江苏财经职业技术学院
实践教学大纲
课程名称：
课程编码：
适用专业：
适用层次：
课程归口：
编制人：
修订人：
审核人：
制定日期：
市场营销专业毕业实习教学大纲
一、实习性质与目的
毕业实习是实践性的教学环节，是培养学生综合运用所学理论知识解决实际问题能力的综合训练。 通过毕业实习，使学生发现、认识社会现实存在的各种问题，并能用所学理论去加以分析，提出解决对策，为有关部门提供决策参考。
通过毕业实习,使学生加深对课堂所学知识的认知，提高学生观察、分析、解决问题的能力。 通过实习，使学生对市场营销的实质内容、实体产品的营销过程、服务产品的营销过程、调查问卷的设计、营销计划书的设计、商品营销策划书的出台、营销组合的策划、促销组合的运用、品牌营销的实施等重要内容能够深切体会和灵活运用；并对营销管理方法、营销质量保证体系、营销工作程序等能比较熟悉。
通过毕业实习，帮助学生了解企业和社会、融入企业和社会，为寻找到合适的工作打下良好基础。
二、实习内容
1、结合地区经济发展的状况，对一具体的企业市场行为进行调查，应用营销基本原理分析其企业行为的科学性。
2、全面了解实习单位的业务过程，争取亲自参加各业务环节的实际操作，获得感性资料。应用已学习过的营销原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。
市场营销环境与消费者行为分析
一、实习目的：
分析市场，了解消费心理和购买行为。
二、实习要求：
在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。
市场营销调查与预测
一、实习目的
通过实习帮助学生达到初步掌握市场营销调查的基本程序、核心技术、技能要求。
二、实习要求
（一）、确定调研主题、调研内容
（二）项目的基本内容：所选择的调研项目至少应涉及以下内容：二手资料调查；问卷设计；抽样过程；数据的基本统计与分析；调查报告撰写。
（三）、控制项目进程：落实客户，提交调研计划书，确定调研主题和调研对象。
企业市场营销战略
一、实习目的：根据企业发展的实际要求，撰写书面的企业发展规划方案。
二、实习要求：
（一）对企业进行认真的、有一定深度的SWOT分析；
（二）对本行业的市场前景、目前状况有明确认识；
（三）提出切实可行的发展目标；
（四）就如何实现企业目标明确具体的组织保证措施、努力方向；
目标市场营销策略
一、实习目的：
针对企业所经营的产品，分析研究“谁是企业的客户”，找准企业的目标市场，实施市场定位策略。
二、实习要求：
在市场调研与分析的基础上，确定并描绘企业的客户。
1、描述企业的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式
2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方
3、他们买什么？产品、服务、附加利益
4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它
5、他们买多少？按数量、按金额
6、他们怎样买？赊购、现金、签合同
7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它（要注明）
8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）
9、他们想要企业提供什么？（他们期待企业能够或应该提供的好处是什么？）
10、该企业市场有多大？按地区、按人口、潜在客户
11、在各个市场上，企业的市场份额是多少？
12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？
根据以上资料，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。
产品策略
一、实习目的：
熟悉产品的整体概念、产品市场生命周期、产品组合、新产品开发、品牌与包装等策略的原理与应用。
二、实习要求：
组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案。
1、某产品的产品整体概念可以怎样表达。
2、该产品处于生命周期的什么阶段。
3、该产品有何进一步开发的机会。
4、该产品的品牌能否延伸、包装可否进一步调整
价格策略
一、实习目的：
熟悉影响企业定价的主要因素、掌握基本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。
二、实习要求：
以实际市场情报为依据，为其中的一项产品提出变价的依据，并拟出相应的变价策划方案。分销渠道策略
一、实习目的：
1、熟悉、掌握企业是如何选择分销渠道模式的。
2、了解企业现有渠道运行的状况及存在的问题。
3、了解企业是如何化解渠道矛盾和冲突的。
二、实习要求：
1、进行实地调查，了解该企业渠道选择、渠道运行、渠道管理的状况。
3、总结企业的渠道状况及渠道选择的一般模式。
4、指出企业渠道设计、运行、管理中的问题。
5、针对渠道运行中存在的问题，提出具体的解决措施。
促销策略
一、实习目的：
学习促销组合的策划、掌握人员推销的技术要领、学会对促销过程进行控制。
二、实习要求：
（一）促销品的选择
1、提出将介入的产品市场
2、完成对这一产品市场的分析报告
（二）基本原理的应用
1、确定准备介入的产品品牌
2、拟定该产品的市场导入的促销组合方案和实施方案
三、实习单位与方式
（一）实习单位及岗位
1、企事业单位的营销调研策划和实施岗位
2、企事业单位的内勤岗位
3、企业单位的市场开拓岗位
4、企事业单位的客户管理岗位
5、企事业单位的广告和促销的策划和实施岗位
（二）实习方式
1、听取企业实习指导老师的介绍
2、在实习单位实习岗位跟班实习或顶岗实习
3、查阅有关资料
4、撰写实习报告及毕业论文
三、实习时间
实习时间18周，包括实习报告、毕业论文撰写及毕业论文答辩。
四、考核方式
毕业论文成绩：以优秀、良好、中等、及格、不及格五级记分，平均分=指导教师成绩×30%+评阅教师成绩×30%+答辩成绩×40%
