学号
实习日记
认识实习
起止日期：2010年 12 月 6 日 至2010 年 12 月 10日
学
班
指
生姓名 级 刘倩 2008市场营销2班导教师
管理工程系
2010年 12 月 10日
目录
一、12月6日日记 ...............1
二、12月7日日记 ...............1
三、12月8日日记 ...............1
四、12月9日日记 ...............2
五、12月10日日记 ..............
2实习日 记
一、12月6日日记
今天是我们市场营销专业实习周的第一天,上午9点钟大家都带着对实习的模糊认识和好奇来到了系楼的指定教室.赵老师和李老师是我们的实习指导老师,其中赵老师也是我们上学期的市场调研老师,所以并不陌生.她用来一上午的时间给我们做了实习前的动员,详细介绍了本次实习的任务安排及流程,并给我们确定了实习的目的和最终成果,最后还指导了实习任务书的写作.动员大会的最后,赵老师还在PPT上给我们演示了一个楼盘营销的案例，这是一个关于海景楼盘的营销策划，赵老师用专业知识从各个角度给我们分析了它的利弊，让我们了解到营销技巧的重要性。11点半左右，上午的认识实习就结束了。
下午2点，我们又聚集在了系楼的会议室，老师为我们请来了21世纪不动产的相关人员来为我们做关于二手房营销的知识。21世纪不动产是最大的中介品牌，已有40多年的历史，背景更是非比寻常。讲座的主讲人是公司的朱经理，他是个非常随和的人，给我们展示了公司概况和相关知识，讲解过程中，朱经理积极鼓励我们提问发言，并给我们一一解惑答疑。最后，朱经理还告诉了我们一些生活和工作上的忠告。这次讲座不仅使大家或得了一些关于二手房的营销知识，也让大家对未来的方向更确定。总之，同学们都受益匪浅。
二、12月7日日记
昨天老师就已经通知了今天的实习任务，要去侯台的中信集团参观。大家都很兴奋。早上9点，小车就载着我们出发了，不一会就到达了目的地。大家在门口留了影就迫不及待地跑进了会馆，会馆的正中是中信集团开发的楼盘模型。会馆的工作人员详细给我们介绍了各楼盘的分布，构造，园林设计等情况，以及各期房的销售状况。我们此次参观的主要是别墅，包括叠拼，独栋和地下高层。我们组首先参观的是个叠拼的样板房，其中一二层为一户，加送车库，三四层为一户，加送阳台。室内精装修都非常大气奢华，同学们不停地发出惊叹声。室内结构也非常严谨合理，应用了下沉，挑空等多种架构。然后参观的是独栋别墅，装修同样很豪华，讲解员特意介绍了其中一个9米多的大开间，告诉我们这种大开间在天津是非常少见的，更显其独特。我特别喜欢地下设计的一个储酒室和家庭影院，感觉非常有品味。由于完全是地下供热，所以参观地下高层时非常闷热，但大家还是兴致勃勃，不停地向讲解员询问，了解。上午的参观活动就这样不知不觉地结束了。
下午依然是讲座，不过主讲人很熟悉，是我们专业大一时的助班王长城学长。他是非常优秀的一个人。虽然毕业才刚刚两年，但已经做出了不少业绩。·学长工作经验虽然很短，但很清楚我们当下的迷茫和困惑，他给我们介绍了很多工作伊始的问题和状况，并给出了很多宝贵的建议和见解，让我们了解到了更多了有关就业的信息和误区，为我们职业生涯的规划做了进一步的指导。
三、12月8日日记
今天的任务安排仍与昨天一样,上午9点坐校车去社会山参观.这次主要参观的也是别墅,但这里的别墅风格与昨天的很不一样,呈现的是欧式的简约风格.我们听完工作人员讲解了整个项目的概况后,就匆匆随着老师去看样板房,室内装修的最大特点就是大面积使用玻璃,增加了通透感.大家都认为今
天的别墅与昨天所见的相去甚远,事实上,这里一万三每平米的起起价也说明了这个问题.但是这种简约风格也不失情调，木制的推门，竹篱笆，落地窗和露天小亭都为整体增色不少。我们又跟着工作人员在小区里转了一圈，发现这里的园林设计也很有大自然的气息，所以还是很享受这样的看房过程。
下午是场重头戏，老师为我们请来了天一集团绿海地产的相关负责人：张部长和金总。张部长在全国营销界都是个举足轻重的人，他能亲自来给我们做讲座实在是非常难得和荣幸，所以大家都听得很认真。张部长向我们详细介绍了绿海公司的情况以及几个重要的开发项目，包括云锦世家，碧馨园等。这些都充分说明了绿海公司的实力很强，很多同学都表示希望毕业后能去这样的大公司锻炼一番。最后，张部长还给我们进行了一个简单的营销方面的培训，告诉我们作为一个销售人员应具备的基本素质和技能。他联系实际，举出了很多例子，让我们意识到细节的重要性。讲座一直持续到下午5点，虽然大家都还意犹未尽，但也只能作罢，希望下次还有机会能听到这些权威人士的讲话。
四、12月9日日记
今天基本应该算是认识实习的最后一天了，上午的讲座请来了中德银行的两位经理来介绍关于住房贷款的相关事宜。中德银行是建行的的一个分支结构，主要提供贷款服务。主讲人崔经理首先介绍了公司的标志，历史，运营状况。然后又告诉了我们申请住房贷款的程序。她也是个很有能力的销售专家。曾是公司去年的销售冠军，今年又带领团队取得了第一名。听着她的事迹，大家都由衷地鼓起了掌。崔经理是个很开朗随和的人，她让我们称呼她为崔姐，并鼓励我们要勇往直前，争做第一。大家受崔经理的热情感染，都积极发言提问。之后，同来的徐经理又简单介绍了一下公司概况，并留下了联系方式，他们都鼓励我们同学去银行实习锻炼，大家都特别期待这样的机会，纷纷记下联系方式，崔经理又笑着提醒我们要合理安排时间，不能耽误学习，大家都表示明白。
送走了两位经理，赵老师又给我们做了一个简单的实习总结，她批评了我们的不足的方面，也肯定了我们一些地方，她又将实习的整个流程梳理了一遍，第一天是有关二手房的营销，第二天是学长来给我们传递心得，第三天是关营销的策划及流程，今天请来银行的人员主要是为我们解决资金问题。最后老师又强调了一下实习报告的问题，让我们好好准备一下，下周一上交。
至此，我们的实习活动就基本上全部结束了
五、12月10日日记
今天已经没有实习活动安排了，主要就是整理实习报告。我回想这几天的认识实习过程，觉得收获还是很大的。在实习之前，我对本专业都只有一个模糊的概念，只知其一，不知其二，更不知道本专业具体能从事哪些工作。通过这几天的认识，我也基本了解了营销的具体内容。而且参观样板房，零距离地接触这些高档楼的结构和价值，也让我们对现在的房地产市场有了一定的了解。老师们的安排也很有目的地，虽然实习只有短短的几天，但基本上就让我们把房地产营销的全部过程都感受了一遍。到了今天，我们为期一周的实习就结束了。
