1.国际贸易基本程序
交易磋商阶段和履约阶段。
交易磋商在形式上分口头磋商和笔头(书面)磋商，这两种做法形式上虽不同，但是法律效力却是一样的。口头磋商是指谈判桌上的谈判（面对面），即参加各种交易会，洽谈会，以及贸易小组出访，邀请客户来华等。另外，还包括一般性会晤接触，即国际长途电话、初步谈判、自我介绍、企业及产品介绍；专题谈判，即货物质量、数量、价格、供货条件、支付条件、合同条款、索赔。笔头磋商指买卖双方通过信件、电报、电传、电子邮件等通方式来洽谈交易。笔头磋商包括简单商务信函（六种邀请函, 感谢函, 通知函, 请求函, 确认函，附(寄)函等）和询价запрос、报价коммерческое предложение、复报价контропредложение、定单зказ、合同контракт及索赔函 рекламмация или претенция等。交易磋商的的具体内容是将来要签定的买卖合同的条款。它包括品质качество、规格артикул、数量количество、包装упаковка、价格цена、装运погрузка、保险страхование、支付оплата以及商检просмотр、索赔претенция、仲裁арбитраж、不可抗力 форс -мажор等。
交易磋商的程序可概括为4个环节：询价(запрос)，发盘，(коммерческое предложение)还盘(контропредложение)和接受 (принятие)，其中发盘和接受是必不可少的两个环节。
2.经贸信函的格式
俄语经贸信函的格式组成：单位标志(эмблема)，单位名称(наименование организации)，通讯地址和电报挂号(почтовый и телеграфный адрес)，电话号码(номер телефона)，电传号码或用户电报号码(номер телекса или номер абонентского телеграфа ),收函人姓名(或名称)及地址(адресат)，函号(индекс документа)、发函日期(дата)、来函代号及日期(ссылка на индекс и дату выходящего документа)、函文标题及事由(заголовок к тексту)、正文(текст)、署名签字(подпись)、有关附件的说明(отметка о наличии приложения)、有关副本抄送事项的说明(отметка о направлении копий в другие адреса）。
1.收函人及函号
如：Торговое представительствоРФ в КНР
如：Торговое представительство РФ в Китае
г.Н.И.Коробову
如:Торговому представителю РФ в Китае
Президенту банкаН.Н.Савельеву
2.发函日期
全写：18 июля 2001года 或 18 июля 2001 г.简写：18.07.2001
3.函文标题:
“О+第六格”;“По вопросу о+第六格” ;“По вопросу+第二格”;“Касательно+第二格”
“Касается+第二格”;“Кас.+第二格”
4.正文
正文应当简洁，含义确切，一函一事。
正文开头：进入正文前的称呼单列一行，其后常用感叹号。称呼单位领导人时，在该领导人职务、姓名前冠以господин ，并加敬语 уважаемыймногоуважаемыйглубокоуважаемый。
正文结尾：С уважением (,)
如果正文超过一页，可添白页并从第二页编页码。
正文中Вы, Вас,Вам, Вами, Ваш, Ваши 等均用大写字母开始；而指自己的复数第一人称代词мы,нас, нами, наш, наши等，除句首外，均用小写字母开始。мы和я在句中做主语时，往往省略。例如：
2.51常见职务
Министр部长（国家级）президент总经理，总裁генеральныйдиректор (гендиректор)总经理помощиникгенеральногодиректора总经理助理заместительгенеральногодиректора副总经理директор经理коммерческийдиректор商务经理исполнительныйдиректор代理经理техническийдиректор技术经理директорпообщимвопросам常务经理начальникуправления局长начальникотдела 处长заведующийотделом处长менеджер经理нженерглавный总工程师ведующий (илистарший) 主任工程师советник参赞
2.52职称
Доктор博士Кандидат副博士эксперт鉴定专家，技术顾问специалист专家
2.53中国城市街道名称的俄译
中国城市街道名称俄译时,通常采用音义原则,街道名称第一个字母要大写。例如:
花园街пр.Хуаюньцзе文昌街пр.Вэньцанцзе学府路 ул.Сюефулу中山路 ул.Чжуншаньлун 公司名称翻译
进出口公司
句型一：экспортно-импортная компания
句型二：компания по экспорту и импорту чего
公司缩写
ООО — Общество с ограниченной ответственностью 有限责任公司
ОАО — Открытое акционерное общество 股份公司
ПО — Производственное объединение 生产联合公司
ЗАО — Закрытое акционерное общество 股份有限公司
АОЗТ — Акционерное общество закрытого типа 股份有限公司
