电话营销案例分析
小王：陈先生您好，我是前两天带您看锦江的小王，您现在方便说话吗？ 陈先生：方便，你说。
小王：不知道上次带您看的房子满意吗？ 陈先生：恩，一般，朝向不太喜欢！~ 小王：哦！~您还是比较喜欢南北通透的吧？ 陈先生：是的。
小王：那价格稍微高点您能接受吗？ 陈先生：房子要好的话还是可以考虑的。
小王：那太好了，我们这儿今天刚出来一套三房两厅两卫南北通透价格便宜的房子哦。您要不要抽个时间过来看看。
陈先生：啊，最近没时间列！
小王：可好房难得，机会难得啊，主要现在这房主要出国急于出售此房，并且我们店已经和房主签了限时代卖了，我们公司在这一期报广都登出来了，到时候客户肯定很多的。您看您在我手上也看了几套房子了，您的大概需求我已很了解，我相信这套房子您肯定看的中！ 陈先生：没事，我不急，别人喜欢就让别人买好啦！
小王：这套房真的蛮好的，房型很正，没有异形房，08年的新房，明厨明卫，15/28中间楼层，两梯两户的纯板房，毛坯，单价才8000，非常合算。您是我的老客户，我才第一个就通知您的，这房您可非看不可啊，保准您喜欢。
陈先生：这样啊，那看在你这么尽力的份上我先要我老婆来看看吧。
小王：那您老婆看了能下决定吗？ 陈先生：只要她喜欢我都可以的。
小王：最好您两位都来，房子真的很不错，如果您看中了可要当机立断呀，机不可失失不再来哦，上次不是跟您提过下诚意金的事吗？您带上一万元的诚意金，如果看中了下个定金我们好立马帮您和房主协商谈价格并且谈后续的手续问题，如果您没看中就把您的定金带回即可。
陈先生：什么定金，能再说详细点吗？ 小王：如果此房您看中了肯定想便宜点是吧？那您就下一万元的诚意金，我们好拿这一万元的诚意金也就是我们的筹码我们去谈，如果谈的成您想要的心理价位我们就将这诚意金直接转成定金，那房主拿了诚意金想反悔也来不及了，他要不想卖给您的话他就得双倍把定金陪给您。如果他不同意这个价格，那他说个价格我就给您电话您也同意他说的价格那我们就直接签合同。假若最后大家价格都没谈拢，那么我们将诚意金无息返还给您。这就是上次我跟您提过的诚意金。
陈先生：我总部能装着一万元到处跑吧？ 小王：这个简单，您就带张卡，随时能取就好。打铁要趁热，我怕这么好的房子房主跳价啊，这不都是为您在考虑吗？呵呵！~ 陈先生：恩，那好吧，我明天尽量腾出时间过来一趟，要实在不行就麻烦你带我老婆去看看吧，她能看中她决定是一样的好吧。
小王：那就定在明天下午两点，中午12点我会电话提醒您的。 陈新生：好的，谢谢你了小王。
小王：不客气，那就不打扰您的宝贵时间了，明天见陈先生。 陈先生：恩，再见。 小王：再见。
