创新求变
转型升级 全面推进协调可持续发展
XX农村商业银行股份有限公司事迹材料
XX农村商业银行股份有限公司坚持稳中求进、开拓创新，做到创新与转型并举，提质与增效并重，推动全面协调可持续发展，取得了较好的经营发展成果。
一、开拓市场，坚守质量，规模质效同步提升 几年来，XX农商银行始终致力于机制体制转型，做到业务发展与结构转型同步。截至XXXX年末，资产总额XX亿元，较XXXX年增加XX亿元；负债总额XX亿元，较XX年增加XX亿元。各项存款余额XX亿元，是XXXX年的XX倍，年均增长XX%；各项贷款余额XX亿元，是XXXX年的XX倍，年均增长XX%。在规模较快增长的同时，质量和效益也同步提升或远超监管标准。拨备覆盖率达到XX%，资本充足率XX%。XXXX年，实现利润总额XX亿元，较XXXX年增加XX亿元，年均增长XX%；资产利润率达到XX%，成本收入比XX%；股东回报率年均达到XX%。
二、顺势而为，创新求变，努力推动转型升级 “十二五”期间，XX行坚持创新驱动，走“特色化、专业化、精品化”发展之路，立足“五个注重”，突出协调可持续发展，保证了“十二五”规划目标的实现，夯实了未来发展基础。
（一）注重域内与域外相兼顾，推动机构布局转型。确立机构发展战略，运用网点优势，推进业务经营。一是坚持
1 域内为主。坚持立足XX，精耕本土，着力打造中小企业一体化金融服务机构。几年来，金融服务由原来的局部区域拓展至服务全市， XXXX年末域内机构总数达XX家，比XXXX年末翻了XX番。二是坚持域外为辅。先后在省外XX、XX、XX、XX、XX等地设立XX家分支机构，存款余额达XX亿元，贷款余额达XX亿元。同时，在省内XX、XX、XX设立XX家分行。三是坚持设立新型金融机构。XX行先后在XX省、XX省、XX省和省内组建了XX家村镇银行。XX年末，XX家村镇银行资产总额XX亿元，负债总额XX亿元。
（二）注重创新与引进相结合，推动产品升级转型。以“大零售”为方向，依托市场定位、客户需求和金融产品的同质性，坚持自主创新与引进合作相结合，明确产品升级转型目标，做精“长项”，补齐“短板”。一是加快自主创新。XX年XX月开展理财业务，XX年XX月创立了自主品牌“XX”理财产品。截至XX年末，存量XX期，金额XX亿元；推出自主品牌的投资金——“XXXX”，销售额达XX余万元；推出特色借记卡产品“XXXX”，发卡XX万张，余额XX亿元，日均XX亿元。二是注重引进合作。XXXX年，本行与德国XXXX合作，在省内率先引进国际先进的“XX”业务和风险管控技术，设立了“XX”。目前，“XX”业务已拓展到XX家支行，并成功植入域外村镇银行。截至XXXX年末，“XX”业务累计发放XX亿元，余额XX亿元。XXXX年，本行创立“XX”，与XX银行共同研发的“XX贷”、“XX贷”两款个人消费类信贷产品，系省内首创，累计放款XX余万元。三是坚持混业代理。取得贵金属经销权；
2 代理销售中国人寿保险公司和平安保险公司产品；贵金属销售总额突破XX万元；代销基金产品累计销售XX亿元。
（三）注重线上与线下相互通，推动服务渠道转型。本行积极应对互联网金融时代的到来，充分利用本行自身科技资源，坚持线上线下互通，有效粘合客户。线下，依托柜面办理客户准入等基础业务，广泛实施厅堂联动营销；依托自助机具办理网上银行、手机银行、联银快付、企业网银和个人网银特殊限额等业务，截至XXXX年末，网上银行、手机银行和短信银行签约户数分别为XX万、XX万和XX万户。电子渠道替代率为XX%；电子渠道签约率为XX%，连续多年蝉联系统内冠军。线上，XXXX年XX月，本行积极发展“银行+互联网”模式，累计发放网络委托贷款XX万元；未来还将在理财产品、贷款融资、社区商户金融合作等多项业务开展深入合作，使本行由传统银行向数据银行靠拢，为逐步实现线上社区银行的建设奠定坚实基础。
