各分支行：
开年伊始，各分支行早谋划、早安排、早动手，积极开展首季开门红旺季营销活动，充分利用我行优势产品，结合自身实际情况，收到了明显成效，各项活动有声有色，个人存款稳步增长。与此同时，有的支行在营销过程中过分强调通过高价格争取存款，引起了客户困惑和兄弟行訾议，也与我行现阶段个人存款组织策略相悖。
2016年是我行零售业务转型的深化之年，是优化零售业务结构的关键之年，近期总行将在全辖开展劳动竞赛活动，结合总行的工作重点，现就抓紧抓好旺季营销、确保存款增长质量提出如下要求：
一、加大优势产品营销 营造统一营销氛围
当前，产品仍然是吸引、维护、提升客户的重要且有效的方式，现阶段能直接影响与拉动全行个人存款增长的重点产品是储蓄产品、理财产品、理财帐户，现阶段能提升客户与间接拉动个人存款增长的优势产品是系列理财产品、等零售信贷产品。各分支行要紧紧抓住一季度的营销旺季，认真分析市场环境与客户特征，挖掘我行重点产品的比较优势，通过新颖、实际且有效的营销方式，营造统一氛围，积极抢占市场，努力提高产品覆盖面，提升产品知名度，从而使我行的存款业务与其他产品交叉销售有突破性进展。
二、提升综合服务能力 探索长效增长机制
在利率市场化已经落地、市场利率进入下行通道的阶段，成本控制将成为各商业银行经营管理的重点，单纯依赖“高利率”的业务增长模式将为我行转型和发展带来很大困难。各分支行应树立正确的经营思想和营销理念，要将管理效率、客户体验、服务质量作为零售工作着力点，认真践行厅堂一体化工作方案，以厅堂为主阵地，通过营业网点前、中、后台的协作配合及各项业务联动，争客户，销产品，拉动存款增长；通过营业网点为客户提供的高效结算服务、优质资产配置服务、非金融综合服务等揽客户、提客户、留客户，从而促进个人存款等各项零售业务的持续、健康、快速发展。因此，经请示行领导同意，各分支行暂停高成本的五年期存款业务及其营销工作。
三、增强开展业务信心 促进业务健康增长
一季度是零售各项业务发展的黄金时间与关键时期，各分支行要紧抓有利时机，增强机遇感与紧迫感，充分运用我行优质产品抢客户、拓市场，巧借多个节假日做营销、提能力，着眼零售业务长期的持续规模效益，摒弃短期利益行为，在全行形成优势产品大营销、零售客户大提升的良好氛围。总行将对单纯支付高息的业务增长行为进行不定期检查，对查出延用此类方式开展营销工作的分支行，总行将进行通报批评，并严肃问责。
