课程国际市场营销班级姓名学号
一．名词解释（每题3分，共12分）
1.合同制造：是指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标
准由其仿制．由企业自身负责营销的一种方式。
2.国际公共关系 ： 指企业为搞好企业与国外社会各方面的关系、树立和改善企业形象，
增进国外社会公众对企业了解的一切活动的总称。
3.文化的民族中心主义：即认为本国文化价值最具有优越性。
4.自由贸易区：指签订有自由贸易协定的国家组成的贸易区，在成员国之问废除关税与
数量限制，使区域内各成员国的商品可以完全自由流动，但每个成员国仍保持对非成员国的贸易壁垒。
二．单项选择（每题1分，共10分）
1.与出口贸易相比，国际营销进入他国生产和销售的独特优点（D）。
A、减少企业的国际经营成本B、减少企业对出口代理商的依赖
C、减少企业在该国的政治与经济风险D、避开该国的贸易壁垒
2.倾销是指企业将出口产品以低于（D）的价格挤入别国市场。
A、东道国市场价格B、本国国内价格
C、国际价格D、正常价格
3.下列哪个因素属于国际经济环境因素（C）
A、环保运动B、知识经济
C、区域经济一体化D、进口限制
4.询问调查法中最常用的是（C）。
A、个别询问B、电话询问
C、问卷询问D、会议询问
5.国际营销与国内营销的区别主要在于（ A）。
A、文化环境不同B、经济环境不同
C、政治环境不同D、法律环境不同
6.人均收入可以衡量一国的经济发展水平。若一国人均收入较低，则该国市场的（ C）。
A、实际购买就一定低B、实际购买就一定高
C、实际购买力不一定低D、与其他人均收入低的国家相似
7.采用差异化国际产品策略，是由于（C）。
A、消费者流动性B、技术影响
C、目标市场国政府的强制性因素D、生产的规模经济
8.以下哪种国际分销渠道灵活性最差而且风险最大？（D）
A、建立国外营销子公司B、利用合作出口
C、直接卖给最终用户D、国外独资生产
9.企业在国外采用营业推广推销时，最重要的一个问题是（A）。
A、注意各国法律限制B、加强与国外零售合作
C、注意了解各国行之有效的形式D、加强企业宣传推广
10.当企业的客户在地理位置上较分散时，不宜采用（A）。
A、统一交货价格B、免收运费价格
C、分区价格D、原产地价格
三．多项选择（每题2分，共２０分）
1.构成一个国家主体文化的基本要素有（ADE）
A、价值观B、语言C、宗教
D、审美观E、风俗习惯
2.国际营销中的外部环境因素，也就是不可控制因素包括（ABCDE）。
A、政治B、经济C、竞争
D、文化E、法律
3.基础设施一般是指为经济提供服务的公共设施，包括（ABCDE）等方面。
A、商业设施，如各类中间商、广告代理商、银行或其他金融机构等
B、城市化程度，即都市人口占全国总人口的百分比
C、沟通媒介，即企业用于同外界进行交流，沟通信息的工具，有广播、电视、电话等
D、交通运输服务能力和完善程度
E、能源、原材料等资源的拥有量
4.间接出口的好处在于（ ACDE）。
A．灵活性高B．对海外市场控制程度高
C．投入少D．风险小
E．可以迅速将产品打入国际市场
5.政治干预是政府采取各种措施，迫使外国企业改变其经营方式、经营政策和策略的行为，
包括（ACDE）等。
A、没收、征用和国有化B、政治*C、劳动力限制
D、外汇管制E、税收管制
6.国际营销调研的类型有（ABCE）等几种。
A、探测性调查研究B、描述性调查研究C、因果关系调查研究
D、抽样调查或全面调查E、预测性调查研究
7.目标营销，是企业在市场细分的基础上，选择一个或若干个小市场作为目标市场，并相
应地制定营销策略的过程。其营销策略有（ACD ）。
A、集中性策略B、分散性策略C、无差异性策略
D、差异性策略D、混合性策略
8.国际广告的特点有（ ABDE）。
A大众传播性B、民族性C、表现性
D、艺术性（国际文化交流）E、非人格性
9.心理定价策略包括（ABC）。
A、声望定价B、尾数定价C、招徕定价
D、撇脂定价E、渗透定价
10.国际渠道选择方案由下列要素组成（ABE）。
A、中间商的类型B、中间商的数目C、中间商的层次
D、中间商的结构E、渠道成员的条件和责任
四．判断题（对打“√”错打“╳”，每题2分 共20分）
1.一般认为,实施全球营销的最大障碍是各国消费者之间的社会文化差异。 （ √）
2.国际营销并不一定意味着产品的跨国界移动（进出口），只要营销决策具有“跨国”性
质，其营销活动就属于国际营销的范畴。（√）
3.地区经济一体化的发展,促进了贸易自由化,对世界各国企业间国际营销提供了宽松的
经济环境。（ √）
4.自我参照准则就是要求国际营销人员在遇到具体问题时，参照自我的准则行事，并使之
成为一种自觉的行为，才能使国际营销成功。（╳）
5.市场细分的基本依据是生产厂家产品的差异性。（╳）
6.目标市场的大小，就是看其人口的多少，人口越多的国家，其市场就越大。（ ╳）
7.产品决策是价格决策、分销渠道决策以及促销决策的基础。（√ ）
8.国际产品的标准化策略所带来的利益是生产和销售成本的节约.（√）
9.广告效果的大小在很大程度上取决于广告媒介的选择，所以在做广告时选择传播范围越
广的媒介越好。（╳）
10.销售渠道长度是指销售渠道的每个层次中同种类型中间商的数量。（╳）
五．简答题（每题5分，共 25分）
1.国际营销与国内营销的关系和区别？
答:
1) 市场营销环境不同这是国际市场营销同国内市场营销的最主要差异。国际营销所面
临的环境更加复杂多变。
2) 市场营销组合策略有区别:国内市场营销只面对国内不可控的环境因素，市场营销组合
策赂相对要简单些、容易些。国际市场营销活动受双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也大得多。
3) 国际营销战略及营销管理过程更复杂:由于各国营销环境差异大，各国消费者需求又存
在巨大差别，国际营销战略计划要多种，营销管理过程更加复杂和困难.
2。为什么说文化因素是影响国际营销的核心因素?
答: 文化环境是影响国际营销的核心因素，因为：
1) 文化渗透于营销活动的各个方面。
2) 国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，其活动推动着文化的发展。
3) 市场营销成果的好坏受文化的裁判。
3。日本消费者行为有何特征？
答:日本消费者行为特征有:
1) 储蓄意识传统化
2) 日本消费者最为挑剔
3) 要求有充分的选择范围
4) 重视售后服务
5) 追求名牌
4．影响产品调整的强制性因素有哪些？
答：影响产品调整的强制性因素有：
1) 各国对进口产品的标准所作的持殊规定
2) 各国对计量标推及某些特殊的技术标推的规定有所开
3) 各国气候等自然条件的特殊性
5．企业实行战略联盟的动因有哪些？
答: 企业实行战略联盟的动因可以从以下三方面论述:
1) 国际战略联盟有利于企业打破贸易壁垒进入复杂、多变及难以预测的国际市场
2) 国际战略联盟有利于实现企业之间优势互补，增强企业的竞争实力战略联盟
3) 可以分担巨额的产品开发费用和固定资产投资，降低风险
六．案例分析（13分）
答案：略
