我们的小组是D组，在团队中我担任销售总监一职，负责做市场预测，投放广告，获取订单。 第一次模拟比赛我组的成绩很不理想，只有第19名。首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组对游戏规则不甚了解，比如资不抵债的情况下就会被紧急贷款，我们组以为账面上有钱就行了，没有计算，导致被两次紧急贷款，扣了10分。在整个比赛中，因没有做好公司全6个季度的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一季度我们输在不敢投资太多，怕资金短缺，风险太大，对产品和市场开发不够，只生产了一种产品，并研发一种产品，只开发了北京和上海，导致市场表现，投资表现，成长表现非常的差。第一季度我们只用了20多万多一点点，而且没有贷款，我们当时的想法是现代现用的，早贷多付一季度的利息。最大的失误是没有开发实惠型，实惠型是最容易抢占市场，而且是收入立即到账的，我们没有开发实惠型导致了现金的短缺。当到第三季度，我们开始对游戏上手了时，却是已经无力挽回局面了。我们第三季度一共3种产品，两种经济型，一种品质型。我们没有信用额度贷款，没有能力开发新产品，没能力开发新市场。因资金周转不灵，权益不够贷款，唯有靠贴现维持经营。
我作为营销总监犯了许多次错误。第一季度没有把市场都开发了，并且在第二季度，第三季度以及第四年都没有给出比较合理的广告费用计划，空投了20万，因为是有累积效应的。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。
在正式比赛的时候，我们吸取教训，最终取得了第八名的位置。第一季度我们贷款20万，设计4种产品，购买4条手工线，2条柔性线，市场除了成都，其他4个都开发了。因为成都需要3个周期，资金不够，所以没开发。把这80万充分的运用了。最后订单也接的不错，取得了第四名，有了个好的开始。第二季度账面上还有18万左右，就没有贴现，被紧急贷款了1.8万。由于没有算清楚账，被扣5分，并且影响了以后的财务表现也一直是29分左右，影响了后期的排名，让大家非常郁闷。
在第1季度中我们投了1万五的广告费，销售量还不错。在第二季度本来资本就不足，再加上我们把重金用在生产上，资金紧张，只投了8千，销量很差。不过普遍来说，第二季度大家销量都不行，以至于到第三季度的时候已没钱买原材料，我们只能卖掉2台手工线，来买材料生产。到了3,4，5,6季度的时候，销量很不错，每次只剩几百的库存。
这次ERP使我深刻认识到销售总监在企业经营中的重要性。因为销售总监要预测市场，根据预测结果来决定生产产品的多少以及侧重生产哪种产品，是否继续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放，以及如何报价和分配订单。生产的产品如果不能成功销售，那么公司根本无法运作起来，生产的产品再多，如果都库存了，资金无法运作就会产生紧急贷款，这对经营公司来说将是致命的一击。
通过这次实训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中学到了很多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么的不容易，并对自己以前在没接触过ERP模拟时天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的
经过此次的企业经营的模拟训练中，我们了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了ERP系统在企业管理中的重要作用。
就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示：
1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。
2．要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。
大家都是第一次接触ERP，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。
这次ERP使我深刻认识到销售总监在企业经营中的重要性。因为销售总监要预测市场，根据预测结果
