白酒历史—贵州宏云城信
从20世纪90年代到本世纪10年代，我们能够将中国白酒产业划分红三个时期，在这三个时期下，中国白酒产业演绎了精彩的行业传奇故事，也培养了一批出色的白酒品牌，在不同的宏观环境下，白酒产业作为中国最传统的经济支柱之一，不断演绎了很多精彩的传奇故事及发明了很多出色的营销案例。在理解泸州老窖超高端白酒战略之前，首先我们必需深入认识到这三个阶段带来的品牌开展环境及契机：
1、央视标王广告时期：90年代，知名度至上时期
90年代中国的广告业正处于蓬勃开展期，企业从传统的方案经济时期逐步转向市场经济时期，市场正处于酒香不怕巷子深解体的边缘，因而在那个时期里，品牌的知名度建立就是企业胜利营销的关键，这也让很多企业开端了广告之路，也成就了很多著名的品牌，比方说三九品牌以及草珊瑚品牌，都是在这个时期开端成名并不时开展成熟的。
而中国白酒行业在这个时期，也开启了它第一个时期，那就是央视标王广告时期，在央视广告的协助下，众多白酒品牌曾经一度风起云涌，比方说孔府家酒、沱牌酒等，至今广告忆忧在耳，最有名的莫过于秦池了。由于它发明了奇观，也终结了奇观。真正成为这个时期中国白酒的标本。1996年11月18日，秦池以6666万元的最高价击败众多对手，勇夺CCTV标王。固然一时之间让秦池走向全国，成为了众所周知的品牌，但是由于营销体系及消费体系缺乏以保证秦池全国的销售，秦池最后倒在了征途中，成为了时期的样本。
在这个时期里，白酒行业和中国很多行业一样，正处于唤醒国民市场认知度的阶段，所以企业通知他人我叫什么名字，而且很响亮。消费者就会蜂拥而行，争相购置。那是一个消费者心智很空白的时期，任何涂鸦都能惹起市场几何变化。
2、历史文化营销时期：00年代，文化认同至上年代
进入21世纪以来，中国广告业阅历了90年代的猖獗广告时期，市场正逐步明智回归，国度法律法规的管理也越来越严厉，国民经过了虚假广告的洗礼之后，也逐步变得明智和冷静了，而且各种广告方式的呈现，也让信息变得越来越短少传播力。中国白酒行业在这个时期，也开端停止突围和重生。简单的知名度建立，曾经不能满足白酒品牌市场推行的需求，也缺乏以吸收消费者构成品牌认同度。
因而，2000年进入新世纪以来，以四川全兴为首的企业兴起了中国白酒历史文化营销潮流，中国白酒也从低廉走向了高端市场，白酒产品从几块钱的产品，一下子在文化的包装之下，卖到了好几百块钱，这让很多人无法想象。但是，水井坊却做到，并且超越了五粮液和茅台，能够说这是时期的标本就是水井坊，由于它品牌拉开了中国白酒高端市场的序幕，并且由此开启了中国白酒文化营销历史。
所以说，2000年之后，中国白酒一路超着高端市场奏响凯歌，而中国白酒文化传播也到达了顶峰期，茅台的国酒文化、剑南春的大唐文化、五粮液的窖池文化„„简直一切的酒都都有了文化素养和历史底蕴，一夜之间酒文化如雨后春笋般破土而出，成为了酒品牌卖高价卖好价的立命之本。
这是一个贴金的时期，文化是最好的金箔纸，它让本来平凡的白酒，一时之间穿越了古今，成为一种顶礼膜拜的圣品。让缺乏文化素养和追求文化回归的消费者，找到了一种对等的华美，所以企业只需通知他人我的身份和位置，而且很重要和稀有，就足以让消费者痴迷。这是一种自觉追求价钱标签的时期，价钱成为权衡身份和价值的最直接砝码，给予不自信爆发起来的中国人，最面子的抚慰。
3、品味价值回归时期：10年代，身份认同至上年代
进入10年后，本世纪在前面最美妙的十年时光，中国白酒产业在猖獗的文化发掘及历史考证中，市场进入了明智的回归期，消费者也逐步变得越来越务实和明智，自觉的文化与虚无缥缈的历史，曾经缺乏以让白酒身价倍增，也缺乏以让足见觉悟的消费者信服。
老实质量与高尚品味，开端被企业认识也被市场认同，比方说洋河蓝色经典掀起的中国白酒市场蓝色风暴，让本来处于区域的洋河走向了全国中档市场。抛开文化的浮华，回归到消费者自身的品味，让蓝色经典一句“男人的情怀”，把喝酒的大老爷们襟怀，捧的比天高，比还阔，让男人身边的女人们也无法阻扰，当喝酒成为一种情怀时，一切的歪曲和决绝就成了不识时务的怪兽，这让考究人之常情的中国人所不齿。
这是一个质量消费的时期，也是一个品味消费时期的序幕。消费者身份的认同感，成为了下一个十年中国白酒产业的启动器。当全国都在增强酒驾处分力度时，中国白酒的精致消费潮流也已悄但是来，过去考究酒量的时期，必将被考究酒品的新时期所取代。所以喝几不重要，喝多么有品味的酒更重要。这是一个全新时期的消费密码，企业只需抓住了这样的宏观市场潮流，就可以主宰将来市场的潮流，最少不会被时期所淘汰。
在这个时期里，消费者将是白酒的主角，而不在是那一瓶瓶表面冷冰冰的白酒。企业通知消费者本人是谁，本人有多么好，曾经缺乏以感动曾经自信起来的中国老百姓了，而启示消费者的身份认同，通知消费者你的身份很光彩值得尊重，才是开启高端消费潮流的关键。
转载请注明：http:///Products.aspx?mid=11
