太极营销模式
为世人所熟知的太极拳是中国传统文化丛林中的一颗瑰宝，是中国几千年灿烂文化的历史产物。太极拳并不仅仅是一种技击方式，一种让人习练的健身术，更是一种文化，深深扎入中国传统哲学、中国传统养身学、中国传统医学和中国传统美学等多学科的广泛深厚的领域，它还是一种能够修养身心和体现国家形象的软实力的体现。
自改革开放以来，太极拳一度得以快速、蓬勃发展,名扬海内外,给太极产业带来巨大的商机和广阔的发展市场。太极文化品牌的价值也急剧飙升。
从民间独户修行到新时代的大众传播，太极一直都面临着巨大的挑战，太极文化的深奥难懂，以及和纷繁的社会气息的格格不入，一直让太极文化的宣传难见成效。太极拳技击性所特有的刚柔并济和防守性，不同于名噪一时的少林功夫，它很难得到青春活力乐于表现的年轻人的接受，太极拳文化所蕴含的中国传统文化也同时在遭受外来文化的打击，太极文化及其载体太极拳发展和传播在当今社会走入了某些误区和难以突破的传播瓶颈。
太极产业的发展和太极文化的发展密切相关
在以下的正文中，将从以下方面分析太极的传播和发展，以及太极品牌的营销策略：
1． 2． 3． 4． 5． 6． 7． 8．
太极拳的发展现状；
太极拳的宣传方式概述和分析；
太极产业化现状和太极品牌的表现形式； 太极品牌的营销方式概述和分析； 太极品牌营销策略建议； 太极拳的发展方向和前景推断； 太极产业的发展方向推断； 总结
一、太极拳的发展现状
太极拳以“太极”“阴阳”理念为核心思想，及强身健体、修心养性、技击对抗等功能为一体的运动。数百年来，它让整个民族体悟到了它的博大精深。今天，它带着中华民族的骄傲和自豪，走出了国门，深收到国内外朋友的喜爱，成为功夫和养身的完美结合体。
但是太极拳在我国的现状却也并非如此让人欣慰，因为收到传播方式和本身特点的影响，人们对太极拳的学习和认识存在很大的问题。
1．太极拳的发展历程
在该清楚太极拳的发展现状之前，我们不妨先略观一下太极拳的发展。
太极拳运动起源于我国明末清初，陈式太极拳创始于著名拳师陈王廷，陈王廷是河南省温县陈家沟人。子陈王廷起，陈氏世代传习太极拳，不断对原有的拳套进行加工提炼，逐步形成了近代所流传的
一、二路拳套。陈式太极拳经过近百年发展，演变出有代表性的杨、吴、武、孙四大流派。
太极拳创始初期是以搏击为主要目的，真正将太极拳作为健身的主要手段还是解放之后，从50年代开始，为了突出太极拳的群众性和健身性，原国家体委武术处决定以流传和实行应最广的杨氏太极拳为基础，组织有关专家，本着易练易学、简明精炼的原则，创编了24式太极拳，同期又组织专家整理了传统杨氏大架子套路，改编为“88式太极拳“；70年代末为深化太极拳普及推广工作和竞赛需要，又编制了”48式太极拳“，80年代还推出了一系列太极拳套路。为了进一步弘扬太极拳文化，加强国际太极拳的交流和发展，河南省温县从1992年开始，以成功举办了四届国际太极拳年会，有30多个国家和地区参加。80年代以来，基本每年都会举办规模不一的太极拳比赛和交流研讨活动。这对我国太极拳水平的提高有很大促进作用，同时各种流派的太极拳书的出版也对太极拳的普及和发展起到很好的促进作用，太极拳的发展进入了振兴时期。
2.太极拳在国内的局势：三分天下
一是体委（官方）的。有几大的组织宣传推广、举办比赛、进行国际交流等的便利。但在某种程度上，其质量受到民间秘传功法的制约。官方也常常做出“创新”，对太极拳进行简化之后宣传和推广，对太极拳的“普及“起到很大作用，但却扭曲了初学者对于太极拳文化的认识。
二是大专院校。文化素质较高，有从事教学、理论研究、学术交流、功法编写等的有利条件，但也受民间秘传功法的制约。早已不同的练拳者，对其理解的程度也会有所不同。所以他们的研究、交流和编写教材等同样受到一定的制约。
三是民间的。有掌握传统秘传功法的优势，但缺乏经费，学术水平相对而言较低，活动的范围较为有限，再说因传统的观念（民间的东西难等大雅之堂，官方代表权威）和功法不轻易外传的门规等限制，也较难更好地将其向外弘扬推广。并且很多民间高手都散布各地为生计奔劳，不能全心献身太极拳的传播和发展。
3． 太极拳发展中存在的问题：
太极拳普及方式的问题：
