VS（中国）
终端店铺晨会标准流程执行体系(15分钟)
星期一至星期五 运营时间段：9：00—22：00 星期六-星期日 运营时间段9：00-22：00 重大节日（圣诞 元旦）运营时间段9：00-24：00 年三十10：00-18：00(根据实际情况可调整) 年初一至初二10：00-19：00 初三正常营业
终端店铺执行店长（按照店铺区域执行店长轮流执行）确保每天有一位负责晨夕会组织执行、监督夕会前各区域货品补位、清洁；仓库整理及安全事项及关闭各区域卖场的灯光及人员的外带包、袋的安检及安检人员的安排）（注意：若晨会现场已经出现顾客，依然高效执行执行晨会的同时确保高速指派形象顾问能及时服务到顾客以确保区域卖场的服务的有序进行） 8:30晨会执行前各区域务必开启所属营业区域灯光（执行经理及各区域执行店长提前30分钟到店） 8：45-08：55各区域清洁卫生及晨会准备及进店顾客的及时服务（各区域形象顾问提前15分钟到店） 晨会执行09：00 -09：15 晨会专属舞蹈执行09：00 -09：05 终端店铺每日晨会流程（09：00-09：15）（15分钟）
模块一：晨会启动模式（通过店铺银台播唛或由值日店长口宣执行）每日轮流执行
值日店长：“各位VS的精英，今天是 年 月
日，星期 ，天气 ,气温 ，晨会时间已到，10秒内集合完毕！
10、
9、
8、
7、
6、
5、
4、
3、
2、1！(到指定地点) 值日店长：“全体立正 向右看齐，向前看！稍息，立正，报数！
形象顾问：1 2 3 4 5 6 7 8 9 值日店长：各位亲爱的vs**店精英,大家早上好！
形象顾问：早上好! 值日店长：早上好! 形象顾问：早上好! 值日店长：早上好! 形象顾问：早上好! 值日店长：三大作风： 值日店长：企业愿景： 值日店长：企业使命： 值日店长：企业理念： 值日店长：企业信念：
模块二：昨日销售回顾、今日目标设置及目标达成策略 值日店长：昨日销售***件数：***单数：***连带率：**** 值日店长: 昨日vs***店最高绝对销售金额为
班
区
```）！
值日店长: 昨日vs***店最高客单价为
班
区 ```）！
人缔造
掌声（三次:` `
人缔造
掌声（三次:` ` 认真 快 坚守承诺 品牌首席运营商
全心全意服务顾客 竭尽全力满意顾客 共同成长，共同进步，共创辉煌
知道是没有力量的，相信并做到才有力量！ 值日店长：三大行为准则: 勇于承担责任 绝不找借口 永不放弃
值日店长：企业价值观： 诚心诚挚待人 公平公正做事
值日店长：相互检查仪容仪表及店铺运营官方执行标准
是否通过？
全体形象顾问：通过！
值日店长: 昨日vs***店VIP最高成交数为
班
```）！
值日店长: 昨日vs***店顾客服务数量最高为
班
```）！
模块三：精彩销售故事分享
值日店长：有请昨日vs***店最大单创造者XXX分享如何实现最大单并现场分享演示成功切入点及难点突破，有请！（掌声（三次:` ` ```）
昨日最大单创造者：
1.我XXX昨日最大单 总金额XXX，总件数XX，隶属系列 品名 款号 颜色 尺码; 大单占个人业绩占比X% 2.我今天要分享这单是如何成功实现
(a)背景描述 顾客进店时间 成单时间 销售时间共计 分钟 顾客类型 是否第一次来店 来店随同人员
顾客来店穿着(上下里外穿着方案(涵所穿衣服品牌) (b)销售整体流程复述分享(按照销售时间的推进) A： B： C：
(c)为何成单核心三个原由分享
A： B： C：
(d)衣服与顾客的对接切入点(三个核心对接点:顾客体型对接衣服线型、顾客肤色对接衣服颜色、顾客风格对接衣服风格) (e)难点及难点突破分享
(f)大单成单特别提醒三点(如核心销售技能/顾客购买行为或心理行为或神情的捕捉/通过聆听转化为销售切入点的声音或信息)
(g)我今天大单挑战目标
值日店长：执行店长点评回应,有请! （掌声（三次:` ` ```）
成功切入点难点及难点突破(按照销售时间的推进; 为何成单核心三点提炼；顾客与衣服对接点核心三点提炼;难点突破;特别提醒点) 模块四：店铺行政事务通知
