顶岗实习报告
一．实习单位简介：
浙江博爱家纺有限公司是一家专业研发设计,生产一条龙家纺品牌企业“博爱”。公司自1994年创建以来，始终坚持以诚信为宗旨，以质量求生存，以产品高品质打造博爱自己品牌立足于国内外家纺市场，公司座落于兰溪经济开发区，厂房占地面积30000平方米，建筑面积28000平方米，注册资金500万元。公司员工600余人，技 术人员50余人。年产床上用品系列300万套产值达3.1亿，公司通过ISO9001:2000质量认证，同时顺利通过了国际SGS、JCP、美国迪尼斯社会责任认证。
博爱商标被认定金华市著名品牌，浙江名牌产品，中国驰名商标。公司凭借高素质的人才队伍，先进的设备和一流技术，完善的企业管理，赢得了国内外客户的好评。
二．实习过程：
2008年我离开了生活了差不多3年的黄冈科技职业学院；离开学校的第1个月我第一天上班。2011年4月21日，我在写这份实习报告。回顾这将近两年的实习，有过欢笑有过泪水，酸甜苦辣尽在心头。在这2年脱离学校的锻炼中，我在社会中不断努力渐渐得以立足，并得到了最快速的成长。
第一份工作是在中国盛宇集团有限公司实习，担任区域经理一
职。每天，我要负责客户文件的接收和整理分档，做好相关的记录与相应的跟进，做着自己开发与维护的本职工作，我要写每月的大专报告、考核指标完成对比分析表、计划指标完成对比分析表、每月销售完成对比增减表、回款发货等表格。从完全不熟悉到灵活应用，经历了一个星期的过程。想起当初什么都不懂，而上司又没有时间教我，对于周围的一切都是陌生的，甚至有些不配合的同事对自己有异议，自己的内心一下子就觉得很沉重。曾经想过放弃这份工作，想过逃回学校温暖的怀抱，但是从来没有真正的放弃。我每天都告诉自己，我要勇敢一点，我要独立的去面对我人生中的第一份工作，我要相信自己是最优秀的。在不断的煎熬与努力中，在与人为善的心态下，我终于融入到工作的氛围里。在工作中，我不但需要做自己的本职工作，而且需要协助前台的一些细小的工作。比如，整理会议室，收拾好展柜，补充新的产品知识。上司的意思是，连一些细小的事情都做不好的人，如何能够成大业。她的目的是，让我在细小的事情中培养做事情的耐心。在与同事的和谐相处，上司的不断教导下，我在新的工作中日渐完善自己的不足。为此，上司会把一些新开发出来的客户介绍我和客户沟通。这让我有机会尝试着去面对客户，了解客户的需求。虽然工作中自己有很多不懂的，但是，我会和上司商量，征求她的意见后再做决定。这些锻炼让我大大的提升了自己各方面的经验，让我开始看到自己的进步。同时，让我懂得一个人所拥有的能力，无论是创造能力、决策能力还是敏锐的洞察力，决非一开始就拥有，也不是一蹴而就，而是长期工作中积累和学习得到。
盛宇集团的管理完善，主要生产：配套床上用品、床罩、被套、被芯、床单、床垫、枕芯、凉席、中药保健床品、窗帘、毛毯、巾类制品等12大类，种类多样的床上用品系列产品，具有年产350万件（套）床上用品的生产能力。在全国27个省市自治区设有30家总代理，800多家专卖店或专柜和1000多家加盟分销店，在国内已形成较健全的销售网络,部分产品远销东南亚及欧美等国际市场。企业系统管理良好，对于一个实习生来讲，是对人生的一种考验，也是对以后的一种经验积累，对日后的帮助可想而知是非常大的。
我的上司虽然不是什么高学历的人，但是她却是个很有智慧的女性，在工作中，她不但懂得如何引导下属全身心的对待工作，树立良好的工作氛围，而且在生活上，她知道如何与同事们相处，如何在工作与家庭中平衡。我的上司告诉我，无论你做什么工作、面对的工作环境是松散还是严格，你都应该认真工作，不要老板一转身就开始偷闲，没有监督就没有工作。只有在工作中锻炼自己的能力，使自己不断提高，加薪升职的事才能落到你的头上。认真工作的员工不会为自己的前途操心，因为他们已经养成良好的习惯，到任何公司都会受到欢迎。我的同事们，虽然都是不高的学历，但是他们及其的善良和朴实。大家都是互相帮助的兄弟姐妹，不计较任何的私人利益。盛宇虽然很大，甚至管理非常完善，但是是一家很深的家族企业，我用自己的能力证明了：越是这样的公司，越有全面锻炼的机会。虽然离开了
