市场营销专业毕业实习大纲
适用年级：2007级毕业生
适用专业：市场营销
南京财经大学营销与物流管理学院
市场营销系
目录
一、实习目的
二、实习要求
三、实习内容
四、实习方式与时间
五、实习管理程序
六、考核方式与成绩评定
七、组织领导
市场营销专业毕业实习大纲
一、实习目的
市场营销是一个社会性、实践性很强的专业。要求学生不仅具有全面、系统的理论知识，而且要具有较强的实践能力。
1、通过毕业实习，加深学生对所学知识的综合理解，同时结合毕业设计的具体要求提高其对某方面知识及其应用的熟悉和掌握程度，并根据需要丰富和扩大专业知识领域。
2、通过毕业实习，进一步培养学生独立的观察问题，分析问题和解决问题的能力，为今后参加工作打下一定的基础。
3、通过毕业实习，培养学生的社会活动能力，使其以积极的态度投入今后的工作之中。
二、实习要求
学生通过毕业实习，了解行业的特点，企业在该行业中所处的位置以及经营状况，了解企业的组织结构，企业的规章制度以及企业的主要业务流程。通过考察和实际操作，能够熟悉企业的业务流程、工作程序，理论联系实际，把学校所学知识应用到工作中去，切实提高自己的业务工作能力和职业道德修养。
1、实习期间，学生要严格遵守实习单位的有关规章制度，不迟到，不早退。
2、尊重实习单位的领导和员工，虚心向他们学习。
3、实习期间，请实习单位对学生进行全面指导和考核，实习结束时，对每位学生做出实习鉴定。
4、实习期间要注重收集与毕业论文有关的资料。
5、学生必须按照分散实习的要求，及时将有关考核资料寄回。
三、实习内容
毕业实习主要是为毕业设计服务的，因此，实习的主要内容是确定毕业设计题目和围绕该题目收集有关的数据资料。一般，主要工作和需要了解的内容包括：
1、实习单位的基本情况：(1)企业的性质，企业的历史，企业文化，企业的经营思想，经营方针，主要的经营策略。(2)企业的机构设置，岗位责任制，企
业主要的规章制度，办事规则。(3)企业的财务状况，固定资产状况。(4)企业的主要产品或主要业务，典型的经营战略，市场状况。(5)主要产品的工艺规程或业务流程。
2、了解营销部门在企业的地位，作用，岗位职责及营销人员应具备的基本素质。
3、掌握市场调研程序，种类，方法，技巧及分析企业市场状况的各项指标。
4、熟悉如何协调企业内外部的各种关系。
5、掌握企业产品价格的制定策略、方法。
6、熟悉企业公关信息的传播与管理，企业形象及企业文化的宣传。
7、熟悉如何制定营销战略计划。
8、了解企业的产品销售渠道。
9、掌握产品促销方式、方法。
10、掌握各种广告宣传方法及媒介的选择。
11、实际参与各类营销策划活动。
四、实习方式、时间
根据市场营销专业特点和具体条件，由学生根据就近(指原籍)、相关(指专业)和安全的原则结合毕业设计选题在教师指导下联系选择实习地点和单位。实习以分散实习为主，如果集中实习，由院在南京联系，但不发给实习补贴。实习单位一经确定，一般不得再变动。聘请企业职能部门人员任实践老师给予现场指导。实习时间为2011年2月19日至4月17日，共八周，4月18日回校报到注册。
五、实习管理程序
学生到实习单位后，填写“分散实习回执”（见学生实习手册附表一）2011年3月13日前寄给实习指导老师或年级辅导员（以寄出地邮戳为准），逾期不报者按缺勤论，实习指导教师将不定时、不定地、不定人到各分散实习点巡视。 学生每半月填报一次“分散实习学生考勤表”（见学生实习手册附表二），经实习单位指导老师签字和单位盖章，及时寄给实习指导老师或年级辅导员（第一次在3月13日之前，第二次在4月10日之前，第三次由学生在回校报到时直接交给实习指导老师。前二次以当地邮戳为准，第三次由学生在回校报到时直接交给实
习指导老师）。逾期不报者按缺勤处理。
在实习期间，学生应坚持每天记实习日记。回校报到时一周内交给实习指导老师，作为评定实习成绩的依据之一。
实习结束后，请实习单位对学生做出实习鉴定（见学生实习手册附表四），回校报到时一周内交给实习指导老师，作为评定实习成绩依据之一。
学生回校后，填写“学生实习情况调查表”（见学生实习手册附表六）一周内交给实习指导老师。
学生回校一周内，写出实习调查报告一份（3000字以上），要求主题突出，思路清晰，标题明确，语言流畅，分析现象探索实质，发现问题找出原因，总结经验教训，并提出改进措施。实习调查报告用方格纸誊清或用16K纸打印，实习结束两周内交给实习指导老师，作为评定实习成绩的依据之一。
六、考核方式与成绩评定
考核方式为考查。
毕业实习成绩由以下几个部分综合组成：实习态度（纪律），实习期间的出勤率，实习报告的质量和毕业实习总结。各部分所占比例：出勤情况占10%；实习态度（纪律）占10%；实习报告占50%；实习总结占30%。
综合评定为五个等级：优、良、中、及格、不及格。
优：达到实习计划中所规定的全部要求，实习总结能对实习内容进行全面、系统的总结，并能运用所的理论对某些问题加以分析，并有某些独到见解；实习无违纪行为。
良：达到实习计划中规定的全部要求，实习总结能对实习内容进行较全面的概括；实习中无违纪行为。
中：达到实习计划中规定的大多要求，能完成实习总结，内容基本正确；实习中无违纪行为。
及格：达到实习计划中所规定的基本要求，但不够圆满，能完成实习总结，内容基本正确，但不够完整系统；实习中有违纪行为，经教育能够改正。
不及格：凡有下列情况之一者，实习成绩均以不及格认定：
(1)未达到实习大纲的基本要求，实习报告内容有明显错误，字迹潦草马虎，考核时不能回答主要问题或表述有原则性错误。
(2)学生在实习期间因故请假的时间超过全部实习时间的三分之一者，实习中无故旷课超过四分之一者，除实习成绩不及格外，还须按学生守则规定进行纪律处分。
(3)实习期间严重违纪，造成恶劣影响或给实习单位，学校或其它单位造成重大损失者。
实习考核成绩不及格，应重新参加实习，并交纳重修费用，如时间无法安排，则延期毕业。
七、组织领导
成立毕业实习领导小组，指导、检查和协调有关实践的各种问题。
实习领导小组组长：乔均
实习领导小组副组长：张国军、常根发
实习领导小组成员：张太海、刘杰、焦媛、耿振振郑媛媛
实习指导老师：见毕业论文指导老师
营销与物流管理学院
市场营销系
2010年11月8日