值日店长:今日店铺行政事务通知,有请XXX, 掌声（三次:` ` ```）! 今日店铺事务通知涵盖公司(商场)行政、店铺运营模块、形象顾问补充事项） 今日店铺公司(商场)行政事务：
1、
2、
3、
今日运营模块：（如服务/货品/陈列/卫生/仓务/工程）
1、
2、
区
人缔造
掌声（三次:` `
区
人缔造
掌声（三次:` ` 个人业绩占店铺总业绩X%
3、
形象顾问店铺事务补充事项
1、
2、
3、
模块五：激情展示
值日店长: 001(XXX) （值日店长右掌心向上并首先上报自己工牌号及姓名，各形象顾问依次报各自工牌号及姓名（例如：001 林信心）并将右手压于值日店长手上） 值日店长: 各位vs****店精英
形象顾问: 为了完成我们的目标，努力！加油!YES!（所有vs**店精英一起呐喊） 值日店长：执行
特别附件： 晨会前执行10项 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 开门、开启安防设置、打开电源开关、开灯、打开空调、换工装、拿取VIP卡及备用金、打开UPS、打开电脑、播放音乐
进入收银系统、放入VIP卡及当日备用金
各区域自行检查卖场仓库是否有无异常状况(3+1核心区域:收银区、试衣间、仓库+卖场) 各区域执行卫生/卫生维护(3+1核心区域: 收银区、试衣间、仓库+卖场) 补给VIP休息区物料
填写三大日运营官方执行标准晨会部分（执行经理、执行店长、形象顾问）并填写系统运营表单（区域顾客进店统计表单、时段目标跟踪、成单总结分享及未成单跟踪分析执行表单） 精彩故事分享、模块现场教练及执行店长的分化训练
店铺行政事物通知准备；（例如：（1）今日卖场执行陈列调整，请各区域形象顾问作好销售时间的调整；（2）运营期间作好仓库的维护；（3）了解各区域财富车上的搭配方案并作为区域今日的主推方案；（4）及时服务好从2个通道进店的顾客；（5）第一时间查询本区域今日生日顾客并发送生日祝福短信（积分换礼短信）；（6）及时服务好进店的顾客并做好补位及（或）区域站位管理； 9) 其他店铺人员进店管理（1）各自首先回到自己的对应品牌区域了解货品配置；（2）区域陈列展示及技巧的应用；（3）昨日区域销售状况及具体的内容；（4）昨日经典成功销售案例分享；（5）销售困惑点的支持
10) 所有人员大门两侧等候迟到员工（此项目为机动项：（1）所有人员大门两侧列队等候；（2）安排专属人员为迟到人员开门；（3）迟到人员前脚进店大家齐声说：早上好！） 今天的夕会，
现在宣布今日业绩、今日店铺王牌区域、店铺最大单创造者、绝对销售金额最高创造及顾客服务数量最高创造者！
今日vs***店王牌区域为X班XXXX区域缔造：（为王牌班次区域每一成员颁出并亲自配戴日王者销售勋章）掌声（三次:` ` ```）+巅峰音乐(王者销售勋章EQ颁奖店铺日业绩分水岭为等于或高于RMB20，000) 值日店长：今日vs***店最大单创造者为
班XXXX区域
（人）：掌声+巅峰音乐（团队围绕他并双手击掌同时说加油）！
值日店长: 今日vs*****店顾客服务数量最高为
班XXXX区域
人缔造!
次:` ` ```）！
值日店长: 请今日最大单创造者准备在明天晨会分享成功秘密,是否收到！
最大单创造者：收到！ 各位vs**店精英
掌声（三
今天结果怎么样——
我是记录的创造者，更是记录的守护者！ 今天状态怎么样——
激情 微笑 赞美 坚定的眼神
今天收获怎么样——
每一件事情的发生都有其意义，并有助于我！
明天目标怎么样——
我已做好充分准备！
值日店长： 值日店长交接仪式,---请明天值日店长xxx出列！
第二天值日店长：
明天
年 月 日星期
由xxx担任值日店长, 各位vs**店精英是否收到？
收到！
第二天值日店长：
各位vs***店精英，你们辛苦了！
所有ALT人：
第二天值日店长：
我们是vs**人
我们追求高品质、值得信赖、充满活力的工作环境； 我们倡导全新的生活方式和高效率的工作方式； 我们致力缔造中国最具生命力的男装品牌典范！
谢谢!祝大家晚安，路上请注意安全!执行!（掌声：三次:` ` ```）（门口安排（保安/值日店长）查包回家）!
