业务经理工作职责及奖惩
一、工作职责
1.负责管理督导公司促销活动，达成公司赋予的销售目标。
2.每日检查业务员《每日行程表》，了解销售人员的动向，消除执行作业死角。
3.密切注意销售进度及账款情况，随时加以督促执行并以期改善。
4.指导业务员熟悉各项报表的制作和运用，并指导协助解决工作疑难。
5.进行系统规划，利用系统已掌握店面资料，进行适当分类及拜访路线，以利
销售工作的开展。
6.掌握系统经营状况，做好各系统账期的回款工作，防止呆账发生，杜绝坏账风险，减少公司损失。
7.对于每期促销活动进行跟踪并做销售分析。
8.每天早上召开业务晨会，及时了解并解决各系统的疑难问题。
9.收集、反馈市场信息，同行业竞品动态及客户建议，做有效的、可行性的计划提供给公司总经理，予以销售政策的改进及考虑。
10.督查业务员的每月库存盘点表，掌握各店面的库存情况，消除大库存及缺、断货的危险。
11.每周去库房一次，对于库存大的产品提出可行性的销售意见。
12.确认工作职责，认真监督，检查各项活动的落实、执行情况。
13.经常与部属交换工作经验、鼓舞工作士气，培养精诚团结、争取团队荣誉。
14.勤加考核，亲自拜访客户，追踪所属人员已完成的工作，消减工作执行死角。
15.监管其他系统的日常工作，以便系统的正常运作。
16.每周上报非正常退货的处理方案。 17.积极配合财务部门的核销工作。
二、奖惩（按照分数计算）
1.每周开例会，解决本周问题，安排下周工作，否则每次扣除2分。
2.每周去库房一次和库管沟通，开周例会时提报大库存处理方案，否则每次扣除2分。
3.保证各系统SKU数，若店面单品被锁码，一次扣除2分。
4.每周及时处理非正常退货，否则扣除2分。
5.坚决执行公司所签订的协议活动，按公司的活动价格执行活动，按活动要求陈列，若未如期有效的执行活动，一次扣除4分。
6.每月10号把各系统店面的库存盘点表，分析交至总经理，逾期未交，一次扣除2分。
7.每月初按厂家及各系统做上月销售分析报告（见图
一、二），并在10号召开销售人员分析报告会议，否则处罚4分。
8.每月一号上交上月工作重点工作执行状况报告及本月重点工作计划（见图
三、四），逾期未交，扣除2分。
9.每月一号把下个月各系统的促销活动计划报上来，逾期未报，扣除2分（见图五）。
10.每周一上交本周工作计划，否则扣除2分。
11.积极配合财务部门做好费用核销工作，否则扣除2分。
