想说，2010年初，该行对他们这些新人设立日均400万储蓄存款的转正标准。3个月后，标准进步到600万。2010年6月底，该行以\"正式员工名额紧缺\"为由，将刘划归为派遣制员工。但转正标准照旧逐渐进步，2010年底，600万变成了3000万，个人存款和对公存款都可以。2011年初，标准又进步至3600万。\"事实上，即使是到达转正标准的员工，也并非都可以如期转正。比方我们部门两个女员工，一个达标已一年，另一个达标已半年，行里就是不给她们转正，理由是没有名额。相反，几个新员工连试用期6个月都没到，却陆续转正。这几个幸运儿，要么是指导的亲戚，要么有大把的资源，例如储蓄存款到达7000万之类的。\"据刘引见，2010年，该股份制银行鼎力开展个人运营性贷款业务，并给各个分支行都下达了任务指标，一切的客户经理都夜以继日地发放贷款。到了11月的某一天，总行突然下令中止放款。当时，有的客户曾经做了抵押，以致借钱把按揭结清了再去做的抵押，有的客户曾经做了阶段性担保要提早放款，有的客户也曾经存了保证金。\"我们不得不约请客户来签署合同变卦申请书，将本来利率上浮20%改为上浮30%、50%，或者增加保证金、派生存款，把想要贷款企业的一切客户都转移过来。而我们银行内部，指导给我们开会，说第三季度的贷款营销费用(可以理解为奖金)要打5折，第四季度打3.5折，缘由是我们殖黾姻贷款，却没有让贷款派生足够的存款。\"刘说。等到2011年2月，刘收到了2010年第三季度的营销费用。\"本来应该是5000多元的，打折之后，变成了2100。由于我没有完成销售某只基金40万的任务，被扣奖金400元。最终只拿到1700元。\"城商行行长带五百亿存款上任股份制银行不是惯例，在中小企融资难的痼疾下，主停业务为其提供贷款的城商行，也并不提供免费的午餐。\"我们支行行长前几天刚上任，就是带了四五百亿的存款来的。\"江苏省某城商行上海分行的马姓理财经理通知理财周报记者。\"由于活动性的问题，个人存款业务不好做，加上银行不定期都会施加高不可攀的目的。做得好的客户经理都是对公业务的，大国企、教育局、医院和土管局这四类企业的钱最稳定，只需绑上了其中几个，哪怕一年不上班，一年挣个五六十万都没问题。前提是要有持续不时的新增存款。\"台州一家城商行的客户经理通知理财周报记者，关于他们来说，月底就是天堂和天堂的界限。假设达不到目的，存款营销员不只提成没有还会被倒扣。\"别看一个客户取走区区几十万元，关于银行来说都是一个损失，客户经理要经过各种渠道填补这个窟窿。我曾经遭遇过2009年末一个大客户因公司迁址流失，被倒扣4万元奖金的阅历。\"在稠州银行工作近10年的一位吴姓客户经理如是说。业内盛传的金融业高薪，也并不意味着人人高薪。\"金融行业讲求的是金钱关系，不是一切的付出都有报答。只需有资源，不上班、不打卡都可以，行长的职位都可以拿金钱来交流，做得好本人就可以去开设一个支行当行长。但，普通的员工并没外界想象的那么高。柜台客户经理日均余额标准为五千万，拿到的年薪才为10万元左右，要是日均余额为一两个亿，年薪才二三十万元。\"上述人士说。一位大型银行的批发银行副总一针见血地指出，为啥月底银行不让客户取钱，平常汇款只需一天而月底汇款要三四天才到，真正缘由是银行是为了留住存款余额、使报表的数字更美观，其实市场上活动的就那么多钱，这些钱的进进出出其实是各家银行客户经理演出的\"拔河竞赛\"，对银行业的长期开展很是不利。\"关于客户，换一家效劳更好、办理业务更便当，或者贷款额度愈加高的银行，也是无可厚非。可是损失一个客户，关于银行来说，意味着本钱增加，由于维持一个好的客户关系网不容易，加上如今的银行越来越多，业绩报表要想美观，不得不四处拉客源，找存款。\"\"在当下竞争剧烈的理想情况下，恰当的良性竞争是必要的。但最终，银行要靠效劳来争取客户，知名度和号召力是招徕客源的先决条件。\"一位知名经济学家说。银行人员遭中介机构竞争在银行网点，柜台职员、理财经理、个贷经理等都是相对专业的拉存人员。但从事该行业的还远不止此。理财周报记者6月底在温州调查时发现，一家投资中介公司公开打出为银行\"拉存\"的广告。\"市区建行需求8000万资金(2个网点)，工行需求4000万(2个网点)，温州银行需求1亿(一个网点)，苍南农行4000万(一个网点)。直接过来开户存钱，现场全额贴息，承受散户。\"有的金融机构还开设特地的部门。如平安集团上海地域客户拓展部门，目前正急于招聘拉存款的客户经理，理财周报记者得知此消息后表示愿意去招聘。其间相关人员王经理屡次打电话给记者敦促尽快前去面试，当记者说明无学历证书、无简历，仅在公关公司工作过。王经理表示一切都无所谓，\"见面再说\"。招聘现场，王经理所在的客户拓展部门共有60人，分为3个团队，而他是一个团队的担任人。他说，目前还需求10个人。不过理财周报记者深化理解后发现这家机构和银行网点客户经理拉存款的方式并不是相同，这里主要是销售产品，包括证券类产品、保险产品和银行理财富品。\"试用期是3个月，假设在3个月加起来做到7200元，就可以留下来成为正式业务员。正式员工分为8级，7200-7800元是8级，提成是20%；7800-12000元是7级，提成是23%；12000以上就可以拿提成25%。\"\"这里其实比做网点拉存款的更好，我们银行一些网点的柜台人员都需求进来拉存款。\"他说道。文章转载自