一是比赛规则不够完善。现行的太极拳比赛基本上是根据动作和比赛规则相符合的程度来评定名次的，并没有对参赛选手进行功夫与内力水平的测试，更何况这些规则与标准还未能真正体现太极拳的水平，有待改善。
二是宣传报道的分寸掌握不妥，容易造成人们认识上的偏差。一些曾多次获得全国太极拳比赛冠军的运动员常被称为“太极王子”、“太极女皇”等，这样的宣传报道从某种角度上来说，是不妥当的。这些人在某种程度上可能不太懂太极拳所蕴含的中国文化，使大众产生流于招式的看法。
三是花乱拳架质量严重下降，不利于发挥其应有的作用。现在很多人练拳没有一招一式地练准确，而是随便跟着老师连个大概，连“形”都未能过关，更不用说“气”、“意”了，而且有些老师自己都没弄明白太极拳的深意，更不用说教学生了。
另外就是太极拳传播途径存在的问题：
一是资金问题。当年日本推广柔道，韩国推广跆拳道时实行的是举国体制，国家无偿提供资金、教练和器材，花大气力，全面推广，遍地开花。在太极拳的推广方面，我们却缺少大企业和财团的资助，多为“个体”行为。
二是认识问题。虽然我们早已倡导“武术源于中国，属于世界”，并在一定范围内把太极拳风险给全世界的共识，但缺乏广泛推广的长远规划和目标，未引起更高令领导层的关注和重视。对太极拳的认识仅限于各式流派的拳械套路、推手功夫或健身防身的“小太极“观，未形成推广太极拳就是推广中国文化的概念和活动支持，相关组织在没有资金和人力缺少的情况下很难开展活动。
三是学习方式的单一化以及宣传的不到位。校园太极拳仅仅在限于二十四式简化太极拳，没有相关理论课程，太极文化很难得到广泛传播，而在这种情况下，真正的太极拳的传播也面临很严峻的挑战。
太极拳的发展就起学术性、文化性和传承性来说，现在实行的简化普及方法并不能带来太极拳传播的长治久安，如果最终太极拳只是流于二十四式就和花拳绣腿毫无差别了，太极拳真正的竞争力所在也就会被丢失。作为一种文化载体的太极拳，要将太极拳本身与文化的传承并行发展，任何一个的缺失都会导致其衰没。所以在之后的太极拳发展来说，首先必须加强太极拳个流派之间的交流，加大学术领域对太极拳文华的研究，提供资金集中有真才实学的教师进行太极拳的教育和推广，上下曾推广双管齐下，不仅仅要保证年老全体对强身健体的需求，也要满足年轻人对于健身技击的需要；同时满足高薪阶层的娱乐需求，也要满足低薪阶层的需要。
二、 太极拳的宣传方式概述和分析
太极拳从创立至今，大致经历了四个发展阶段——独得之秘、红杏出墙、枝繁叶茂、香遍世界。太极拳的传播在经历了内向传播、人际传播、群体传播、组织传播的基础上，已经踏上了大众化传播的道路，业已形成了多种传播形式并存、传播空间立体交叉的良性循环之路。
太极拳真正的大范围推广和普及是在解放之后，在这期间，国家力量是作为推广太极拳的主要手段。
1．太极拳“健身化”。1956年，国家体委组织太极拳家以社会上广为流行的杨式太极拳架为基础，集体创编了“简化太极拳”，另外还修订了“八十八式太极拳”、“三十二式太极剑”、并且修订了杨式太极拳推手练习法。1978年，邓小平同志为日本友人题词“太极拳好”更是推动了太极拳的大发展。
2．竞赛是一项运动前进的强有力杠杆。1958年，以杨式太极拳的技术标准为主，国家有关部门制定了太极拳评分标准。从1959年第一届全运会开始，太极拳就是正式比赛项目。1986年，国家正式举办迄今为止全国唯一单一拳种的全国赛制——每年一届的“全国太极拳剑、推手比赛”。适应太极拳竞赛的需要，自1989年起，国家武术主管部门，组织专家相继创编了陈氏、杨式、吴式、孙式和武式太极拳竞赛套路。还创编了全国武术锦标赛42式太极拳和42式太极剑竞赛套路。从1990年以来，在亚运会、东南亚运动会和东亚运动会武术比赛中都有太极拳比赛。从1991年开始举办的每两年一届的“世界武术锦标赛”中亦设有太极拳比赛。这些竞赛活动的举办，有利的推动了太极拳运动的普及和运动技术水平的提高。
