单一产品策划思路与格式
为了初学者制定产品策划时有所依循,下面提出一般性的简化产品策划思路和格式,供初学者参考。
1.封面:
文案名称,可以有副标题
策划人
委托单位
策划时间
2.概要提示:策划方案要点与预期效果
3.目录
反映策划过程与思路
要求:
(1)思路清晰,能够概括每部分的内容。
(2)有页码
4.前言
内容:
1)策划任务的由来;为什么要策划。
2)简述策划背景
3)策划目标
4)策划指导思想与策划思路
5)执行方案后预期达到的水平
5.宏观环境分析
侧重影响策划产品的政策、人口、经济等内容,影响不大的话,此部分根据策划具体情况可以略。
6.行业背景分析
1)行业发展状况。通过行业背景分析,揭示行业未来发展趋势。
2)行业中各类企业状况分析。揭示该行业竞争、产品、等等状况和本企业在行业中的地位与作用
3)竞争分析。揭示主要竞争对手的相关状况。
7.企业背景分析
企业规模;
生产能力;
资金状况;
技术状况;
营销状况;
品牌状况
比较优势与行业中的地位
8.市场环境分析
1)市场现有产品状况:品种、规格、品牌、款式、价格、经营方式、促销方式等等。
2)顾客需求状况
9.目标市场战略之细分市场
A.细分市场的标准
格式:1)按照年龄分(10-20;20-30;30-40)
2)按照地域分(东北;西北;华南)
选择此细分市场标准原因
B.细分市场
格式:细分市场1(10-20;东北)市场特点;市场容量。
10.目标市场战略之目标市场确定
1)选择目标市场
2)选择该目标市场的原因
3)目标市场顾客特性分析
11.目标市场战略之市场定位
1)列举目标顾客需求
2)主要需求分析
3)描述顾客喜欢的产品形象。要求具体、形象、准确。
12.概念产品
根据完全产品概念描述产品构成的每一部分
格式:
核心产品:功能——
特性——
形式产品:
价格——;
原理——;
材料——;
包装——等等
13.产品方案
1)完整描述产品。最好有产品样图。解决产品是什么样子问题。
2)产品概略营销方案。主要解决怎样使得目标顾客对产品的看法与策划者一致问题。一般包括
产品诉求点;
渠道方式
促销方式;广告形式、价格档次等等
14.结束语