2014版房地产经纪人执业资格考试宝典
一、房地产市场营销概述
一、单项选择题：每题1分。每题的备选答案中，只有一个最符合题意。
1． 项目筹划与地块研究在房地产开发企业获得土地之前和获得土地之后都需要进行，
房地产经纪人在此阶段主起要（）的作用。
A． 提供信息
B． 项目市场定位
C． 提出开发建议
D． 项目销售
此题答案：A
2． 在房地产市场为了达到销售目标一般选择的分销强度为（）
A． 密集分销
B． 多重分销
C． 选择分销
D． 独家分销
此题答案：D
3． 下列关于房地产市场营销基本特征的表述，销售的是（）
A． 受消费者心理预期影响较大
B． 具有动态性
C． 受区域影响较小
D． 消耗时间较长
此题答案：C
4． 确定新建商品房的均价，首先应确定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径
（）
A．1KM
B．1．5KM
C．2KM
D．2．5KM
此题答案：C
5． 房地产企业进行（）分析，主要是分析组织的核心竞争力。
A． 内部资源
B． 总体环境
C． 产业环境
D． 竞争环境
此题答案：A
6． 根据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将多种房地产产品分为四种类型，
其中，（）是成熟市场中的领导产品，具有广泛的客户关注度。
A． 明星产品
B． 问号产品
C． 现金牛产品
D． 瘦狗产品
此题答案：C
7． 主要应用在新建房地产项目中房地产产品定位方法是（）。
A． 房地产产品市场分析定位法
B． 房地产产品目标客户需求定位法
C． 房地产产品SWOT分析定位法
D． 房地产产品建筑策划定位法
此题答案：D
8． 房地产企业为了维护企业形象，阻止带有风险的价格竞争，经常会采用（）定价目
标。
A． 提高市场占有率的
B． 稳定价格
C． 过渡性
D． 竞争性
此题答案：B
9． 直接函件广告的缺点主要表现在（）
A． 内容庞杂，易分散对广告的注意力
B． 缺乏广泛性及显露性
C． 成本高、价格昂贵
D． 制作复杂、效果难以测定
此题答案：B
10． 下列不属于渗透定价策略缺点的是（）。
A． 价格太低，投资回收期较长
B． 不利于企业长期占有市场
C． 新型商品房价低价出售，会引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公
众形象
D． 初次价格定得过低，当有竞争对手进入市场后，不易再减低价格与之竞争，
若成本上升，需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路
此题答案：B
11． 按照新产品的采有时间可以将消费分为五类。其中早期采用者的比例占到（）。
A．13．5%
B．14．5%
C．15．5%
D．16．5%
此题答案：A
12． 根据研究对象不同，建筑策划定位法的研究领域分为第一领域和第二领域，其
中，第二领域是（）
A． 研究建筑、环境和人的课题
B． 受制于总体规划
C． 对设计内容、规模、朝向、空间尺寸可行性进行调查研究和数理分析，科学
地制定设计任务书
D． 根据用地区域的功能性质划定项目的性质、品质和级别
此题答案：C
13． 下列关于存量房市场营销特点的表述，正确的是（）
A． 由房地产开发商主导定价
B． 仅使用成本低，受众量大的广告手段进行销售
C． 可以采用直销渠道，也可采用代理渠道
D． 可使用多种促销手段进行销售
此题答案：B
14． 具有较高社会地位，良好教育背影和较高收入的消费者是（）。
A． 消费创新者
B． 早期采用者
C． 早期大众采用者
D． 后期大众采用者
此题答案：B
15． 在市场营销控制的类型，（）的目的是检查企业盈亏情况。
A． 年度计划控制
B． 赢利能力控制
C． 效率控制
D． 战略控制
此题答案：B
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