3．中国各地民间也争通过观摩交流、邀请赛、联谊会、年会以及节庆活动的形式，开展太极拳活动。其中影响较大的有起自1991年的河北永年国际太极拳联谊会和起自1992年的河南温县国际太极拳年会。1998年，北京**广场举行了声势浩大的万人简化太极拳集体表演，有利的推动了太极拳的社会化传播。2001年，“首届世界太极拳健康大会”在“天涯海角”的海南三亚市隆重举行以及国际武联规定的自2001年起每年的5月份为“世界太极拳月”更是推动了太极拳传播的速度。在党和政府的支持下，太极拳运动通过传统的个人传习、集体操练、竞赛以及年会、联谊会、“健身月”等方式，使太极拳不但在国内迅速得到传播，而且迅速的传向世界。日本武术太极拳联盟成立后，其注册会员达到1000万人，太极拳的国际化传播可见一斑。此时期由于太极拳协会组织的大量出现，组织传播的重要性更加突出。
另外“大众传播”也日益突现出它的重要性。就其大众传播的特点分析：
1．太极拳传播者——大众化、高素质化 太极拳的传播者出现了专业化、高素质化的趋向，太极拳的技术日益规范、理论研究也日益深入。另外，随着太极拳的普及，大多数太极拳爱好者又成为传播者，太极拳的传播者出现了大众化的趋向。太极拳在传播过程中往往会出现“守门”、“把门”的现象，林林总总的“把关人”在太极拳的传播过程中起到了重要的作用，它保证了太极拳在传承过程中技术的正确性，而今“高素质”的太极拳传播队伍必然对于提高太极拳的品位、实现可持续发展起到重要的作用。
2．传播内容——健身化、规范化
在人际传播时期，信息表达往往不规范，由于受众的限制，只要双方领会就行，一个眼神、一个手势，足矣。群体传播、组织传播时期，为了使本群体、团体成员都能理解，信息的表达有所规范。到大众传播时期，信息表达要求更加规范，因为不规范，无法大众化。所以现在的太极拳，不管是“根基的传统太极拳”、“异化的健身太极拳”，还是“强化的竞技太极拳”都在不断的规范化。适应大众传播的需要，规范化的同时，太极拳还较好的解决了健身化的问题，使太极拳成为人们余暇生活重要的生活方式。
3．太极拳“受众”——多样化、专门化
先期的太极拳传播者，大多具有高超的技术水平和理论水平以及广阔的眼界，具有极强的人格魅力。在他们的感召下，太极拳得以大范围的传播。不但如此，太极拳家们往往不墨守成规，具有勇于创新的精神，对传播内容进行了“适应性”的改造。正是在他们的努力下，太极拳得以适应了“受众”的需要，太极拳逐渐的开始了大众化、社会化的传播。新中国成立后，适应“受众”的需要10和太极拳发展的趋势，国家创编了一系列太极拳套路，进一步推动了太极拳的大众化传播。而今，各大体育学院还培养了大批的高素质太极拳专业人才，他们不但技术规范、标准，而且有学问，懂外语，适应了太极拳国际化传播的需求，推动了太极拳在世界上的传播力度。随着社会文明的进步，人们的健康意识日益增强，加之余暇时间的增多，人们急切的需要通过体育运动来锻炼身体。太极拳以自己特有的优点，适应了这种形式，使许多的锻炼者成了太极拳传播的“受众”。
4．太极拳传播渠道——立体化、网络化
太极拳传播开始以言传身教为主，后来随着太极拳文献的出现以及书籍、报刊杂志、尤其是太极拳专门网站的出现，太极拳的传播出现了前所未有的新局面。
太极拳在规范化、多样化的同时，注重通过武术影视、各类活动等对自己魅力进行展示。通过举办各种类型的太极拳活动更是拉近了“受众”与传播者、“受众”与“受众”的距离，为他们交流技艺、增进友谊搭起了平台。《少年张三丰》、《太极宗师》等优秀影片的播放，更是扩大了太极拳在“受众”中的影响力，另外新闻界的广泛参与对于太极拳的传播亦起到了十分重要的作用。近期出现的太极拳众人表演，借助于大众媒介的宣传，对太极拳的发展起到了推波助澜的作用。
5．太极拳传播评价——欠科学化、系统化
人际传播，信息的反馈特别容易，可随时做出灵活反应，群体传播、组织传播信息反馈较困难，大众传播的信息反馈最困难。目前太极拳传播效果的评价主要依靠师傅或教练、老师来对太极拳“受众”的学习效果进行评价，与当今太极拳的大众化传播不相适应，由于信息的反馈缺乏系统性、科学性而无法保证传播效果评价的准确性。所以建立适合大众传播的、科学、系统的信息评价系统势在必行。
三、太极产业化现状和太极品牌的表现形式
1．太极产业发展的现状
