9月份工作总结
销售任务
一、订货目标 700W实际完成 646W
回款目标 650W实际完成 505W
发货目标 650W实际完成 545W
截止9月30日为止：未发货4853159
有货未发836873
古典补货 3488691
古典订货 2645943
二、7月份 22 个客户未发货，金额13万
8月份 81万
有4：1.跟单人工作不，和客户沟通不勤，对客户的记录不
2.和我个人不到位有很大的
3.公司对部分产品做适量的库存
改善措施：
1.每天做好工作日记，来检查工作
2.每一张订单必去核对，每日可能生产计划表来核对出货日期
三、9月份店面
1.二楼和六楼的局部已完成大部分
2.逐步在提升门店早会和晚会的质量；每日工作，做到每天布置、检查、记录
3.日常的客人接待
4.人员分工以后，工作得到了一些提升
5.9月份到门市7个，目前能拉动的只有2个系列91127.91133
四、九月份门店工作改进的地方：
1.库存不科，造成主要产品经常
2.投诉：
10月份工作计划
一、目标：
订货目标1200W
发货目标800W
回款目标900W
到10月6日为止：未发货4983450；（韩风417370，古典4546837，19243）
有货未发 730604，韩风 47475， 古典683129
净欠货 4252846， 韩风369895，古典3863708
到10月6日为止订货1109821；发货928451
到10月6日为止：古典补货892509；古典订货125833
1200W任务分解：东区 500W；中区400W；北区 300W
其中包括滞任务：东区 20W； 中区 20W； 北区 20W
二、邀请座谈会客人，和拜访电话客户，并做好的记录
三、二楼和六楼展示卖场氛围：
1.产品陈列
2.饰品
3.有没有缺少的样板
4.卫生
5.吊牌和价格牌
6.上市牌和专利吊牌
四、7月和8月的未发货客户重点跟踪出货和回款；每张订单重新核对，跟生产对接每一张订单的时间，再逐一通知客户，包括9月份的订单和以后的订单都要一一的跟好
五、做好10月份秋季发布会的工作：
1.让每个销售人员知道主推16.和常规产品以及和库存和价格
2.熟知吉豪的整个产品的卖点
3.各项流程：订单流程；退货流程；销售政策
4.2个深度
5.熟知后产品，和灯的产品知识
6.接待礼仪和语言的统一
7.熟知全国专业的灯具市场知识
8.熟知各自区域客户和销售情况，和客户数量已经销售金额
六、跟进开发部的进展情况
七、每天做好日记，日记要汇总，坚持早会和晚会
八、重点（库存和品）和一些样品处理
九、门市人员合理分工和分配工作（和去检查工作）
十、理赔方面会跟紧
十一、收集客户给我们提供的市场和建议，整理好及时上级领导汇报，不要隐瞒任何事情 十
二、品推广（包括老门市和六楼）如何去推广3大类产品，把门市的每一个销售人员更好的提高10月份的
