第三届赢在大学——模拟商务谈判大赛策划书
一、活动背景
随着世界经济的发展，各国之间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，并以其独特的魅力掀起了一股谈判热潮。闽南科技学院社联创业协会牢牢抓住这一时代的潮流，已成功举办两届模拟商务谈判大赛。现如今，我们总结过去，重新再战，计划举办“第三届赢在大学—模拟商务谈判大赛”。
二、活动目的
1.丰富校园文化，力求在校内掀起一股理论学习与实践结合的热潮，营造理论研究与亲身实践并重的学习氛围；
2.为学院提供一个接触并全面了解商务谈判机会以及展示自己美丽与才华的舞台，整合资源优势，关注大学生就业、创业，用商务谈判大赛理念和机制，填补高校人才培养的空白，开创校园文化活动的先导。
三、活动主题
校园论商务 职场献精英
四、主办单位
学生社团联合会创业协会
五、活动时间及地点
2012年3月3日-4月20日菲华楼C#30
1六、活动对象
全院学生
七、活动内容
（一）准备阶段（3月3日- 3月13日）
1．3月3日粘贴海报宣传；
2．3月3号至3月13号为报名时间。
3．3月8号举办一场关于商务谈判比赛的讲座。
（二）初赛（3月14日-3月23日）
1．3月14日召集报名者抽取题目进行分组，并通过抽签决定团队在谈判中所代表的行业；
2．3月14日-3月23日选手根据抽到的题目撰写策划书，并且在此期间必
须与谈判的对方有次非正式的会晤，双方达成共识；
3．3月23日-3月30日由教师评改策划书；
4．3月30日公布复赛名单。
（三）复赛（3月31-4月7）
1.3月31-4月7日选手准备一系列复赛事宜
2.4月7日进行复赛
3.4月8日公布决赛名单
（四）决赛（4月8-4月20号）
1.4月8号-4月20号选手准备决赛各项事宜
2.4月20日晚决赛
3.主持人介绍包括：商务谈判模拟大赛主办单位、活动赞助方；评委会成员、其他到场领导及嘉宾、代表队名称；主持人宣布介绍谈判议题和议题背景等。比赛双方进行赛前握手。
4．比赛正式开始，晋级决赛的8支参赛队伍将被分为4组进行谈判，共四场；
5．参赛队介绍团队成员，本次谈判的最低底线和谈判目标；
6．比赛主要有阐述本队观点、面对面交锋谈判、评委点评、谈判总结等环节；
7．评委评定奖项并进行现场颁奖。
八、比赛评定办法
初赛：参赛选手撰写策划书，由专业老师进行批改评分;
复赛：评委队伍将由评委老师和学生代表组成；
决赛：由邀请的老师组成评委团，根据选手的现场表现，本着公正、公开、公平的原则进行评定。
1.若未达成协议，评委将根据双方场上表现，确定获胜方;
2.协议达成后，一方可在谈判感言中就协议中对己方有利、而未被对方发现的“漏洞”向评委做出阐述，由评委审核，若情况属实，可酌情加分。
九、活动要求
1.选手在比赛过程中应服从主办方的安排；
2.双方不得过多纠缠与议题无关的话题或就知识性问题进行过多追问;
3.谈判过程中应尊重谈判对手和评委；
4.在正式谈判会谈中要求选手衣着要庄重得体；
5.参赛者用语要文明，流畅大方，忌哗众取宠，更不能以污言秽语攻击对方；
6.双方不得蓄意制造虚假谈判现象，否则将取消双方参赛资格;
7.出现僵局时，双方可转换话题继续谈判，但不得退场或冷场超过1分钟。
十、报名方式及要求
1.本次比赛采取小组报名形式，每组3-4人，鼓励跨专业报名。由于比赛形式限制，本次比赛不接受个人报名。
电话报名至联系人
吴蓉蓉11#12615159815066
童友胜12#2161350691680
52.报名截止日期：2012年3月7日
3.报名材料：纸质版商务谈判计划书交到指定联系人
吴蓉蓉11#12615159815066
童友胜12#21613506916805
十一、经费预算
一等奖1队奖金
二等奖1队奖金
三等奖1队奖金
优秀奖1队
（所有获奖队伍均颁发证书及奖金）