盛宇，但是我的心里，每次想到在盛宇工作既辛苦又快乐的日子，心里更多的是感激。在盛宇3年的工作。让我深刻的认识到：现在的努力并不是为了现在的回报，而是为了未来；艰难的任务能锻炼我们的意志，新的工作能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。人生并不是只有现在，而是有更长远的未来。在盛宇我的年收入已经达到5-6万/年。
离开了盛宇，我来到了浙江省博爱家纺有限公司，担任大区经理一职，因为在盛宇做过同样的工作，我在此上班就比较的轻松上手，对市场的开发与老客户的维护有了一定的经验，现在在博爱上班与同事们也能很好的容在一起，现在的基本工资与在盛宇时足足高出了一倍，只是在奖金方面少了一个月奖，其实两份工作对比来说都是差不多的，对于刚刚出学校的学生的我来讲，那么快的跳槽也未必一定是件坏事情，我总感觉年轻不努力老来一定会后悔。
这份工作，虽然学的不多，但是老板教会了我很多创业的必备条件与行业的门道。这为我以后自己创业打下了良好的基础。这份工作，让我深刻的认识到：如何做好自我管理，这对于一个刚刚出来社会的学生是很重要的。自我管理做的好，对于自己的心态和对待工作的热情是很有帮助。自己是自己的敌人，自己也是成功的绊脚石。做好时间管理，要保留独处思考的时间。好让自己有足够的时间做思考反省或沉淀消化的时机，然后又是新的一天开始。其次，做好情绪管理，
不要老是感情用事。在工作中，要控制好自己的情绪，不要太过于夸张，大起大落的情绪总是惹人烦的。任何事情都要有稳定的情绪。再次，做好学习管理。学会认知、学会做事、学会与他人相处、学会发展。做好学习管理，是迈向成功的必经之道。最后，做好健康管理。身体是革命的本钱，一个人拥有健康的体质，就是拥有了一笔无形的财富。这笔财富，你要是不珍惜，就会慢慢的流失掉。因此，无论工作如何的忙，每天得抓紧时间活动活动！当你具备良好的自我管理，你离成功也会越来越近了。总之一句话，在这社会上你先要学会做人，才能学会做事。
三．实习感悟：
出来社会的这段时间，我也已经是半个社会人了。不能再向学生那样，某些时候可以随心随意。校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经验，无疑是我们毕业后就业的一大筹码，我们与其他大专生相比，就赢在了起点上！作为一个成年人，作为一个社会职业人，任何时候都要守规矩，做好自己的本分，承担起自己所需要承担的责任。经历了2份不同的工作，我渐渐的认识到，每一份工作或每一个工作环境都无法尽善尽美，但每一份工作中都有许多宝贵的经验和资源，如失败的沮丧、自我成长的喜悦、温馨的工
作伙伴、值得感谢的客户等等，这些都是工作成功者必须体验的感受和必备的财富。如果每天怀着感恩的心情去工作，在工作中始终牢记“拥有一份工作，就要懂得感恩”的道理，你一定会收获很多很多。在你收获很多很多的同时，你会发现自己已经在锻炼中变得勇敢，坚强，乐观，阔达。这样的你，是不断前进的走在成功的路上的。
最后，感谢这一段曲折的时光，感谢每个我所在的企业，感谢企业领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢黄冈科技职业学院，让我在短短的两年时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！
