快钱要做“保理商”
央行《支付业务许可证》颁发一年在即，第三方支付企业的差异化发展日趋明显。近期，快钱宣布将业务范围由单纯的电子支付延展到更为广阔的信息化金融服务领域，要做一个“保理商”的角色，主要包括处理应收账款的打包、融资以及回款等。
不过，快钱并不提供资金，资金还是来自于金融机构，如银行、信托等。
快钱CEO关国光说快钱的新定位是“为企业提供专业高效的流动资金管理解决方案”，帮助企业快速获取和优化现金流，即多、快、好、省地为企业“搬运”资金，使企业一元钱可以当两元钱用。
这个新定位的推出是针对当前企业面临的资金难题，这表现在两个方面，一是资金归集速度慢，尤其是在连锁、零售等传统行业里非常明显；二是应收账款无法及时回收，账期拉长影响企业扩张速度。此外，很多企业的信息流和资金流是手工对账，财务管理效率低下，拉高了企业经营成本。
关国光表示：“快钱相当于保理商，天津保理业务是国务院综合配套方案里要重点支持的行业，快钱已经在天津注册了这样一家公司，政府只要给一个许可就可以了，对企业来讲，电子化支付占比越来越大，供应链融资至少能解决一部分问题。相信这个业务是企业所迫切需要的。”
据悉，作为信息化金融服务提供商，快钱依托业已建立的信息化支付清算平台，持续打造包括电子收付款、应收应付账款融资等创新产品组合，由此形成一套流动资金管理解决方案，服务于各个行业领域。
应收应付账款融资，这个需求在各行各业里都有，但是各行各业的业务关系、信息交互是千差万别的，而银行作业又是标准化的。因此，要符合银行的要求才能获取信贷，或者是获取保理资金，快钱要把各行业客户的需求高度的信息化转换处理和加工之后，让它变成商业银行所能够使用的标准化的作业流程所需要的信息。
一般，在一个资产包中是大致统一的贷款周期、统一行业的客户。快钱好比是各行业融资需求的收割机，把产业里的需求全部收上来经过处理之后，再送到银行。
中小企业客户融资需求对相当多的商业银行来讲，投入产出是一个挑战。银行喜欢做大客户，小企业不是它不愿意做，因为服务中小企业成本不划算。这种情况下，中小企业甚至小微企业，能被商业银行覆盖的唯一一种情况就是靠信息技术。只要快钱能够把100个小的客户的融资需求集成成一个相当于现在所服务的大型客户的规模，银行就愿意做。
快钱先帮企业按照银行的归类归好，每家银行标准不一样，不同的时间点也是不一样的贷款政策。所以，快钱跟银行对接远远复杂得多。但基本上，银行系统里要求多少个参数标准，想要审核企业的什么信息，快钱就收集匹配然后直接递送过去。
快钱收客户手续费，银行收客户利息。快钱就象一个快递公司，搬的东西不是箱子，搬的是“电子钱”。快递公司按照箱子的大小执行收费以外，还有时间维度，搬送得越快收费越贵。快钱收费方式与快递公司类似。资金使用效率跟资金规模以及运转的时间有关系。比如说客户平时的账期是30天，如果帮它缩小到15天，那么对于客户来说，就是1块钱当2块钱用了。在费率方面，关国光说：“从千分之几到百分之几都有，就是和行业特性、规模、速度之间都有关系，这里面还确实做不到一个简单的统一价格，各种行业不一样。因为快钱不能主导定价，所以赚钱高的行业对价格不敏感，赚钱低的行业对价格高度敏感。”
