完美推销的十大步骤
•
一、充分的准备
•
二、情绪达到颠峰状态 •
三、建立信赖感，建立亲和力 •
四、了解顾客的问题、需求、及渴望 •
五、塑造产品价值
•
六、做竞争对手的分析 •
七、解除抗拒点
•
八、成交
•
九、要求顾客转介绍
•
十、售后服务
销售就是卖——卖的艺术。
销售就是信心的传递，情绪的转移。 销售：态度决定成败
在销售的过程中，谁是最大的障碍？
谁能够决定销售交易的成功与否？
就是你每天在镜中看见的那人—你自己！
首先要改变、发展和提高的不是你的知
识、技巧和技术，而是你的销售态度。
在你销售任何东西之前，你都必须先试试向你自己销售一下，为什么呢？
因为客户在购买你的产品或者接受你的观点之前，先受到了你的影响。你的态度直接影响了客户对你商品的信任度。
这种态度就是指把你自身的积极因素进行发展、维护及提高。相信自己有潜在的能力可以获得更大的成功。
除了这些，你还要热爱你所从事的事业
如果你不热爱你所从事的职业，如果你不喜欢销售这个工作，你想要销售成功的话，就会有困难，这很奇怪，但是是真的，生活就象一面镜子，你所做的就是你认为你所能做的。
你相信自己能够在销售上取得巨大的成功吗？
其实，许许多多的销售人员在没有开始销售商品之前就已经失败了，她们不是销售产品，而是找出人们不愿购买产品的理由。如果你认为自己会失败，那么你就已经失败了，如果你认为你会成功，那么你就还有机会。
你在销售的时候必须很有自信
除了相信自己会成功以外，你还必须努力发掘自己的潜在天赋，还有就是你在销售的时候必须很有自信，如果你希望成为最顶尖的销售人员，你就必须现在就下决心对销售这个职业有一种自豪感，你不仅要相信销售的重要性，而且还要自己把它当作是一种最重要最优秀的职业。
销售模式：
建立信赖感
了解需求
介绍产品
成交
信赖感来自于哪里？
亲和力的建立：
微笑：是世界上最便宜也是最有效的名片。 赞美：是沟通里非常重要的一种方式。 把对方当成老朋友。
人的类型：视觉型、听觉型、触觉型。 倾听：绝对是一种最有魅力的沟通方式。 投其所好：认同、共鸣、共同点。
通过提问，创造需求
发问技巧：引导顾客，让顾客主动进入你设的圈套。 外在的需求：形象、皮肤。 内在的需求：心灵、情绪。 休闲的需求：享受、放松。
销售话术组合（塑造产品的附加值） 销售=贩卖信赖+话术组合
5W话术组合：
建议什么？
为什么建议？
它有何不同或特别？
建议细节？
有何利益？
