外 国 语 学 院
FACULTY OF FOREIGN LANGUAGES
国际贸易课程
实习报告
专业：学号：201012321107
姓名：谷玲
指导教师：范玉梅
提交日期：2012年12月7日
校外实习参观心得
在学院老师的积极联系下，我们经贸英语专业的学生有幸参观广东信威工艺品集团。当校车停止前行时，我们看到一个被青山绿叶环绕的信威。我们依次参观了信威的箱包生产车间，家具生产车间，成品展示厅，最后是参观了信威成品展销套间。
在进入箱包车间时，我们看到很多工人在进行细致的箱包加工，这些箱包的风格都很独特，颜色也很漂亮。通过与老师和相关介绍人员的沟通，我们了解到这些精美的箱包大多是用于外销，风格也偏向欧美西式，主打品牌有蔓陀妮、魅。这些箱包风格迥异，加工细腻，大多是用于珠宝等首饰的收藏。女生都很喜欢欣赏箱包，尤其是设计精良，外观大方美观的箱包，当天，女生们都很觉得很新鲜，平日所见的箱包原来是这样制作出来的。箱包的程序包括了很多繁琐的步骤，定造型、裁制皮革、上架定型、上色等等，分工非常明确，箱包琳琅满目，让我们目不暇接。很多人都被这些绚丽的箱包吸引的移不开步。
从箱包生产车间出来，我们来到家私加工车间，我们看到一些由信威生产的皮质沙发、床架等家居用品，非常独具匠心。尤其是一些沙发，介绍人员说都是手工缝制，那些花纹和缝制连接都处理的非常好，当然价格也不菲，信威生产的家居主打产品是实木家居，倡导绿色健康家居用品的生产，这点深受消费者喜爱。
走出家私加工车间，我们步行十几分钟来到信威的成品展销套间，途中我们看到信威集团内设计非常人性化，环境十分优美，还有篮球场等休闲设施，一些小花园也装饰的非常别致，人文气息和企业文化也凸显出来。
信威成品套件分为红树林、巴黎、保罗赛特三种欧式风格，每种都有一套完整的家居设置，柔和的灯光铺洒在各式精美绝伦的家具上，我们很容易就被浪漫的西式气息所掳获。当我们看到这些家具的价格时，所有人都充满斗志，人生需要好好拼搏，这样以后我们的家才能有精美的家具做装饰。
当天的考察实习确实给我印象十分深刻，尤其是信威集团国际市场营销总监Leo Mo与我们交流了他多年来在国际外贸市场上摸爬滚打的经验。Leo Mo是毕业于我们外国语学院的04师兄，距今已有8年，我敬佩他的持之以恒，他是非常少见的毕业那么久都仍坚持在第一份工作岗位上工作，并且热情饱满如初。作为当代大学生，我知道大部分的我们都迫切拥有美好的未来，我们都希望所有事情一蹴而就，我们都是“急性子”，相当缺乏耐心，我们难以持之以恒。从他分享的经验中，我深刻意识到很多东西是急不来的，我们所需要的是慢慢沉淀，尽己所能多学一点，要成为虚心的好学者。
斤斤计较是我们当代大学生的通病，当然社会的现实不允许我们放弃一切物质保障区过去工作经验，毕竟我们都需要承担对自己、对家人的责任，但这并不意味着初出茅庐的我们能够自以为是，一心奔着高薪高酬，我们得看清自己，努力提高自己各方面的能力，羽翼未丰时，我们所需要、所能够做的就是积蓄力量，认真尽责的工作，不断走向成熟与干练。正如Leo Mo所说，“吃亏是福”是大家经常听、经常说却难以真正做到的，我们的付出很难取得立竿见影的成效，若我们一心想要立即看到或得到回报，毫无疑问，我们会经常受挫。把心胸放宽，踏踏实实的工作，一步一脚印的干自己的工作，那在“山穷水复疑无路”的时候豁然开朗。
Leo Mo提到进行贸易时，诚信经营是立足之本，还有一点是学会妥协， 3
我们不能太执着于简单的对错判断，有时为了在某些方面达成统一，双方都必须得做出让步，和气生财放之四海而皆准。当然如果在品质等其他方面出现问题，我们必须主动承担自己的责任，而不是互相推诿。当问题出现，我们必须勇敢面对并积极采取相应措施，尽可能的进行补救。达成双赢是我们贸易能够进行的基本点，只有在设身处地的为顾客着想，我们才能有合作的基础和机会。
信威的PR一直在强调信威“以诚立信，以信树威”的经营宗旨和“着眼发展，立足社会，造福大家”的核心价值。通过这次对外贸企业进行参观，我们可以近距离的了解到信威集团的企业文化和生产背景，揭开了外贸企业的神秘面纱。总的来说，这次实习参观我学到很多，无论是今后工作还是为人处世。真心希望以后能有更多类似锻炼的机会。院领导及信威工作人员，你们辛苦了。
评语
指导教师（签名）年月GDOU-B-11-110日说明：指导教师写好评语后，请将实习报告交院办保存。
