2012年上半年郑杰述职报告
一、主要工作与成绩 1.市场：
菲律宾出访, 和工程公司Bubarr建立比较长期的合作。 接手塞浦路斯市场，顺利完成电缆最后一批的发货和收款。 巴基斯坦开关柜合同执行中。
印尼市场辅助张曼羽开拓开发新客户，掌握更多的市场信息。 2.重点产品： 变压器为主，目前在菲律宾和印尼也会主推元件产品，价格是有竞争优势的。
3.核心工作进展与突破：
菲律宾市场签订了一台69kv的变压器，新订单小配变和元件产品等正在安排合同中。NGCP资格预审通过，Meralco资格预审推进中。
印尼市场继续开发新客户，以有联系的客户为点把面铺开，新认识了wika这样的大工程公司。
二、问题与不足 主要问题：
菲律宾NGCP资格预审通过后如果去做，需要思考。 印尼长期合作的工程公司太少。
塞浦路斯因为汇率问题价格优势已经失去。
解决方法： 菲律宾：需要寻找当地另一家大中型工程公司合作，争取覆盖除电力公司外的其他项目。Meralco资格预审需要推进代理加速完成。NGCP要找其他总包工程公司合作。
印尼：地方电力局可以继续尝试，和老客户维护好关系，筛选更合适的投标代理，通过现有客户认识当地有实力的工程公司，出差拜访。
三、2012下半年工作目标与思路
1.网上，电话，客户介绍，杀到公司拜访，不管什么方法，需要认识更有实力的工程公司并建立有效的合作。
2.维护好现有客户的关系，继续给予最优惠的价格，最快速最贴心的文件支持。
2012年 7 月6 日
《上半年郑杰述职报告.doc》
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