房地产销售人员工资与佣金提成制度
为了充分调动泰晤士城项目销售人员的工作积极性，项目销售的工作，特拟订如下销售薪资制度：
一、基本工资制度
基本工资制度为：
置业顾问：1600元/月（试用期3月开80%）
销售主管：3000元/月（试用期3月开80%）
二、佣金提成标准
为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：
在完成50万销售量基础上，佣金提成按1.5‰计算；
在完成51-100万销售量基础上，超额完成1-2套，佣金提成按3‰计算；
在完成51-100万销售量基础上，超额完成部分，佣金提成按4‰计算；
每一销售量完成阶段完成量的佣金提成单独计算（安每套4‰计算），不做累加。
销售人员外销模式成交客户，佣金提成按5‰计算；
销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰；置业顾问的个人销售业绩提成依照本制度执行。
(以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、商业用房、停车位的佣金提成方案另行制定。)
三、实行月销售任务制 公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个置业顾问上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。
对于未完成任务的置业顾问销售，扣除底薪100元处罚执行。
四、优秀员工奖励
为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的业务员进行奖励。 优秀员工评定标准：
1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；
2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；
3、无客户投诉；
4、无工作失误；
5、有合理化建议，并被公司采纳的；
6、无违反工作制度的。
奖励办法：现金500元。
五、全员营销奖励办法
为了调动销售部集体体员工对房屋销售的积极性，按时完成项目销售，尽快回笼资金，特制定下列奖励办法：
1、公司其他部门员工、收银员、保安、清洁工介绍的客户（本人及直系亲属或介绍客户），其总提成按成交额的3‰计算，提成方式为一次性结算。提取但介绍人必须在客户上门前通知部门经理，统一安排接待；未按规定通知的，不予承认。
2、指定的购买客户，由部门经理或销售主管接待，公司视其情况给予营销策划部适当奖励。
公司内部员工或直系亲属购买本公司开发的住宅、商业用房，可以优先选房，公司在内部认购价的基础上另给予总金额9折的优惠；由营销部经理统一安排接待，优惠额度较大的客户由总经理批准。
