与一位大师的相遇
——读《一个广告人的自白》有感
这本书由被誉为“广告界的教皇”大卫·奥格威所著，主要讲述奥格威的个人经验，是奥格威一生混迹商场的总结，也是他对后辈的教诲。全书分为十一个章节，叙述如何管理公司、如何处理与客户的关系、如何制作广告、给年轻人的忠告以及广告在人们生活的重要性。这本书不仅给予广告人重大启迪，对于其他行业也很有借鉴作用。对于大学生来说，有助于培养良好品格和日后良好的职业道德。
第一章叙述如何经营公司，奥格威经营公司的方法与他的个人经历密不可分，奥格威做过厨师、推销员、市场调查员、外交官和农夫。在法国餐厅做厨师的经历，给了他更多对管理的思索，当然与奥格威本人的智慧不可忽视，在那里奥格威遇到了对他人生产生深远影响的皮塔领班。后来奥格威提出的员工条例，奥美的企业文化都与之相关。推销员的经历让他更加了解客户心里，有利于做出引发人们购物欲的广告。而做市场调查员的经历，使他深知市场调查的重要性，奥美的很多广告都是依据市场调查来做的，庞大的市场调查让奥美推出更好更符合顾客心理的广告，这些经历为他经营好奥美作了很大贡献。
奥格威，善于调动职员的积极性，注重个人感受，强调团队协作，爱惜人才，为公司创造优秀的企业文化。作为一个广告人，在面对客户时，应该以积极的态度去应对他们，信守诺言，在规定的期限内完成工作并让你的客户满意。良好的企业文化可以营造一个舒适的工作环境，可以最大限度调动员工积极性。他深刻认识到，作为商人一定要要信守诺言，“在第一流的企业里，一定要信守诺言，不管要费多少神，加多少班”。要经营好一家广告公司，不但要信守诺言，还必须不断创出新的概念，“变革是我们生命的源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟”。现在信息发展迅速，广告投放在大众媒体上，广告的内容及形式都需要创新以满足观众需求，创新是广告业发展的主体。为公司制定一套严格的的规章制度，招揽人才，不断提高创新能力，来应对公司运行中可能产生各种问题。
从客户方面，奥格威谈到如何争取大客户、维系与客户的关系。为争取大客户，必须要积累公司的名气，做宣传，从小的客户开始做起，累积经验，做好前期的准备工作。为客户做好产品的市场调研，真诚的面对客户，信守客户秘密。在调查研究中发现问题，就问题就问题提出解决方案。在招揽客户的时候，要有自知之明，根据自身实力来选择客户，不要选择超出自身承担能力的客户，否则会让公司失去向客户提出坦率意见的勇气。参与客户公司的会议，产生互动交流。从小客户做起，为以后与大公司合作做好准备工作，参与客户公司的会议，有助于了解客户的需求，以及客户公司的运行状况，为了客户公司做出准确定位，做出切合的广告设计。在广告行业中流传“甲方虐我千百遍,我待甲方如初恋”，可见要满足客户的需求是不容易的，不断提高自身的职业技能，使自己的硬件设施完善，再者，要增进对客户公司了解，多与客户进行交流与沟通，是对广告人的基本要求。但并不是所有的客户都来者不拒，接受客户要有一定的原则。对于客户的要求要加以分辨，采纳客户正确的意见，不要为了满足客户，而抛弃原则接受客户的指手画脚。
在维系与客户的关系中，要从客户的利益出发，为客户考虑，对客户开诚布
公，为客户做出色的提案。维系好原来的客户，为已有的客户提供高水平的服务。一家广告公司的精力是有限的，若要想留住客户就必须给他高质量的服务，太多的客户会分散广告公司的精力。对于如何做一个好客户，奥格威提出了十五个可行的方法，要让广告公司有利可图，为广告制作提供充足的预算，研发更加成功的产品，让广告公司充分了解自己的产品及公司，给予自己的广告公司一定的自由，让他们充分发挥他们的专业才能，不要对自己的广告公司指手画脚。公司间的合作是基于利益，让双方有利可谋才能长久合作，由于合作双方的专业领域不同，要给予对方信任和最大的发挥空间。
