销售人员工资与佣金提成建议草案
为了充分调动项目销售人员的工作积极性，实现项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：
一、基本工资制度
基本工资制度为：
置业顾问：1200——1800元/月（按工龄、熟练度等确定）；
（案场经理）销售主管：3000——4000元/月；
另按国家规定买五险一金，基本工资待遇与广汉市场行情相符。
二、佣金提成标准
1、为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按月或季度计），即：
1）完成基础任务销售量（按销售计划分解目标确定），销售员单套佣金提成按2‰计算；
2）超额完成基础任务销售量50%—100%，佣金提成按2.2‰计算；
3）超额完成100%以上，佣金提成按2.5‰计算；
4）未完成基础任务，佣金提成按1.8‰计算；
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的万分之五至十；按完成计划任务量上下浮动；
2、以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、集中商业、停车位的佣金提成方案另行制定，通常因难度大而较主推期普通住房略高。
三、优秀员工奖惩
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，定期或不定期对工作表现突出的销售员工进行奖励。
1、销售业绩突出，或为当月（季）销售冠军；
2、其他由销售部部长推荐，公司审核后，表现十分优秀的；
奖励办法：现金500-1000元。
对于不遵守销售管理制度或表现较差的员工，根据销售管理制度（另详）进行处罚。
四、全员销售奖励办法
为了调动全体员工对房屋销售的积极性，鼓励客户老带新，提出以下奖励方案：
1、公司其他部门员工（如工程人员、保安、保洁员）等介绍的客户（本人及直系亲属除外）并快速成交的，直接由案场经理负责接待，介绍人获一次性2‰提成。但介绍人必须在客户上门前通知销售部部长，做好安排、记录；未按规定通知的，不予承认。
2、已成交客户老带新给予一定现金或等值奖励，金额2000-5000元不等，奖品可为电瓶车、笔记本电脑等。
（注：本文数据比例等待草案通过后进一步调整）
