如何全方位修炼自己?
一、学习
通过持续地学习,对于我和公司而言,都发生了彻底的变化。
对公司及团队
以北京思八达通州分公司为例,2014年4月才成立,截止目前已经成交了8个《三弦智慧》,其中公司里一个名叫郭桂超的伙伴,在百日扎根期间,就成交了4个《三弦智慧》和1个《全员生发智慧系统》。
对我个人
从一名普通的智慧助理做起,做到现在的成绩.今年培养了5个分公司的总经理,现在成了副总裁。一步步这样走来,也是因为自己持续的学习,帮助我取得这样的成绩。
我不会放过任何一个学习的机会,比如身边的“当下师”,内蒙古思八达有一个叫付俊峰的运营经理抱着客户的160万现金为客户报名研讨会,看到这则消息后,我立刻和他建立联系,问他为什么能成交?成交的核心是什么?
通过沟通了解到:今年年初他得知这个客户企业每年的培训预算300万,于是他就思考:如何让这个客户企业能节省培训费,并且能发挥好的成效?于是,他深入客户企业,和客户企业的员工一起生活,一起制定企业全年的培训计划,最后成交了客户。
二、思考
进入思八达,就被公司墙上贴出来的文化所吸引,至今回忆起来,给自己印象最深刻,最让自己触动的2句话就是:“自己有没有给自己制定计划?”、“未来要成为什么样的人,成就什么样的结果?”
这二句话,一直指引着自己不断思考自己的人生规划,身处思八达这个平台,他不仅给我们提供了学习的机会,同样也只有行业能让我们接触无数成功的企业家,形成我们的世界观、人生观。
三、信念
我成交第一个客户耗时8个月零6天,当时公司劝退我,但是我依然坚持,因为我有信念,相信自己能成功。也就是凭着这个信念,我一步一步向前走,成绩也越来越好。
2009年10月,我成交第一个客户,业绩是5000元; 2009年11月,业绩做到3.1万元; 2009年12月,业绩到达27.5万;
等到了2010年10月,业绩已经做到202万,成为那一年集团个人业绩第6名。
无论跟谁学,学什么,如果你的内心不发生改变,不产生坚定的信念,一切都是徒劳。只有你心中要装着什么,你才能成为什么!
如何修炼自己的金字塔?
一、思考力
做任何事,要从2个方面思考:
去哪儿? 为谁?
具体落地:
人生导航图: 梦想——3年的规划——全年的目标——达成目标的理由和动机——方法和策略
八大爱:
爱自己、爱家人、爱家族、爱公司团队、爱城市社区、爱国家民族、爱人类、爱圣灵万物
找到一个标杆:
在行业里,找一个标杆或者偶像,然后开始行动,要成为甚至超越他的人。
找到PK对象:
进入良性PK的状态,相互形成一种反作用力,把自己立起来的同时,帮助PK对象一起成长。
二、演说力
1、我是谁?
必须清晰自己的梦想
必须清晰自己的优势
方法就是讲故事。首先要让自己、团队、公司有故事,然后用最短的时间、最精炼的语言讲自己的故事,让无数个故事支撑自己的空间。
2、依靠谁?
成交客户后,你要做什么就非常关键。通过表达,依靠谁就让他感觉很神圣,并且愿意帮助你,这才是转介绍客户的关键。
如果你说的话不能够让别人相信,你说的都是废话!让别人相信,就是让别人相信你这个人,相信你的公司,相信你的产品。我们说话的目的只有一个目,就是让人采取行动。
每次卖产品的时候,都要卖自己的梦想,即使产品卖不出去,也要把自己的梦想卖出去。当你的梦想足以感动客户时,他认可你,同时认可你的产品也就会更容易。
要成就梦想,必须先成就自己;成就自己,必须先成就身边的人。
三、学习力
1、什么是学习?
2、为什么要学习?
学习就是引发新的思路和方向,并促成自己深入思考,从而采取行动,达成目标。
3、学习的3个维次?
第三维次:学方法、观点、工具 第二维次:学思维、逻辑 第一维次:学气质、核心、本质
要想达到目标结果,就要快速的学习,快速的进入核心,学到核心。
湖南株洲思八达总经理周宏源分享
学习的核心就是学习思维
2012年7月,我进入思八达,用5个月的时间将每月亏损100万元的公司变为湖南省业绩第一的公司。2013年,公司业绩翻了一倍,用8个月的时间做了2012年全年的业绩还多出200万元。
我不断讲课、做内训来修炼自己,让自己能成为互生老师那样的水平,服务公司员工、服务客户,这样就可以节省服务客户的运营成本,节省出来的成本也可以分给员工,这样员工更加有动力。
我希望大家能铭记以下3句话:
我们从事的是一件用产品造福人的事情;
用智慧转化成生产力;
持续沐浴在体验场、智慧场、显现场、释放场、互生场、能量场、操练场。
一、成长
希望在场的家人能从我的经历中升起一股信念,将自己的心定在思八达这个平台上,定在客户的心中,然后在平台上扎根,在客户心中扎根。心定才扎根,即相信——心定——扎根。
1、内核动力:有成长才有价值
高手是让自己变得值钱,变得值钱的过程中也会有钱,这个钱只解决生存问题
普通人就是以钱为中心,忽略了自己的成长,愚昧到没有认知到成长才是行走江湖的筹码
每个人必须找到你成长的动力在哪里,你才能找到焦点,进而发力。
2、吸收:
你吸收什么,并不代表你就是什么!你释放什么,你才是什么!但是人生的释放,必须要先吸收。
吸收的通道:
把本职工作做到极致,就是最好的吸收(做事的通道) 直接到智慧场学习
高手是直接用思八达的智慧,直接用思维意识,而普通人是通过做事,形成自我的思维意识
向有结果的人学习(到全世界去找)
3、消化:
消化一切的前提是不设限,无形无相,一切为我所用,直接进入根本,把一切当作背景和素材。
4、释放:
人世间最幸福的事情莫过于能真实地释放自己
你释放什么,你就是什么 释放的全部就是生命的全部 所有印象的传递都是释放出去的
二、成人
建立自我
成人就是使自己成为人 成人的终极就是获得智慧
三、成事
1、目标
目标是所有人的事
目标是天天要做的事 目标是企业最大的事 必须建立一个目标机制 对目标必须上升到精神的层面
2、相信
相信产品
相信老板
3、交给
交给智慧
交给众生 交给事 交给一切
4、合力
领袖演说智慧=沟通的合力
领袖运营智慧=做事的合力 领袖影响智慧=人力的合力 领袖宗教智慧=精神的合力
合力金字塔
1、统魂
正确的理解工作意义
立佛性(普度众生,大慈大悲) 赋予使命
2、统脑
最有效的方式是思维意识
如沟通的思维意识:听--问--引 如万能金字塔:境界--方向--策略--操作 如汇报工作:结果--过程--重点
3、统心
进入人性,顺应人欲,运行人心
造好场,让心绽放起来;
如何收心?
收钱=收心=收魂=收人,即老板只能把员工的心收了,员工才能把客户的钱收了;员工只有把客户的心收了,才能把客户的钱收了。
4、统行
统一行动
有动力的人,才会行动力大
有全局观的人,才会主动带动别人行动 行动是组织中最大的正能量
所有的问题,只要行动起来都没有问题 所有的行动,必须以结果为导向
总而言之,成长、成人、成事是修己的过程,是造福人的过程!