（四）注重资产与负债相匹配，推动经营结构转型。XX行坚持以负债决定资产的经营模式向以资本定资产、以资产定负债的模式转变，以资本为基础、以资产为纽带，推进经营结构转型。在资本方面，科学确定补充方式，XXXX年，在银行间市场公开发行XXX亿元二级资本债，降低资本成本的同时，调整资本结构，增强资本实力。在资产方面，由单一表内资产管理为主向表内外全口径资产管理转变，由单一信贷资产为主向信贷与投资并重转变。截至XXXX年末，资产总额XX亿元，其中：信贷资产XX亿元、占比XX%，投资类
3 资产XX亿元、占比XX%。同时，以代客理财为支撑的表外资产业务也稳步攀升，XXXX年末达到XXXX亿元。在负债方面，由单一存款为主的被动型负债向同业、理财、同业存单等新型工具的主动型负债转变。截至XXXX年末，负债总额XX亿元，其中：存款XX亿元，占比XX%；理财XX亿元，占比XX%；同业存放XX亿元，占比XX%；二级资本债XX亿元，占比XX%。
（五）注重成本与收入相制衡，推动盈利模式转型。重点以渠道多元化推动产品多元化，实现收入多元化。截至XXXX年末，总收入XX亿元，其中：贷款利息收入XX亿元，占比由XXXX年末的XX%降至XXXX年末的XX%；票据、同业、债券和投行等新业务实现收入XXXX亿元，占XX%。理财和外汇市场交易业务实现突破，分别实现利润XXXX万元和XXXX万元。一是紧跟前沿业务。从XXXX年起，相继引进各类专业人才XX人，开办票据、投行和债券等业务，积极拓展金融市场业务，拓宽多元化收入渠道，由简单的同业拆借、债券买卖等业务陆续开办票据、投行业务，深度与信托、券商和基金等机构合作，把握行业前沿业务走向，有效组合金融产品，释放创利能力。二是运用政策工具。加入市场利率定价自律机制基础成员机构，为发行同业存单、企业大额存单、Shibor报价等提供了先决条件。三是调整创利产品。应对利率市场化带来的议价能力减弱的现实，逐步提高议价能力高、以经营为基础和以消费为基础的零售类产品占比，降低公司类产品占比。四是依托定价机制。坚持“目标管理、短
4 期利润与长期发展结合”原则，运用 “平衡计分卡”和“FTP资金转移计价”技术，对行内部门、支行等营业机构的利润、发展和管理指标进行全面考核和科学评价，有效引导创利方向，解决原有考核指标单
一、评价手段不科学的问题。
三、锐意改革，行稳致远，全面实现“十三五”目标 “十三五”时期，XXXX农商银行将跟进战略部署，主动适应经济金融新变化，积极改革创新，大力推进精细管理，统筹规模增长、结构调整和效益提升，加快向现代银行迈进。到XXXX年末，资产总额要达到XXXX亿元，增长XX%；各项存款达到XXXX亿元，增长XX%；各项贷款达到XXXX亿元，增长XX%。实现利润总额XX亿元，增长XX%。不良率、拨备、资本等各项监管指标全部达到监管要求。围绕“十三五”规划：一要实施结构化调整。在保持总资产稳步增长的基础上，大力发展包括中间业务、投资类、交易类业务在内的非信贷业务，实现资产多元化。二要实施综合化经营。整合客户的融资需求、投资需求、避险需求和服务需求，根据存款规模、市场定位、资产配臵等情况进行综合经营，深入优化产品、服务和渠道，实现多层次业务发展。三要实施跨区域发展。坚持效益为先的内部资源配臵原则，明确各机构的经营定位，找准发展模式和重点，抓住机构区域经济发展的有利时机，建设市区新网点及异地分支机构，延伸拓展新的利润增长点。
“十三五”期间，XX农商银行将认真贯彻落实各项战略部署，坚持创新、协调、绿色、开放、共享“五大发展”理念，
5 树立强烈的危机意识、责任意识和机遇意识，开拓创新，扎实工作，把XX行建设成为一流的现代银行。
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