关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案(试行)
一、目的
为建立集公司招商和商管部招商团队的激励机制,提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神,根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案。
二、薪酬和佣金框架
1、薪酬:底薪+佣金;
2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》,承租方缴纳所承租物业的应缴费用;
3、佣金均为税后计算,税费由公司负责;
三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定
1、底薪(转正后的底薪,并包含所有补贴)暂定人员工资为:招商主管3000元底薪,招商专员2300元底薪。另全勤工资每月100元,午餐补贴每月150元。
招商主管、招商专员的底薪:按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行;
2、佣金提成比例
商业公司总经理:负责的招商项目和内容,当月招商业绩总额的5 %计提; 招商主管:项目当月招商业绩总额的10%计提; 招商专员:项目当月招商业绩总额的85%计提;
四、招商人员的佣金提成规定
招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段:一是主力品牌店和次品牌店的招商阶段;二是全面驻场招商阶段。根据行业标准,结合公司目前的项目实际情况,佣金提成方案如下: 招商阶段佣金提成标准
招商主管/招商专员:将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。
招商主管、招商专员:
A、当月应签合同300平方以下,提成比例为30%;
B、当月应签合同500平方以下,提成比例为60%; C、当月应签合同500平方以上, 提成比例为100%; D、如每月应签合同平方在200平方以下,不计提成。
按当月个人招商业绩总额计算,基数为每月基本薪资+提成佣金;
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五、佣金发放时间
招商人员当月成交的业绩,当月月底由招商主管统计,经公司总经理审核,再经财务核实,报公司董事长复核批准后,随当月工资一同发放。
六、补充说明
1、所有招商人员公佣的计算,如有新的员工加入,当月入职工作不到30天或当月离职的,该员工所属的公佣则不予计算。
2、部门如有招商人员离职,其产生的佣金发放给招商部进行合理分配。
3、如个人在每月招商业绩200平方以下,连继二个月未达指标,因个人能力公司将按辞退或调岗办法处理。
佣金计算比例说明
1、提取佣金总标的说明:
按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法,一般商户租金缴纳为一次性3个月租金。依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的每平方按20元计提。
2、商业公司总经理/招商主管/招商专员:
三个岗位的工作职能决定,统筹兼顾推广项目的招商进度,因此佣金提取只在总的签约成交租金中提取,考虑工作职责以及贡献程度,总经理提取5%,招商部主管10%,招商专员85%。
出租的业绩基数计算办法说明
部门每月需完成的面积=未出租总建筑面积的70%÷招商期月数
每人每月需完成的面积=每月需完成成交面积㎡÷招商人员人数(主管+专员)
新天地家居装饰城
2016年2月26日