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6 摘要 1) 市场分析的目的。 2) 分析方法、主要假设条件和风险因素。 3) 建议——做/放弃/推迟/改进以后可以做。 概述 1) 国家或整体社会经济状况和主要的增长领域（确认有吸引力的物业投资类型——可选择的投资方向，分析当前所处的经济周期或房地产周期中的位置）。 2) 地区经济概况（可与国家进行对比分析）。 3) 城市经济状况（与国家和地区相比城市的就业状况及趋势，本城市就业情况短期预测，确认和介绍当地主要产业、企业和产品）。 4) 市场环境与场地分析（市场区域的划分、土地面积、土地利用情况、场地描述，场地周围交通环境及可及性分析，场地周围土地利用情况和竞争情况） 需求分析 1) 预计的总需求（详细分析项目所在市场区域内就业、人口、家庭规模与结构、家庭收入等，以预测拟开发房地产类型的市场需求）。 A.就业分析 B.人口和家庭分析 C.收入分析 2) 吸纳率分析（就每一个相关的戏份市场进行需求预测，以估计市场吸纳的价格和数量）。 A.市场吸纳和空置的现状和趋势。 B.预估市场吸纳计划（相应时间周期内的需求）。 供给分析 1) 调查房地产当前的存量、过去的走势和未来可能的供给； A.相关房地产类型的存量、在建数量、计划开工数量、已获规划许可的数量、改变用途数量和拆除量； B.估计短期的新增供给数量。 2) 分析当前城市规划及其可能的变化和土地利用、交通、基本建设投资等计划 3) 分析房地产市场的商业周期和建造周期循环运动情况，分析未来相关市场区域内供求之间的数量差异。 竞争分析 1) 列出竞争项目的功能和特点（价格、数量、设计形式、功能和装修标准）。 A.描述已建成或正在建设的竞争性项目（价格、数量、建造年代、空置、竞争特点）。 B.描述计划建设中的竞争性项目。 2) 市场细分，明确拟建项目的目标使用者。 A.目标使用者的状态（年龄、性别、职业、收入）、行为（生活方式、消费模式）、地理分布、需求的区位分布及流动性。 B.了解每一细分市场下使用者的愿望和需要。 C.按各细分市场结果，分析对竞争项目功能和特点的需求状况，指出拟建项目应具备的特色。 市场占有率分析
1) 基于竞争分析的结果，按各细分市场估算市场供给总吸纳量、吸纳速度和拟开发项
目的市场份额，明确拟开发项目吸引顾客或使用者的竞争优势。
A.估计项目的市场占有率
B.在充分考虑拟开发项目优势的条件下，进一步确认其市场占有率
C.简述主要的市场特征
2) 市场分析结果（市场占有率、拟建项目销售或出租进度、价格、销售期）
A.在一定的时间内以某一价格出售或出租的面积或单元数量
B.有利于增加市场占有率的建议
