关于香港潮流品牌clot发展前景的文案
调查报告
调查人员：张 艺 班级：09级工商管理5班
学号:0311090542 成绩___________
目录
一、调查背景······························2
二、调查对象······························2
三、调查目的······························2
四、调查内容······························3
（一）clot的宣传手法·························3
（二）clot的销售方式和策略····················4
（三）clot的发展及当前发展中遇到的问题··········5
1、存在的问题··························6
2、解决的办法··························6
五、竞争对手的分析··························7
六、文案调查结论····························7
七、调查的局限性····························7
八、参考网站································8
一、调查背景
随着世界文化的多元化，越来越多的年轻人喜爱潮流文化，潮牌服装在服装行业也占有越来越重要的地位。“潮”一字是指入时、贴近潮流的意思，在报章杂志报导潮流消息时经常会用到，多指受时下年青人追捧的事物。在这个背景下，许许多多潮流品牌应运而生。日本里宿是潮流的发源地。而在中国，clot可以说是华人第一潮牌。
二、调研对象
EDISON陈冠希2003年创办了自己的服装品牌CLOT，并自己参与服装的设计、用料等各个方面，成为中国第一潮牌，并在世界上都有一定的影响力。clot是一个LIFESTYLE的公司，创作服装，包括clot品牌服装以及在香港的JUICE店铺、策划PARTY、帮助香港一些公司做consultant，例如NIKE、PEPSI、…、更包括CLOT自己的音乐，现成员包括：陈冠希、MC仁、陈奂仁、DJ Tommy、厨房仔、恭硕良、等一起，clot是一个FAMILY，是一个不可分开的家庭。 而他的店铺JUICE也成为香港游客的一旅游胜地 clot也经常会与一些其他大品牌生产合作产品，LEVI\'S,NIKE,PEPSI等品牌。
三、调研目的
了解目前潮流服装市场的竞争状况和特征;了解潮流服装市场销售情况和宣传模式；了解消费者对潮流服装市场的消费习惯和偏好；了解消费者对潮流服装的认知和看法。以此反映其竞争状况，为clot品牌的定位和决策提供科学的依据，以便其更好的发展。
四、调查内容
（一）clot的宣传手法
clot是香港知名艺人陈冠希于2003年创立。陈冠希本身是潮流文化的引领者，也参与其品牌服装的设计。凭借他在潮流界的人脉，clot得以与众多著名潮牌以及世界知名品牌合作，从而打响名气，成为中国第一潮牌。
clot惯用的宣传手法便是明星效应，潮流的一个特性就是具有某些引领者来带动，陈冠希在公众面前亮相着用其品牌服装，往往就会引起大卖，这就是明星示范的效应。
明星效应中展示的平台就是赞助各种娱乐活动。clot反正到今天与娱乐界有着千丝万缕的联系，而一个party似的娱乐活动就是利用这个优势最好的机会。
潮流文化虽然在世界各地流行开来，但潮流界的圈子是很小的，各个潮牌之间经常进行合作，推出联名产品，你借我的设计，我借你的名气，在彼此的领地开拓市场，提高名气，形成双赢的局面。不仅潮牌之间有合作，与其他领域的知名产品进行跨界合作也是如此，CLOT与众多潮牌合作，例如：bape,sub,nike,adidas,levis„..。。。。。。借此提高自己的名气，宣传之间，提升自身品牌的形象。
潮流杂志也是clot进行宣传的一个重要平台。clot每出一季新作品，通常都会在潮流杂志上进行宣传推广。
在21世纪德今天，互联网成为了潮牌进行宣传的新阵地。网络上，潮流网站，潮流论坛层出不穷，BLOG，微博各种传播方式源源不断地更新，提供最新的潮流资讯，普及潮流知识，交流潮流心得。 这些方式都达到了很好的宣传效果。。
