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国际市场营销学作业

发布时间:2020-03-02 08:04:16 来源:范文大全 收藏本文 下载本文 手机版

阅读下列资料,回答文后所列的问题。

波音公司的政治营销策略

随着现代市场竞争的日益激烈,企业的营销策略也在不断拓展和创新。有麦卡锡提出的4PS理论(即产品、价格、渠道、促销)在20世纪60年代由美国营销专家菲利普.科特勒进一步拓展到6PS理论,即增加了政治与公共关系他认为:“企业为了成功进入特定市场并在那里从事业务手段,在策略上就必须综合、协调地采用经济、心里、政治与公共关系等手段,以赢得外国或地区的有关方面的合作与支持。

政治与公共关系已成为市场营销中必须考虑的重点。例如,日本的大米成本至少是美国大米成本的6倍,但美国大米却难以进入日本市场,究其原因是日本有一整套复杂的法律和行政壁垒排斥美国大米进口。对此,美国企业管理专家彼德.萨勒尔博士认为,政治与经济是一对连体儿,有远见的企业家不应当孤立经营、讲发展,而应当把经济与政治结合起来,既研究现实问题,也研究战略性问题,全方位研究政治格局的变化,并据此制定营销计划。 采取政治营销策略娶得成功的典范是美国波音公司。30年来,波音公司作为美国工业化的象征,一直使美国人引以为豪。波音公司1992年销售额为303亿美元,是美国最大的出口商之一。但近几年来,其产量猛跌,领导地位开始动摇,而得到政府支持的欧洲空中客车已经在客机市场上抢占了30%的地盘。1993年,波音公司只接到两架747的订货合同,两条波音747生产线中的一条不得不停止运转,公司陷入困境。在短短一年中,公司解雇了1.6万名员工。

为了走出困境,波音公司及时调整了市场营销战略计划,他们运用是市场营销组合策略开展了空前的政治公关活动,并获得成功,使波音公司昂首飞往世界,最后兼并了麦道公司,成为世界最大的飞机公司。首先,他们利用波音公司在美国的特殊地位,对当时的美国总统克林顿开展公关活动。波音公司总裁富兰克.雪朗兹多次指出:“假如我们有一定的订货,就可稳定生产,并向社会提供更多的就业机会”。而就业问题一直是政府关心、公众注目的热点问题,也就营销国内经济发展的重要因素之一。再则,波音公司是美国现代工业的象征,也是美国人的骄傲它已构成美国文化的重要组成部分,波音公司的处境引起了全美国得极大关注。克林顿总统亲自出马帮助波音公司寻找新的市场,扩大订货量。最为明显的例子是经过克林顿总统的政治努力,波音公司得以和沙特阿拉伯订了一笔价值60亿的订货,并把它的主要竞争对手政府空中客车公司挤出了沙特阿拉伯。

1、波音公司在国际市场营销市场上去的巨大成功的原因是什么?

2、为什么说政治与公共关系已成为市场营销中必须考虑的重点?

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