1、热身项目：刑侦档案 人物地点（封闭式发问）时间（眉目传情）密码（驿站传书）方
式（移花接木）
引入概念，市场定位：5W1H及3W1H SWOT分析
5W1H——深化，企业定位、商品定位、消费者定位
案例：乐华彩电的定位；江中健胃消食片的市场定位
SWOT——由定位到战略（韦小宝的SWOT分析）
案例：王老吉的SWOT分析
2、超级营销第一轮操作：
引入：产品市场生命周期特点以及策略
地毯式营销：初期地毯式营销——目的精确制导
病毒式营销：可口可乐病毒式营销——需要（自行传播媒介）——内外资源整合 实战：公关技巧
3、超级营销第二轮操作：
引入：市场占有率
以顾客为中心：满足多样化需求
全变性：随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。
目的——引入市场占有率：
1、以顾客为中心；
2、全局性；
3、长远性；
4、关键性；
5、全变性
引入：那些因素会影响市场占有率
产品的市场占有率就是某品牌产品的销售额占整个行业销售额的份额，因此它与该品牌产品的销售有关，而且还与竞争态势有关，与销售、竞争有关的因素都会影响产品的市场占有率。
A：品牌知名度和品牌形象
B：消费者偏好：洗发水、宝洁公司案例
实战：
4、超级营销第三轮操作：
引入：产品转型：高端市场
原有产品产生利润降低，A：向竞争不充分市场转移；B向高端市场转型：案例：洗衣机市场、华南超市转型
品牌延展：一牌一品与一牌多品
一牌一品：成功案例：金嗓子；失败案例：奇异芒果
一牌多品：成功案例：海尔、佳能等；失败案例：光明牛奶回收时间。
信息即商机
实战：如何进行有效地信息调研
5、超级营销第四轮操作：
恶性竞争的影响：案例：三鹿牛奶
如何避免恶性竞争：案例：牙齿保健行业：三种对手
实战：
6、总结回顾
《超级营销课程大纲.doc》
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