营销策划书
封面
企业名称 XXX公司
策划书的名称：立体式钢架结构停车场营销策划书 策划人：步海礁策划投资金额：
目录
(一) 新产品营销简介
(二) 计划提要
(三) 营销现状分析
(四) 问题分析
(五) 营销策略及行动方案
(六) 营销预算
正文
(一) 产品营销简介
企业名： XXX公司
品牌名：立体式钢架结构停车场
广告语：安全稳定的设计，让您的爱车方便无忧！
产品介绍： 立体式钢架结构停车场是中国当前新的发展战略，也是群众对土地合理化利用的大势所趋。立体式钢架结构停车场以方便简捷安全为理念，把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。立体式钢架结构停车场也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
立体式钢架结构停车场把中高档小区住户作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是具备活力与进取心，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得享受生活、追求时尚，但从不盲目跟随潮流。立体式钢架结构停车场追求的理念是：讲求与时俱进、乐观进取、时尚美观、方便快捷、安全舒心。
作为一个新推出的立体式钢架结构停车场品牌，我公司承诺把最好的品质带给消费者。每一台立体式钢架结构停车场设备都有我们设计师的精益求精，检查人员的严格把守以及快速，安全，贴心的服务。立体式钢架结构停车场以“真心服务消费者”作为品牌核心价值，用我们产品的方便快捷、安全合理以及员工的快速，安全，贴心的服务，向消费者传递自在轻松的感觉和方便快捷的生活方式。用立体式钢架结构停车场，让您感受高品质的生活。
(二) 计划提要
本营销策划的主要目的的是：把本企业的主打产品——立体式钢架结构停车场打入市场，第一阶段，要在广大的消费群体中建立良好健康的企业文化，让大家感受XX公司给我们带来的新的享受，把最好的品质带给消费者。
(三) 营销现状分析
1.市场形势
现在汽车越来越多，人民在有限的土地上找空地做停车场，是一种治标不治本的方法，汽车越来越多这是一定的，停车场地有限也是一定的，建立体停车场，向空中发展，是社会发展的必然的趋势。
因此，我们的新产品在推进市场的时候，首先在合理的利用土地，降低客户的成本上要有所突破。
2.竞争状况
在同行的立体停车场市场中，能辐射到齐齐哈尔的有4到5家，但由于生产部门在外地，运输成本比较高，我们公司在齐齐哈尔的价格优势还是很明显的。
3.分销情况
公司产品的前景非常好，为了提高销售，打响品牌的知名度，获取相对丰厚的利润，尽量以低价位，高质量的销售方针打进消费市场。
进行多渠道销售：包括直接渠道和间接渠道。
(四) 问题分析
1.机会与挑战分析
在消费者的印象中，我们公司的产品是比较新颖的，没有直观印象的新品。对新事物的认可需要一个过程，所以说公司的宣传是重中之重，让大家能更快更全面的了解我们公司的产品和得到消费者的认可是前期工作的重点，也是公司的一次挑战。
2.优势与劣势
优势是产品的市场前景非常好，市场的需求会越来越多。劣势是产品的造价偏高从而对消费群体造成局部的限制。
(五) 营销策略及行动方案
营销策略
市场在营销中占主要的引导地位，实现企业的目标。首先要完善公司各部门的资料整合，做出文本和网站两种模式。包括公司简介，产品介绍，服务承诺，营销网络，企业文化，生产研发，公司机构。
在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。
定期把每位顾客的资料整里，以用作原始资料和市场调查。
行动方案
1， 派发传单
高档商场门口，小区的邮箱发放传单。
在开盘或即将开盘的售楼中心发放传单
2， 利用海报等向消费者介绍
3， 在各种免费信息网站上发布产品销售信息。
(六) 营销预算
………由于还没有做市场具体的调查，预算没法报出
由于本人对公司产品的了解比较少，还没有进行市场的具体调查写出的营销方案还有很多地方需要进一步的改进，分析错误和不足的地方还请指正。希望对公司有所帮 助。
