市场营销专业实习大纲
一、实习目的：
贯彻理论联系实际的教育原则，坚持德、智、体全面发展的人才培养方针。具体要求：
１、认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，坚持四项基本原则，努力学习政治和党的方针政策，提高政治思想觉悟，培养共产主义道德品质。遵纪守法，重视职业道德修养的提高，讲究文明礼貌，热爱医药事业，牢固树立全心全意为人民服务的观念，为社会主义现代化建设事业服务的观念。
２、通过实际营销与操作训练，培养管理能力，发展智力，巩固和掌握市场营销专业的基本理论、基本知识和基本技能，提高未来的实际工作能力。
（1）巩固和掌握市场营销与管理的基本理论、基本方法和基本技能；
（2）熟悉医药市场和药品营销管理的具体环节；熟悉医药流通部门或医疗机构各职能部门管理工作规范及工作程序。
（3）熟悉我国医药行业方针与政策，能够运用医药知识和营销科学知识从事常规的药品营销与管理工作。
（4）提高英语的阅读、听力和会话能力。
（5）强化计算机操作，提高运用计算机开展业务工作的能力。 （6）提高文书写作能力。
（7）提高人际交往能力、组织协调能力、合作能力。
二、实习内容和要求：
1、医药公司：学习国内药品营销的方法，懂得如何进行市场调研，如何建立营销网络系统，如何进行新产品推广，如何公关及广告策划等。要与药材公司的销售员一起到医药市场进行实习锻炼，单位要写出阶段评语，要求达到能独立与客户进行交流。
2、制药企业：一方面需要了解中西药的生产情况、质检要求、产品的规格、包装、储运等环节。另一方面，要求具体参与医药企业的实际药品推销工作，随同企业办事处药品推销人员进行具体产品的营销队伍组建、营销政策的制定、营销方针的制定、OTC药品的销售、处方药品的销售实务等工作。
3、其他行业或机关：由于我院营销专业毕业生分配时可能有很少一部分会去政府机关、高等院校、银行、证券公司等，因此对有此类倾向的同学要求具体了解该部门或岗位的工作性质、工作内容、工作惯例，熟悉工作流程与工作程序，为未来胜任其工作岗位打下基础。
三、实习考核方法
（1）毕业实习结束考核由学生最后的实习单位负责进行。
（2）学生填写《中国药科大学实习考核表》由实习单位考核并评定实习成绩。实习单位综合实习生各阶段考评及平时考勤情况，全面分析，写出实习单位考核鉴定意见。毕业实习考核表和有关考核材料，由实习单位邮寄或封交学生带回院部。
（3）实习考核成绩可用五级制计分（优、良、中、及格、不及格）评定。
四、其他
1、在实习前一周填写《中国药科大学实习计划书》一式两份，一份留实习单位，一份留院部存档。
2、学生在实习过程中必须认真填写实习周记，如实反映每周主要实习内容、实习收获、出现的问题及解决问题的方法，每周交指导教师评阅，实习结束后交学校检查和留存。
3、实习学生应严格遵守实习纪律和实习单位的各项规章制度，认真执行请假制度、作息制度，讲文明懂礼貌，树立中国药科大学学生的良好形象。
4、实习期间，学生的政治学习、业务学习、党团组织生活以及生活管理等各项工作服从实习单位的领导与安排。
5、尊敬带教老师，虚心向老师学习，及时完成老师交给的各项任务。
6、实习期间法定节假日原地休息，不得擅自离开实习单位所在地，否则后果自负。
7、实习期间要注意交通、防火和人身安全。
8、实习结束前，学生必须做好收尾工作，清点实习用品、资料、归还所借物品，打扫卫生，办妥各项相关手续。外出实习的学生还应做好告别致谢工作。