接下来是广告的制作方面，奥格威用简洁的文字总结哪些是会让制作的广告出彩，那些会让你的广告成为败笔。而制作广告过程中我们始终要明确，做广告是为可推销产品。要求广告要“讲事实”，不能为了眼前利益而去为低劣的产品制作与事实不符的广告，这是一个商人应有的诚信。将低劣的产品推销给顾客，仅仅会让他们相信一次，在这之后，顾客不会再接受这个产品，甚至影响到其他产品的推销。要知道折损的信誉是很难修复的，为顾客推荐良好的产品是广告人的责任，而诚信是在商场中必备的品质和立身之本。其中奥格威总结了十一条在广告制作中应当注意的问题，制作一个成功的广告的基础是上乘的创意，要制作优秀的广告创意是主体。并且产品必须是值得消费者购买的，在广告制作时应注意其内容要讲事实，作为一个广告人要了解年轻消费者的心里，紧跟时代进展步伐。首先要明确制作广告的目的是为了推销产品，广告的内容比表现内容的方法更加重要，优秀的创意会吸引住顾客的眼球。想象和推测并不能成为制作广告的依据，在制作广告时之前，必须要进行市场调研，虽然这很花费时间，但是这会让广告更加切合消费者的需求。
互联网时代，各种各样的广告充斥着大众的眼球，观众已经出现审美疲劳，广告创意显得尤为重要，要想在短短的几十秒内吸引住顾客的注意，是新一代广告人应该思索的。随着网络自媒体的发展，传统媒介的传播速度和传播范围远远跟不上电磁波，新观念的产生，这对于广告公司的要求更高，要求更加专业化，精细化。明确自身在市场的定位，树立广告公司的品牌与形象，可以剑走偏锋。
从“怎样使用插图和编排文案，怎样制作上乘的电视广告，怎样为食品、旅游胜地和专利药品制作优良的广告”，奥格威事无巨细的写出来，这些都是他制作广告多年的经验成果，是广告的经典。从照片的选择，文字的排版，内容的表述„„这些都阐述的清清楚楚。在制作广告时，广告制作者要注意各方面的细节，从消费者的角度来看待问题所在，研究消费者的心理。广告不断的重复可以让消费者记住这个广告，以蓝翔技校的广告为例，不断的重复使广告词印在观众的脑海里，可以说这是一个成功的广告。但是在广告制作完成投放市场之后，不能撒手不管，要进行市场调研，根据消费者的反馈改进，准备第二套广告方案，保持消费者对广告的新意。
虽然奥格威的广告创意现在看来已是老生常谈，但其中的的理念仍然值得现代的广告人学习，我们可以对这些理念再创造并无线利用。现在物质工业化的大生产，每天有不同类型的产品问世，如果什么产品的广告都做就无法做出高质量的广告，这提醒着广告公司，广告的制作可以更加精细化，针对不同的的产品类型、消费阶层，分不同的部门来做，也可以只做一类产品的广告，了解这类产品的性质，将这类产品的广告做到极致，就极有可能成为这一行业的佼佼者。
最后是奥格威对年轻人的进言，和对广告在生活中必要性的讨论。虚心求教，要有大志但不可咄咄逼人，努力学习这一领域的知识，使自己成为这一领域的精
英，抓住时机，发挥专长。这看似简单却是不容易，因为这很费时间，需要年轻人能静下心来，过程可以说是孤独的，但是现在社会的飞速发展让人也浮躁起来，总想一步登天，可以不走寻常路，但是要有充足的专业知识。“总而言之，奋力迈进，但是要小心，不要误入歧途”。
我们不能否认现代社会已经离不开广告，广告向我们传达讯息，向我们提供更好的产品、更好的服务，经济的发展离不开广告，广告在我们的生活中扮演者重要的角色。商业广告为我们提供最新的产品、科技信息，公益广告给我们警示。
奥格威用自己的广告哲学和经验，为广告学的核心概念补充，只是每一个广告人必读的经典，也是奥格威成功的广告。阅读整本书，奥格威的思想给了我很大启发，对提高自身素养，对反思专业，都有启迪作用。