（二）clot的销售方式和策略
Clot是属于小众化的品牌，可以说潮牌都是属于小众化的，其最大的价值在于其有独到思想和精神，或者具有象征性意义，代表某种态度，是年轻人追求个性，表达自我的方式。所以，限量销售是clot及其他潮牌一贯的销售策略。与产业化服装品牌不同的是，因为自身特别的定位，clot走的是一条款多量少价高的路线；多种多样的款式代表了不同文化内涵迎合了不同个性的潮人的需求，稀少的数量又引发粉丝狂热的追求，相对的高价也就有了市场。一些经典的款式价格甚至被粉丝一再炒高，无形中又给自己的产品做了宣传。这种“饥饿营销”的销售手法是clot及各种潮牌普遍的运用。
产品的限量，导致门店也会限量。相比产业化服装品牌遍地开店的做法，clot的门店数目很少，只在香港、台北、上海3个城市开设门店。这种另类的营销方式有很多好处：一是保持clot自身高端的地位，与那些大众品牌区别开来；二是维持自身血统的纯正，与水货划分界限；三是吊高市场的胃口，维持高价位。物以稀为贵，这种反行销的手法符合clot的定位，收到了极为成功的效果。
clot网店的营销方式也是如此，尽管各种仿冒品在网络上泛滥，但clot的网络销售依然坚持自己量少质优价高的路线，没有一点肆意做大的意思。
（三）clot的发展及其当前发展中遇到的问题
当前clot在中国大陆有2家店铺，都在上海，第一家店名为：Man Is In The Forest。第二家店名为：juice shanghai。Clot在中国大陆市场并不太大，主要针对一些爱好潮流文化的具有自己思想的年轻人。 2003年 CLOT正式成立；
2004年 CLOT首间直营店juice在香港开张； 2005年 5月 juice一周年派对； 2006年 5月 juice 两周年派对；
8月 与日本新晋艺术家Madsaki合作推出ALIENGRA系列，轰动潮流界； 11月 ACU上海正式开幕，内地首间高端鞋类精选店； 2009年 6月 CLOT进军马来西亚，开设在当地的juice店铺； 12月 CLOT的juice shanghai正式开幕； 2010年 6月 CLOT的juice taibei正式开幕； CLOT juice hongkong乔迁
CLOT发展的版图是希望能先在东南亚开设店铺，进而在全亚洲，全世界都能开满店铺。
虽然CLOT在向着这个梦想所前进，但发展中遇到的问题也是十分严峻的。
1、存在的问题：
（1）由于潮流文化的局限性，很多地区市场并不宽阔。 （2）其产品售价相对较贵，很多人不能接受。 （3）刚刚起步，面对其他传统潮流品牌，竞争力小。
（4）品牌发展太依赖明星。很多人是因为陈冠希而喜欢clot，而不是单从clot服装上喜爱。
2、解决的办法：
（1）开阔中低端市场，带动潮流品牌平民化。 （2）适当调整售价，开设折扣店铺。
（3）与其他潮流品牌合作，提升名气，增强竞争力 （4）招聘服装设计人才，在产品质量，设计上多下功夫。
五、竞争对手的分析
clot的竞争对手主要都是一些潮流品牌，而本身在国内的潮流市场， clot是相当具有竞争力的；主要的竞争是在国外的市场，与日本潮牌的竞争是相当激烈的。
日本潮流发展较早，例如：mmj,bape，visvim····· 其他国家的潮牌，例如：stuey, supreme·····
这些潮流品牌在潮人的心目中占有重要的地位，品牌历史比clot要在，文化影响更深远。
Clot在于这些传统潮流品牌的竞争中往往处于下风。
六、文案调查结论
Clot作为华人第一大潮牌，在世界上确实有一定的影响力，其发展前景也是十分光明的。但发展中遇到的问题也是很严峻的。总的来说，clot是有成为潮流界重量级潮牌的潜力的，其潜在购买客户是相当大的。相信在不远的将来，CLOT将遍布全球，传递华人的潮流文化。
七、调查的局限性
由于关于潮流品牌的调查报告很少，在对资料的寻找中有很多缺失，网上的资料不是很全，会使文案调查报告结果的准确性下降。
八、参考网站
http://baike.baidu.com/view/936622.htm http://clotinc.com/
