新战略下的管理思考和建议(银保)[优秀]

发布时间：2020-03-03 17:08:26 来源：范文大全收藏本文下载本文手机版

银保新战略下的管理思考和建议

2010年，**分公司银行保险将坚定不移的贯彻总公司“以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司”；同时坚持“基础管理、基础建设和专业化经营”的经营战略。在今年乃至未来三年的产品销售商，严格贯彻主销以分红险为主的效益型产品的主思路。同时，将期缴业务的发展摆在银保销售产品的首要地位，以期缴创造价值。确保达成总公司下达的趸交6亿元、期缴1.1亿元的任务目标，并力争大幅度超越。

在确保业绩达成的基础上，发展团队，打造品牌和完善渠道关系等将成为银行保险2010工作重点。大力发展团队，巩固并完善团队。今年全年，新分银保力争将团队人数发展至600人左右，并稳定在此水平。在人力充足的基础上，充实续期和完成FIC团队的构建。在今后三年，新分银保将以千人团队为目标，不断努力。

有效利用各种媒体媒介扩大对银保产品的宣传度，利用报纸、宣传材料，客户活动等多种方式提升新分银保在客户群中的认知度，在全疆范围内打造品牌。

与渠道进一步深化和巩固业务合作关系，并有效利用渠道进行我公司的品牌宣传，达到双赢的目的。加强与渠道的沟通和公关工作，形成业务沟通联系常态化，客户经理实行一对一服务，全面提升对银行售后的跟进和服务工作，打造我公司在各渠道的良好品牌形象和服务印象，创立我公司银保在各银行的优势地位。工作中存在的问题和困难

1.因为少数民族语言问题，总公司电话回访时，无法正常回访。以往均是以问题件的形式进行下发，由分公司进行二次回访。此种方式不但回访效率较低，还可能因多次回访导致客户反感，增加撤单情况的发生。希望总公司考虑**分公司的特殊情况，将少数民族客户直接交由**分公司回访。

2.、因新疆地处偏远，距内地距离较远，且地域广袤，个城市之间相距少则数百公里，多则上千公里，且气候恶劣，常遇灾害性天气。因此，恳请总公司在单证寄发过程中，考虑新疆实际因素，优先处理新疆地区的单证征订需求。

3、2009年的回访统计期间为上月21日至本月20日，与佣金系统的统计时间不一致，导致客户经理的业务在21日以后成功的在只能在2个月以后才能发放。故此希望回访统计时间与BAA的佣金计算发放统计区间一致。

4、目前，总公司电话中心下发分公司回访问题件反馈至总公司后，无具体的处理时效，导致部分客户经理问题件的处理进度或结果未在绩效中体现。恳请总公司电话中心对于电话回访问题件给与确定的实效，确保客户经理正常提奖按时发放！

5、**分公司虽然在规模保费上处于全系统的较低水平，但“以价值为导向“，强力推动期缴是我们坚定不移的经营理念。因在期缴销售中，面对银行需求和同业竞争，需采取驻点经营的经营模式，以新分银保现有人力恐无法满足未来发展的需要，恳请总公司针对新分银保适量增加人员编制，以便更好的进行团队发展，从而提升业绩。在未来的经营中，银保将全力推动期缴业务，力争大幅度超额达成总公司下达的期缴目标，创造效益。另恳请总公司考虑将新分银保趸交任务目标酌减并将期缴任务目标适量提升。

6、新疆总面积占全国的六分之一，区域辽阔，地广人稀。各城市间相距少则几百公里，多则上千公里。在品牌宣传、业务宣传品及各种客户活动用品等生产资料的运输方面成本很高。针对此原因，申请总公司针一定程度的对新分银保品牌宣传费用进行追加。

银行保险部