自改革开放以来,太极拳得以快速、蓬勃发展，名扬海内外,给太极产业带来巨大的商机和广阔的发展市场。从1992年开始,温县暨焦作国际太极拳年会成功地举办了七届,参加年会的共有数十个国家和地区的两万多名运动员和爱好者,数十万人前来旅游观光、洽谈贸易。仅中国〃焦作第二届国际太极拳年会期间就签定42个贸易项目,其中外资项目10个,总投资1.451亿美元;内资项目17个,总投资6.3559亿人民币 ;其他贸易项目 15个。太极拳的商业价值得到充分体现，太极拳产业水平也有了一定程度的发展。
2．太极拳产业化的具体表现：
A.从上世纪80年代初,开始创办太极拳武术学校。到目前为止,仅温县就有10所太极拳武术学校,在全省各地也都开设有太极拳学校、武馆,收到了一些社会效益和经济效益。但是,这些太极拳武术学校的规模、档次比较低,主要以民办为主,由于受到人、才、物、社会关系等多方面因素的影响,这些学校的发展速度和效益一直得不到快速发展,与当代太极拳受到高度重视、蓬勃发展的大环境不相适应,商机和产业水平没有得到充分体现。
B.注册了一部分与太极拳相关的企业以及商标。如河南省陈正雷太极体育健身有限公司和陈正雷太极器械服装,陈正雷练功房;天才太极院,新加坡天才太极拳培训中心和天才牌服装;另外,许多太极大师还出版了许多太极拳的专著、音像制品等;在温县,太极拳服装加工厂有十多个。就这些企业商家的经营看,其产品还是比较受欢迎的。但是,这些企业和它们的商品在知名度、规模、数量、质量等方面与优秀的体育产业相比都有相当大的差距,主要以家族式的经营管理为主,还不能满足社会对太极商品的需求和给社会提供有效的服务。 C.旅游与服务业。由于太极拳的广为传播与推广,以及大型太极盛会的相继开展,到太极拳故乡寻根问祖,参观学艺和到太极盛会承办地旅游观光的人络绎不绝。从1992年至今,共有世界上20多个国家和地区的5 000多人到温县陈家沟拜师学艺,数万人来访。随着太极拳运动的发展,这种势头越来越强劲,目前温县已经确立“中华太极拳起源圣地陈家沟旅游发展规划”,以陈家沟四大景点————太极拳祖祠、碑林、杨露蝉学拳处和东沟学拳处为龙头发展旅游业,还要相继建立太极拳祖陵保护区、老村风貌、拳师故居保护区、太极文化广场、陈家沟新村等多处旅游观光和发展太极太极拳的场所。开发旅游产品和标志设计,主要包括服有了一定发展,具体表现为:文化品、特色旅游纪念品、特产、陈氏太极拳祖传的疗伤药物这六大系列,这些行业产品符合太极拳要求后将被打上陈氏太极拳的商标进行市场销售。温县还投资100万元出版了《陈式太极拳古今》《太极拳秘籍精选》等书籍,并制作了《温县人物专列》大量宣传温县旅游景点的音像光盘、挂历等。
D.太极拳无形资产的开发和经营。太极拳无形资产的开发和经营主要有太极拳赛事冠名权的开发、太极拳商标和专利使用权的开发、太极拳名人名家名誉肖像权的使用与经营等形式。但是,由于受到太极拳竞技运动水平、赛事规模、普及推广程度、太极拳相关产业的水平等多方面因素的影响,太极拳无形资产的开发和经营,目前在经济效益、开发形式、经营渠道等诸方面的水平都比较低,基本上是处于起始阶段。就目前太极拳产业的发展状况来看,它与太极拳的世界级品牌和广为流传的程度,以及其有形和无形的商业资源相比,都十分不适应,产业结构不合理,规模小,发展态势不平衡,特别是对太极拳本体产业开发,仍然处于小农式的、自发的、松散的、家族化的、低级的阶段。
3．太极拳的发展和太极产业的关系
太极在全世界的蓬勃发展带给了太极产业无限商机，太极拳的发展和产业化是太极拳这一事物发展中必不可少的两个方面,两者应该是相辅相成,缺一不可的。所谓产业化,就是使太极拳具有自我发展的能力并充满活力,能系列化的向社会提供太极产品和劳动服务。太极拳的发展是前提和基础,其产业化是发展的必然趋势。太极拳产业的规模化发展给太极拳的推广发展带来了巨大的财力和物力的支持,拓宽了太极拳发展的道路和空间,太极拳的进一步发展又给太极拳产业带来新的商机和市场。两者是相互制约、相互促进的,共同提高是二者发展的必然趋势。只有充分认识到两者之间的这种辩证关系,才能使太极拳的推广及其产业化的发展更加科学、规范、合理,从而走上蓬勃发展的道路。
四、太极品牌的营销方式概述和分析
太极品牌的营销方式在品牌的各个领域都不一样
