2011春季订货会xx讲稿
尊敬的各位合作伙伴：
大家好！
非常感谢各位莅临2011年xxx两大品牌的春季订货会。首先，我谨代表公司向莅临的各位新老合作伙伴，表示热烈的欢迎与诚挚的问候。
在当今市场的高速变化的格局下，xxx如何持续发展，我想是我本人与在座的各位都需要面对和思考的一个问题，作为这两个品牌的厂家，我们一直在不断的求索，特别是现阶段，面对人民币贬值，物价上涨等市场大环境的不利因素，我们如何立足现状，稳步发展，是我们的首要任务，公司从战略布局来讲，主要有以下几方面：
一、扩大产品线
产品是品牌发展的基础，xxx两大品牌，在产品的风格定位上有着自己明确的方向，在坚持走的特色风格基础上，力争把产品风格形成多元化，以期满足南北市场各异的需求，从而使这两个品牌的产品更具竞争力。
二、加强沟通
厂家与代理商有着各自责任和负责的范畴，也有各自的优势，厂家的产品必须借助代理商的销售渠道实现交换，而代理商也需借助厂家有力的平台，实现价值的提升。因此，我们一直是互惠互存，共同承担的合作关系。所以我们的沟通就显得相当重要，说到底，厂家的事情就是大家的事情，代理商的事情也是我们的事情，只是在发展的过程中扮演的角色和承担的范畴不同而已；但我们希望的是大家能抱着一颗长远发展、互相包容、互相支持的态度一起发展。关键是大家能否打开心扉，正面正视大家所面对的问题，目前，公司无论是产品开发的对接，还是市场推广等工作都有相关的人员跟进，希望我们为了更好、更良性的发展，大家保持相应的对话，坦诚、认真、负责任地进一步沟通。
三、加强内部管理 所谓优外必先安内，公司一直以来十分注重内部的管理，通过今年公司办公区硬件的整改后，在未来的规划里，软实力的提升时公司重要的一环，软实力包括了：
1、严把质量关：质量是企业的生命，我想这点是大家有所共识的，也是公司一直孜孜不倦所追求的，以前是、现在是、未来也是；
2、提高营销力：再好的产品需通过市场进行货币交换，才能实现产品价值，从而使企业的资金链流通起来。营销力的提升也是企业所有力量的提升，我们应该携手一致的面对市场，面对市场的变革，面对市场的需求，这样我们才能贴近市场，从而赢得市场；
3、时间的把控：时间的把控意义深远，也是公司未来一定要严格把控的事项之一，在这方面公司已经明确了专人专制负责的每个事项，必须按时按量的把控好时间。我可以在这里跟大家承诺，从订货确认预付款到账后40-45天之内交货，绝不延误。
另外：关系到公司及各位合作伙伴的长期合作，我们一定要有良性的资金流，目前整个市场的情况也都是这样，布匹和辅料基本上都要现金交易，相对好点的个别供应商顶多也就是月结；坦白讲，大家要我个人长期大量的投入资金，那是受不了的事情，按公司之前对大家的承诺，从这春季开始公司答应给大家的欠款限额要严格把控，答应大家的公司会坚持下去，超出限额的，希望大家多体谅，多想想办法；还有就是农历年前必须把所有的账目结清。 这也是本公司对大家的要求，希望大家支持。
以上是公司发展的几个重点问题，今天是2011年春季订货会，所谓一年之计在于春，无论在座的各位是新的合作伙伴还是老的合作伙伴，我想我们站在崭新的起跑线上，用崭新的视野，同心协力、一起努力、一起成长，在新的一年里赢得更新更高更好的成果！
最后再次感谢大家的支持和配合，祝愿大家身体健康、合家平安、生意兴隆！
