药品销售淡季的工作设想
2013年五个月已过去，在公司领导的关怀下，各部门的支持下，全体职工的共同努力下，克服了重重困难，获得了较好的成绩。
今年年初，公司经理对零售在人力，物力上都加大力度，在原有的各部门基础上，又设一个采购科。零售各部门，认真领会公司领导的意图，对零售要有新的突破。
我们首先认真落实公司下达的各项计划指标任务。把任务层层分解，细化到组、到人。让人人肩上都有担子。一至五月份，重组经营两不误，销售达244.5万元。毛利率由原来的25.84%增加到现在的31.4%。
2013年公司经理在采购这个环节上增加力量，在采购上多下功夫。在这淡季期间，我们准备对原来的厂家逐一审核，重新筛选。做好新品种开发，采购科长与各组长要了解市场行情，对每个品种按着市场价进行比对、分析，发现价格高的品种，及时汇报与厂家协商，一个是降低价格，一个是换品种。采购科长经常与各店长沟通，有效地分析库存、销售业绩。负责建立和管理供应商体系，并根据产品季节性，时间性调整和发展新的供应商
六月份销售有一个设想，按毛利大小给员工提取奖金。对达到45%至60%的品种，给营业员提取5%做为奖金。对达到60%至75%的品种提取10%做为奖金。对达到75%以上的品种提取15%作为奖金。以上销售提取的设想供经理参考。
药品销售的淡季已到来，六月份首先利用积分兑奖来促动销售。
今年的积分兑奖，我把所有的零售各部门负责人都召集在一起，包括二部的负责人、各组长，开会研究，集思广益，采纳好的建议。首先对奖品的质量和适应顾客需求进行研究。店经理为这次兑奖都想了很多办法，也愿意多付出辛苦去沈阳采购物品。同时对这次兑奖工作进行细致安排，又在这六月份对顾客购药双倍积分来促进药品的销售。
在淡季来临的同时，在管理上更要严格。认真贯彻执行公司的各项制度和会议精神，强化服务态度，提高服务水平，让顾客有到家的感觉。
七月分准备找一个厂家给我们搞一个小型的促销活动，让淡季销售不淡。
在这药品销售淡季的时候，我们认真琢磨，怎么让销售不淡，从购进品种下功夫，首先在保证品种齐全的前提下，多考虑季节品种，毛利大的品种，畅销的品种。对销的不快品种，做全面分析。不能让品种都进柜台，又不能造成库存积压，这就需要负责人负起责任，不能有一点疏忽，认认真真干好自己的本职工作。
在销售上以顾客为上帝，引导我们的服务员，微笑服务，做到百问不厌，做好顾客的好参谋。并在销售结构上多做文章，让我们的员工真正把药房当成是自己的买卖来做。
李长义
