山宁公司
广西山宁工程机械有限公司销售激励制度
（2012年1月1日）
为了更好地完成2012年的销售任务目标，公司决定自2012年1月1日起施行新的销售激励制度，原销售激励制度停止执行。
第一条单机提成的核算、发放办法
核算方法：单机销售净价 * 1% ，当所计算出的提成低于4000元时，以4000元为保底提成（不限机型）。
发放方法：
1、足额规定首付：提机前优先支付运费/GPS费、融资按揭费，再计入首付款，此首
付款达到该银行规定（10%、20%以银行规定为准），分期的为40%，全款的不低于95%，包干的不低于20%。博白客户的融资、按揭银行首付比例不低于20%，包干不低于30%。
提成=“首次提成奖”（70%）+“回款奖”（30%）
2、非足额规定首付提成=“首次提成奖”（55%）+“回款奖”（45%）
“首次提成奖” 即按要求办妥销售手续售机次月首次发放。
“回款奖” 为单机提成后续发放。全款销售的，除质保金外客户结清款项后一次性会同“首次提成奖”一并发放；分期、包干销售的，为还款的前五期，回款奖均摊于各期，各期客户无欠款时发放当期提成，否则取消，不累计不延后发放；融资、按揭销售的，为以银行还款为时间节点的前三期，回款奖均摊于各期，各期客户无欠款（即客户的所有到期款结清，含银行款、各种代垫款等）时发放当期提成，否则取消，不累计不延后发放。（注：通融条款，距结清款500元内的视同结清可享受提成）
第二条 “超价机器”的“超价提成”的核算办法
当实际提机款达到公司规定最低提机款且“成交销售净价 ”大于“公司规定的销售净价”时，即形成超价销售，公司给额外的“超价提成”。超价部份提成 =（实际成交销售净价-公司规定销售净价）*30%。
当实际提机款低于公司规定最低提机款且“成交销售净价 ”大于“公司规定的销售净价”时，即形成超价销售，公司给额外的“超价提成”。超价部份提成 =（实际成交销售净价-公司规定销售净价）*30%*70%。低于最低提机款部份计入首付代垫部份催收。
“超价提成”部分计入单机提成总额中，发放方法与正常单机提成一样分次发放。
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第三条低于净价销售的单机提成核算办法
“实际成交净价”低于“公司规定的销售净价”提成=（实际成交销售净价-公司规定的销售净价）*10%+正常单机提成，发放方式不变。
第四条“领导签单”的单机提成核算办法
公司领导向销售人员提供客户购机信息的，应看作是“领导帮助属下做单”，如果销售人员成单的，该单与销售人员自己做单等同看待。
领导签订合同（或销售人员只需要办理成单手续）交给销售人员去追款的，只发放“回款奖”，该台机器不计入销售人员的个人台量，不核算“首次提成奖”。
第五条“感恩金”与“信息费”相关的单机提成核算办法
“金牌大户”帮助成单的单机提成
发放“感恩金”的台量如果“感恩金”由客户承担（即“感恩金”已经足额加到机器销售价格）的，则此感恩金及超出净价部份计入超价部份，参照第二条执行。如果包含“感恩金”销售等于公司规定净价的，则参照正常单机提成执行。如果包含“感恩金”在内仍未到公司规定净价的，提成=正常单机提成*70%。
“金牌大户”按2011年政策报备执行，且2012年重新开始计算。如客户要求累计2011年介绍台量的，提成=正常单机提成*70%。
“信息员”帮助成单的单机提成
“信息费”已经足额加到机器销售价格的，该台机器提成按正常单机提成执行，如仍有超出的，计算超价提成。
“信息费”来源于“公司”的，该台机器其单机提成=正常单机提成*70%。
第六条员工离开公司的，截止办完离职手续之日尚未发放的销售提成，将不再给予发放。
第七条设立“个人月度冠军奖”
“个人月度冠军奖”以“个人本月完成的销量”为考核指标，面向所有当月销售3台及以上的销售人员进行排名，台量并列的以销售额高者得。个人月度销量第一名的，奖励价值3000元左右的实物或奖金，第二名的，奖励1500元左右的实物或奖金。
第八条年度销售能手奖
个人年度销量30台以上的，奖金为31800元；个人年度销量50台以上的，奖金为53180元。
第九条恶性债权将遭到严惩
恶性债权的界定：债权催款进入债权部“恶性债权阶段”的，人机失踪的债权，进入司法程序或实施拖机的债权。此上三种类型界定为恶性债权（当客户银行还贷半年以上且拖机后1个月内客户自行全额赎回设备的除外）。
对恶性债权的处罚：销售设备一旦出现此上情况，追回相关销售人员、分区经理及上级因此台机器的所获得的各项提成提奖。
本罚款在每半年结算一次。
第十条其他额外激励
公司针对特殊时期出台特殊激励机制，但不对抗本制度。
第十一条薪酬规定
1、投资顾问手机话费补贴200元/月，月薪1500元，其他为单机提成。
2、分区经理含手机话费补贴，根据各分区年度任务量不同，年度任务量超过50台的（含50台），当月100%完成销售任务的，月薪为保底3500元+目标提成5000元，未完成当月销售任务的为保底3500元；年度任务量不足50台的，当月100%完成销售任务的，月薪为保底2800元+目标提成3800元，未完成当月销售任务的为保底2800元。各分区年度任务为各战区下发经公司审定生效，各分区任务之和为公司下达各战区任务量。如全年完成任务的，各月未达成任务所减发的工资，年终统算补发。
各分区当月业务债权回款考核指标为90%，以团队为基数，实际回款比例每上升1%，另奖励100元，以100%为上限；实际回款比例每下降1%，则处罚100元，处罚从分区经理从目标提成中扣罚，下限为扣罚至零，不影响保底薪酬。
各分区连续三个月或累计达到五个月未完成月度任务的，公司即有权立即对分区经理进行降职降薪处理。实行获益期为在位期原则，如全年统算完成任务台量的，补发扣发的月度目标提成，但因债权回款考核已扣发的目标提成不再补发。
3、战区部长薪酬以与公司签定协议执行。
（完）
