汽车保险方案
营销人员; 现代ix35作为途胜TUCSN的换代车型，是一款SUV五座车型。在外观内饰、配置安全和动力方面，较老款车型都有很大的改进，售价20万，你可以去试驾一下。
过了一会。。。。。。。。。。。。。。
营销人员：先生，您觉的现代ix35这款车怎么样，是否符合您的要求呢？ 顾客：还不错，就这辆吧
保险人员：先生，您买的这辆车很酷。 顾客：还行吧! 保险人员：先生您对保险怎么看？
顾客：保险嘛，以前也有人向我推销过，不过我都没买。我觉得买保险没必要。 陪伴：买保险有用吗，只要路上小心点就可以省很多钱了。
营销：先生，其实我个人觉得买保险很重要。汽车保险，是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。虽然你能保证自己开车路线，但别人的车还有自然灾害你是无法控制，就当花个小钱买个平安嘛。
保险：其实先生，我以前有些客户，在存保险之前也认为没必要，但听了我的介绍分析之后，都认为有 必要，而且都成了我的客户。
顾客：那你们现在有些什么保险？
保险：保险车险种类按性质可以分为强制保险与商业险。 车险种类根据保障的责任范围还可以分为基本险和附加险
陪伴：那你帮忙推荐下她这辆车大概要买哪些保险 。
保险：好的，20万的保险。针对你这辆车，最佳保障方案是车辆损失险+第三者责任险+人员责任险+玻璃险+不计免赔特约险+全车盗抢险，在经济投保方案的基础上，加上玻璃险，使乘客及车辆易损部分得到安全保障。优点是投保价值大的险种，不花冤枉钱，物有所值 顾客:那你能不能具体帮我介绍哪些保险和功能。
保险：首先交强险新车一年950是必须要保的。还有第三者责任险。只对第三者的损失负赔偿责任。特点：只有最低保障，费用低。它的优点是可以用来应付上牌照或检车。缺点：一
旦撞车或撞人，对方的损失能得到保险公司的一些赔偿，但自己车的损失只有自己负担。我计算了下估计1087元。 顾客：那车辆损失险是什么？。
保险：车辆损失险是负责赔偿由于自然灾害和意外事故造成投保车辆本身的损失。它是车辆保险中用途最广泛的险种。无论是小剐小蹭，还是损坏严重，都可以由保险公司来支付修理费用，对于维护车主的利益具有重要作用。车损是3099元。
陪伴：盗抢险是不是能陪很多。
保险：还好。事故应赔偿损失总金额的80% 。若被保险人缺少车钥匙，则只能得到75％的赔偿。负责赔偿保险车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成车辆的全部损失，以及其间由于车辆损坏或车上零部件、附属设备丢失所造成的损失。这辆车的盗抢险费用是1180元。 顾客:那你顺便把车上人员责任险，玻璃险，还有不计免赔特约险一起讲给我们听好了。 保险：好的，车上人员责任险是车辆商业险主险的一种。负责赔偿保险车辆交通意外造成的本车人员伤亡。费用2380元。玻璃单独破碎险车辆在停放或使用过程中，其他部分没有损坏，仅风挡玻璃单独破碎，风挡玻璃的损失由保险公司赔偿。保险费用是380元.顾客：听起来似乎蛮合算的。
保险：不计免赔特约险只有在同时投保了车辆损失险和第三者责任险的基础上方可投保本保险。它的价值体现在：不保这个险种，保险公司在赔偿车损险和第三者责任险范围内的损失时是要区分责任的：若您负全部责任，赔偿80％；负主要责任赔85％；负同等责任赔90％；负次要责任赔95％。保险费用是861.9元。总计6126元。 顾客：那好的，，那你帮我办理一下吧。
保险：这是我们的投保书，我已经在这里签了名字，你的名字要签在这里。 顾客：好的、
