机制2班李毅20083051021
5读《史玉柱传奇》有感
对传奇类书籍接触不多，刚开始时对史玉柱不熟悉，也没怎感兴趣。无聊时看看，才发觉挺不错的。史玉柱，一个传奇般的人物，大起大落的经历使我热血沸腾，受益匪浅。
上世纪80年代末，史玉柱带着他独自开发的M-6401汉卡回到深圳，开始了他的创业生涯。抓着机遇，开创伟业。用他的话说就是，“知识分子虽胆子小，下海晚了点，但知识就是力量，知识就是财富，知识分子起点高，思路宽，档次高，后劲足，一旦干起来，增长速度是最快的，也能上规模，并符合社会发展的大方向和大趋势。”
“巨人”的成立，后来因财务危机而导致倒闭。人情的冷暖，人生的起落。此时他做了件最让人佩服的是：还老百姓的债（若宣布“巨人”破产，就不用还）。他说，“背着污点办不了大事。”
执着，不言输。凭着这股精神他东山再起。‘脑白金’这一家喻户晓的营养品品牌正是他崛起的底牌，借此他重塑了巨人的辉煌。《征途》是一张打开网游新局面的牌，将史玉柱推向了巅峰。
读完这本书，我除了为史玉感到佩服外，也品味到了一种我们年轻人的精力与激情，一种对事业的无限向往和执着的追求，和企业家那种执着、诚实、勇于承担责任的精神。另外，他还给了我很多关于民企经营与产品开发和推销的经验。
例如：民营企业，开创初期不能股权分散，凡股权分散的企业，最后只要这个公司稍微一起色，赚了第一笔钱，马上就不稳定，就要开始闹分裂，很多企业垮，不是因为他长期不赚钱，而是因为它赚钱后马上就垮掉了。还有例如：广告的关键是重视消费者等。
说到广告，史玉柱有他的独特看法，从“脑白金”和《征途》这两各产品的广告可看出。“脑白金”的广告被多年评为年度“十大劣质广告之首”，但它的销售量却连年增长。用他的话说就是：“印象深
刻是一个衡量指标，在这前提下增加美感，而美感不能增加过度，有时候增加过度了销售额又会下降。”“脑白金”的广告不可为不印象深刻。
“今年过节不收礼，收礼只收‘脑白金’。”
它的定位我觉得做的非常的巧妙。它是从礼品的角度来出发的。我记得在我上学的时候，就听到了脑白金的广告，而且当时确实觉得它非常的讨厌，讨厌到大家都把它记住了。我一直不知道脑白金是干什么的，只知道电视上天天的放，也不知道这玩意到底是要干嘛的。从名字上看不是益脑的产品，应该是吃的，但他从来就不说是干什么的。直到后来才知它是一种有褪黑素功能的给老人吃的保健品，我才知道，原来我天天看的它跟我是没关系的。但不可否认，它的效果达到了。
从上面可看出，该广告的定位很很明确，这是史玉柱重视与消费者沟通，注重市场考察的结果。据说，为了顺利打开网游市场，史玉柱亲自在游戏上与玩家交流了400多个小时。这是一种对顾客的深入了解，因为了解，创造更多。就是这样的。
