ERP沙盘模拟实训感悟
院系：经济管理学院商务系班级：人力资源管理学号：姓名：组别：职位：营销总监
2班 ………………….XX C组
为期两天的ERP沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在5年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这5年中，我们C组腾达电子公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期5年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺。
当课前第一次听说要上这门课时，我感到非常好奇，ERP？沙盘？我首先联想到了模拟的楼盘，但它究竟是个什么东西，我根本不清楚。后来听有上过这门课的同学说是和会计有联系的，要在两天时间内模拟6年企业的经营经营状况，还经常忙到晚上8点多。这些信息更促使我对它的好奇心，我心里暗自想，一定得好好听听这门课。果不其然，这时一门非常有趣的课程，让平时坐在教室里认真听老师在课堂上讲的感觉完全不一样，这门课要求我们团队自己动手，后果完全自己承担，我们真正体会到了动手能力的必要性，同时也促进了同学之间的感情。
两天的时间很短暂，但其中留给我的感受却很多。以下是我总结的几个自己切身体会到的方面：
一、团队精神很重要
经过自由抽签结组，我和本班级的共7名同学一同加入了C组，说实话，虽然一起上了近2年的课，但彼此之间也不是很了解，每个人都有每个人的性格。在第三年年末的时候，我们公司面临着很大的资金问题，我们每个人都为了筹集资金而想尽办法，有的说把厂房卖掉换成租房；有的说贷款，有的则不同意。我们争论不休，最后我们开始后悔当初为什们没有提前想到贷款，当初为什们不先改进设备。现在想想，说这些都是没用的，因为事情已经这样了，我们应该想的应该是提出有用的建议，如果只是抱怨的话还不如什么都不说，抱怨只是会增添队友的消极情绪。所以，我觉得团队之间互相鼓励，互相协作是很重要的。
二、要敢于承担责任
在这次课程过程中，有一件事情给我留下了深刻的印象。这件发生在第一年的订货会上，那时我作为我们C组的营销总监去拿订单，当时有一个组投的广告费和我们的一样，都是3万元，而且我们都选中了同一张价格方面有优势的订单，老师要我们告诉他最终结果。我因为当时是第一次和团队合作，我想的是要团队配合，尽量争取团队的意见，因此我回头和我的队友商量了一下，最终在队友的意见中退而求其次选择了价格较低的订单，而竞争对手则没有改变，因而轻易地拿到了高价订单。当我告诉老师我是因为和队友商量的结果时，老师看上去有些不满意，他说：“在我看来，这种行为是不敢承担责任的表现。作为公司的营销总监，应该最清楚自己公司的经营状况，做这种决定不需要考虑别人的意见，甚至是CEO。”对于这句话，我不能说是完全认同，但不可否认，我的潜意识里似乎真的存在着想要逃避责任的念头。对于老师的这些话，我真的在意了，我要改正过来，我得承担责任，如果对于自己做的决定都没有把握，没有承担的勇气，只能证明我的准备不够能力不强。我知道我不是这样的人，所以在之后几年的订货会上，我都是在仔细分析市场、斟酌各公司可能投的广告费用的基础上然后很有自信的站在那里的，事实证明我的决定没有错，我力使投的每一笔广告费都有它的用途，我拿到的都是在可生产范围内、价格较高、账期较短的订单。让我高兴的是，老师对我也给予了肯定。
我想，也许我做的决定不都是最正确的，但我必须有能承担的勇气；也许我不一定凡事全要靠自己做决定而不理别人的意见，但是我不能有逃避责任的想法。
感谢老师，给我提了个醒，这使我很受用。
三、在其职，谋其位
在每个团队的7个人中，每个人担当者每个人的职责：总经理要主持日常经营管理工作，实现发展目标；营销总监要分析市场环境，把握市场机会，监控竞争对手，投放广告取得订单，及时交货；生产总监要优化生产组织过程，推动设备优化及改进等；采购总监负责及时采购原材料保证生产正常进行；财务总监要对企业资金进行预测、筹集、调度与监控，记录每一笔账务支出，管好、用好资金。 我发现在企业经营过程中，如果每个人都做好自己的职责，那么管理方面就不会出现太大问题。但是，经常会有人搞不清自己的职责，比如，本来是自己范围内的事，自己不去做，等着别人体醒或要别人代替他做。再比如，本来不是自己范围内的事，偏偏非要自己亲力亲为才放心。这些情况只会使企业管理一团糟，分工本来很清晰，只是在执行时出乱子。虽然个人能力有限，但只要做好自己的那部分其实还是可以做到的。
四、战略意识要建立
作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。作为一名未来的管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就没分析透市场，并没及时开拓相关市场，同时缺乏资金，做的不尽人意。我们应该早就预测到企业经营走向，提前筹集好充足的资金，为以后企业生产良好运转做准备。
五、知识结构要完善
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
六、纸上谈兵未必不可取
纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来老师也一再提醒要有计划，这样公司的前景才能变得可以预测。但我们并没有吸取这些教训采纳老师的建议，这也是我们企业走向衰败的一个重要的原因。
其实，除了以上我总结的几个大方面外，我还有其他方面深刻的体会。我联想到以后自己找工作时的情形，这次经历使我隐隐约约的感受到了公司高层的主人公似的感觉，有些真实，但又不是。在这个过程中，我想，公司最想要什么样的人？学历高？能力强？长得漂亮？能说会道？那么多有名的公司企业用人标准到底是怎样的呢？作为一名人力资源管理的学生，对于自己现有的这点知识，我学习了解到的只是皮毛，更深刻的东西还需要我去摸索、领悟。与其说这两天的内容是门课程，倒不如说是一次有意义的经历，毕竟我们能真正参与到公司内部这么全面的流程还是很难得的。
总之，这次经历，很受用。
