1、完善基础实验内容
高校客户在信安方面的实践教学基本上处于教指委指导文件之内，建议按照教指委的实践指导内容将这些基本实验都做到实验平台中去。
比如：
南开大学 对信息内容隐藏这块有需求，但是平台并没有这块的实验。
2、在已有的实验内容上做文章。 A、某些板块做深，做透彻
比如，在防火墙这块可以做深，将单纯实验做到实训级别。
把包括安装、配置、防火墙的编程实训等内容结合，做成一个项目形式。
B、打包已有实验内容，将“孤岛式”的实验互联成为实验实训的知识网。
如，可以将涉及网络安全的实践知识点根据顺序（可以是知识的深入层次、也可以是按照比如 网络安全工程实践中的检查顺序等）制作成为一套实践体系。
这套体系可以是针对某些专业（比如网络工程专业），某些人（渗透测试工程师），某些行业（高校或者是培训）。
3、更高层次的打造细分客户的解决方案。正真为实现客户需求而做产品。
产品的开发需要更深入研究客户需求模型。
如：高职院校学生培养目标，人才层次，知识能力要求，社会能力要求...... 多因素结合提升平台专业能力。
这部分可以是文字的解决方案，可以是打包的实践课程。
4、加深市场部门与销售部门的沟通。
特别是针对本地部署实验室客户，市场部门的宣传应当与销售部门传递的价值是一样的。而且希望这两者传递的价值是对客户来说有广泛需求。
比如，合天网安实验室传播的价值可以是：
A、基于MOOE的模式，实验室超越时间、空间的限制等。（这有时候也不一定是老师非常
喜欢的东西）
B、实验内容丰富，打到一切竞争对手。
而不是传达给客户：
没事就过来玩玩吧，方便。
5、放宽产品试用权限
上次有一个老师跟我说，我们没给权限，我后来一看只有两门课程可用。
给老师申请试用，本来就是开门迎客的过程。你告诉别人这也不能看，那也不能看。别人不仅会问：我到底买了个什么东西？
所以建议在对老师开放试用的时候还是要有足够的课程。
