2011年二月份卷烟市场分析
市局（公司）营销中心：
按照市局关于零售卷烟市场工作规范的要求，我局（分公司）二月份，负责各片区客户经理对辖区内零售客户积极走访，与客户共同商定卷烟需求量，进行各项营销活动。本月根据市局营销中心货源投放量，精心组织投放，将重点宣传骨干20+10品牌投放到广大零售客户的店中，积极宣传骨干品牌和培育品牌，提高客户骨干品牌和培育品牌的上柜率和销售率。在本月各片区客户经理对零售客户进行网上操作系统、烟草行业政策、近期货源情况和销售方法等方面的宣传，通过宣传提高客户对服务的满意度、提高客户的经营能力和品牌推介力，促使我县卷烟上水平。现将我县局（分公司）二月份市场情况汇报如下：
一、二月份月销售分析
1、二月份辖区内卷烟市场销售稳定，由于受到节前的货源供应大量供应的影响，客户库存较大，客户对卷烟的需求减少，客户购进卷烟积极性不大。在本月市局公司货源供应基本满足了客户的需求，各客户经理在走访时注意宣传的引导客户订购省外名优卷烟及高档卷烟如中华、芙蓉王等，客户在本月积极进购省外20+10品牌省外卷烟增幅明显，客户库存较上月有一定的减少。。
2.各片区客户经理与客户积极沟通，向客户宣传骨干品牌，向客户宣传骨干品牌的卖点和销售技巧，提升客户高档卷烟的推荐能力，进一步提高客户骨干品牌的上柜率。
3、继续宣传重点培育品牌好猫、娇子、黄鹤楼，七匹狼、红金龙系列，客户对于重点培育品牌有了一定的了解。客户经理与辖区内的客户开展动销分析，及时的查找销售环节出现的各种问题，针对具体问题提出在销售环节解决的方法，把握市场动态，加强卷烟营销的针对性。
4、加大力度促进培育品牌销售。重点对七匹狼系列、黄鹤楼系列、娇子系列、红金龙系列、好猫系列品牌进行宣传，指导客户上柜、卷烟陈列、品牌推介等工作，不断增强客户培育信息，提升客户品牌培育能力，及时收集培育品牌销售过程中的信息反馈，从而做到准确掌控市场。
5、继续加大网上订货及手机订货工作，提高客户网上订货的成功率。
三、下月卷烟预测卷烟。
1、在预测下月需求时客户主要对于地产烟猴王（金）、猴王（硬）、猴王（软红）、延安（软）需求量较大，四类卷烟的需求较大，占预测总量的 54%，三类卷烟珍品猴王、红塔山、白沙（二代）由于市场需求较大。二类卷烟黄鹤楼（软金沙）由于当地的消费习惯影响和消费能力的影响需求量不大。
2、品牌预测：从辖区总体上看，地产烟的需求量较大，省外品牌需求量为红塔山、白沙、红河、红梅、哈德门等名优卷烟需求较大。
四．卷烟销售下月的重点。
1、通过货源的有效投放，缓解供需矛盾，提高资源的有效配置，针对节后的市场环境对客户进行销售培训，做好20+10的骨干品牌宣传工作。
2、继续做好培育品牌的宣传工作，突出七匹狼系类品牌培育，提高客户对于七匹狼卷烟的认知度。
3、加强专卖营销的结合，稳定市场秩序，稳定客户销售、净化市场环境 。
2011年3月1日
