中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 修订稿） 个人客户部 2009年9月 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 ◆ 目的 修订版的管理规定可以更清晰地反映公司渠 道补贴政策与公司收入的关系，激励代理商发展 电信业务，同时加快固定业务与移动业务在渠道 的整合，发挥好房租补贴的作用，促进业务发展 的持续稳定。 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 ◆渠道补贴的对象 与公司签署补贴协议的他建他营合作营业厅、标准 代理店、连锁代理店。 ——合作营业厅：不包含自建他营、他建自营合作性质的 合作营业厅。 ——标准代理店：代理我公司业务的悬挂我公司VI门头标 识的代理店面。 ——连锁代理店：通俗讲法就是大卖场。包含：通讯专业 卖场（例如冠芝霖）、家电连锁卖场（例如国美）、综 合性卖场（例如佳世客）。 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定◆房租补贴计算标准 房租补贴是根据实际积分、地域、房屋面积和《房租补贴标准》（见下表）计取补贴。 达量补贴标准 电信业务专营 非电信业务专营 （元/分） 基础任务积分 基础任务积分 房租补贴标 条件：地域类别 地域描述 房租补贴标准 房租补贴上限 （分/月） 房租补贴上限 （分/月） 准 基础任务积分 （元/㎡/月） 元/月） 按入网月后连 元/月） 按入网月后连 （元/㎡/月） 实际积分基础任务积分×200 月房租补贴房屋补贴标准×房屋补贴面积基础任务积分×0.2元/分 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定◆房租补贴发放条件图释 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 ◆房租补贴计算说明
1、根据补贴对象所确定的地域类别选取相应的标准计 算补贴；地域类别由各所属的营销单位参照公司标准 上报审批；
2、房屋补贴面积最大按80㎡计取不足80㎡的按实际 面积计算，多层面积只取单层，用于非电信业务的面 积不计。 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 ◆积分计取规则
（一） 合作厅（店）的积分由手机终端销售、固定业务发展、移 动业务发展三部分组成。
1、手机终端 1）手机必须是能够录入博远系统的行货机型，包括裸机销售与捆绑销 售。 2）代理商所销售手机，捆绑销售按每串号40分核算，裸机销售按每串 号20分核算。 3）手机终端月积分封顶不能超过月积分总任务的30。 4）手机终端积分仅销售当月有效。 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 ◆积分计取规则
（二）
2、固定业务 1）按照用户产生的实际收入进行核算，每元/月收入折算为0.5分， 不足0.5分的部分不计。 2）初装当月不计积分，装机后次月开始计取，连续6个月的收入均 计算积分。 3）数据提取日非正常状态的当月不计积分。
3、移动业务 1）按月基本套餐费每元积1分，没有套餐的业务不计取积分。 2）号卡未激活及激活当月不计积分，激活次月开始计取，连续6个 月均计算积分。 3）数据提取日非正常状态的当月不计积分。 4）天翼大众套餐消费低于13元的不计积分。 5）按年套餐提卡优惠（折扣）的，不应按月套餐基本费计算积分， 而应按年提卡优惠套餐折算为月套餐后计取积分。 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 ◆移动业务积分计算实例 号码 月份 入网当月 第2个月 第3个月 第4个月 第5个月 第6个月 第7个月 69套餐，2月17 189套餐，3月26 天翼大众套餐，4 69套餐，1月份 天翼时尚19套 天翼时尚19套 天翼时尚19套 套餐 日转套餐为189 日转套餐为天翼 月10转套餐为天 入网，次月生效 餐 餐 餐 套餐 大众套餐 翼时尚19套餐 状态 正常 正常 正常 正常 正常 停机 正常 例一：18905320001 积分计算 套餐基本费69 套餐基本费189 套餐基本费5 套餐基本费19 套餐基本费19 积分计算过程 来电显示3 来电显示3 来电显示3 来电显示0 来电显示0 不计积分 不计积分 积分结果 72 192 8 19 19 天翼大众套餐， 天翼大众套餐， 套餐 3月份入网，当 4月12日转套餐 129套餐 129套餐 129套餐 129套餐 129套餐 月生效 为129套餐 状态 正常 正常 停机 正常 正常 正常 正常 例二：13306393762 积分计算 套餐基本费5 套餐基本费129 套餐基本费129 套餐基本费129 套餐基本费129 积分计算过程 来电显示3 来电显示3 来电显示3 来电显示3 来电显示3 不计积分 不计积分 积分结果 8 132 132 132 132 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 ◆折扣套餐计算实例 折扣套餐积分实例 年套餐实例 900元包年宽带套餐 360元包年1X套餐 积分计算 900/12 360/12 实际月积分 75 30 ◆强调：新渠道补贴政策中，代收费不计积分。 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 ◆校园合作营业厅 ——校园作为特殊聚类市场，其合作厅（店）参 照四类至五类标准执行。 ——原则上，在校生10000人以下的参照四类标准 执行，10000人及以上的可参照五类执行。具体执 行需公司对选址审核后最终确定类别。 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定◆校园合作营业厅的相关问题解释
1、校园合作厅（店）的面积不得小于30㎡。
2、校园合作厅（店）面积均按照80㎡核算补贴。
3、寒暑假（
1、
2、
7、8月份）不考核积分任务，而是按照校园市场占有率指标考核。1）
1、2月份的补贴以去年
9、
10、
11、12四个月平均补贴作为基数，按照市场占有率考核指标完成比例计算补贴额度。2）
7、8月份的补贴以前面
3、
4、
5、6四个月平均补贴作为基数，按照市场占有率考核指标完成比例计算补贴额度。
4、市场占有率低于考核指标50的不予发放。
5、市场占有率考核指标由所属营销单位每校区半年下达一次。 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 ◆补贴发放流程 每月10日开始，支撑中心提供原始数据（终端中心提 供终端销售数据）——个人客户部进行初步分析——数据 发放到各营销单位审核——审核后数据返回个人客户部— —个人客户部复核——个人客户部提交到支撑、财务、市 场审核——公司领导审核——代理商提供发票——数据提 交到财务——发放补贴 以上所有工作必须在当月月底前完成。 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定◆罚则
1、未经公司许可，擅自许诺或擅自与代理商签订协议造成不良后果的每次扣罚责任单位日常管理绩效50分。
2、对补贴发放处理有超过规定时限的，每超过一天扣责任单位日常管理绩效1分。
3、因代理商本身的服务原因造成有理由投诉的，每发生一次扣减代理商积分100分；有理由投诉到省管局的扣减代理商积分500分；有理由投诉到集团或工信部的扣减代理商积分1000分。 青岛电信公司市场部中国电信青岛分公司合作营业厅（店）补贴管理规定 ◆本规定自2009年10月1日起执行。 谢谢！ 青岛电信公司市场部
