小企业破产案例分析[原创]
默认分类 2007-03-23 21:23:05 阅读870 评论1字号：大中小 订阅
一个真实的企业,但请不要对号入座,本人只做客观的描述。并发表一些愚见，不承担任何法律责任。
公司名：******有限公司（可做国内贸易）
法人：111
注册资金：800万圆RMB
生卒时间：2006.09.01-2007.03.22
销售总监：222。教育程度：本科（自考非管理类）曾做过快速消费品，保健品，药品。管理经验10年，曾在某知名民营企业家任大区经理，从事电话找商。敬业型。每天加班到21：00无加班费，无股份。绝
对服从，任劳任怨型。法人曾经的同事。非常注重细节。管理权限：所有招商专员及招商工作。财务总监：333（女）（为法人的女朋友）。教育程度：高中。从事服装业销售15年。老板经验十年。其
他资料不详。管理权限：财务及后勤。
行政总监：444。22岁。有多年外企招商工作经验（自称）。教育程度：高中。法人的子弟兵。人员及行
政对外。
法人背景：浙江人。统招本科教育（非营销管理类）。曾自费出书，关于电话招商类。曾参与经营其兄经营的**药业（已消失）。有大型民营企业（医药保健类）中层管理经验5-10年。思路清晰，思维敏捷。非
常注重细节。从不相信厚积博发。非常注重语言的艺术。多承诺型。
企业员工：40人。工作经验0-2年，带薪培训（销售总监培训）：2周。教育程度：中专-本科（本科3人），均无电话招商经验，其中3人为搜集电话资源。33人为电话招商专员。33人分成5组，各设小组长一名。
其中两个为法人亲信，其他三人为销售总监指派。
企业硬件
公司地址：北京南三环某商务中心第6层的其中8个房间。人手一部固定电话，招商专员均无电脑。传真
机两部，打印机一部（可复印）。
普通员工待遇：1500+500（绩效工资）+提成，试用期（3个月）为80%，提成为首批提货额的2%，后
续提货的1%，市场保证金的1.5%。其他员工未知。
企业大事记：
9月20日：开始招商。品种：***茶类。零售价：48圆/5-10天。保健品。功能主治：清咽润喉类。无GMP
认证。有蓝帽。营销策略：细化市场，以地极市为单位，并可继续细化。无营销方案。
招商政策：市场保证金：一级城市2万。二级城市1万。二级城市5000，三级城市3000。
扣点：30扣。
首批提货量：分别为5万，4万，3万，1万。
任务每年：150万，75万，50万，30万。
其他支持：2%的宣传物料支持。完成销售任务有阶梯性返例。做40家网站的招商广告，承诺在全国性电视媒体做品牌广告。广告播出时间不少于3个月，全年广告播出量不少于3000分钟（写入合同）。广告
从12月中旬开始播出。请某著名相声演员代言。
10月初，开除了第一名员工，老板理由：不尊重老板，不会做人。
10月中旬，招到第一名3级城市代理商。成交价：10000+3000，28-30扣之间。未发货。
11月中旬，托发工资8个工作日，
11月下旬，换产品包装。招到第二个代理商2级城市。成交价：4万+1万，30扣。未发货。
11月末，补发工资。广告可能提前。向各个有意向的代理商收市场保留金。
12月初换代言人（某相声演员）。
12月上旬：出一某动物代言的flsh广告片。
12月中旬：广告未播出，承诺延迟5天。一员工辞职，原因：个人原因。老板在全体员工大会上承诺多开
一个月工资（未兑现），并作为反面教材。
12月下旬：从招商专员中分出4人，分别成立广告部，营销部，督察部和找品种人员。广告未播出。营销
策划方案出台。承诺延迟5天。
12月末：广告未播出。承诺延迟5天。
1月上旬广告未播出。陆续辞退3人。
1月中旬，提成未兑现。
1月下旬，在部分卫视播出广告。时长半个月。
春节前，广告停播。提成未兑现，只发少部分工资。业绩突出员工离职5人。老板投资5万圆做丝巾刺绣
生意。
春节后，丝巾刺绣生意回款2千圆，工资未发。
2月末，做第二个品种的招商：减肥药：保健品。
3月上旬，工资未发公司裁员到10人（含高层）。
3月中旬，工资未发。
3月22日，公司无人工作，高层关机。
法人承诺未兑现事项：
1个月招商结束。
为行政总监买房。
首个回款人的红包。最大比回款的红包。
广告播出时间，时长，代言人。
所有人的提成。
还有许多的日常承诺。……
上面只是客观的描述，可能不太全，如果哪位还需要其他方面的资料可留言给我。
再次声明：只做案例分析，不要对人做任何评论。
希望高手们多加点评，我在这里先抛砖引玉吧！
第一，人员
大部分人员无经验，且文化素质不高，增大了人员培训成本，管理成本，陷入了大业务员员领导小业务员
的怪圈。
第二，品种
产品无特点，不利于炒做，且手续不全。
第三，市场
无市场分析，一相情愿的细分市场。对销售者和消费者不做调查。
第四，管理
人员管理采用亲信制、人制、无任何制度。造成思想混乱一受挫就兵败如山倒，无任何抗打击能力
财务管理采用及其隐蔽制，帐务混乱，无任何预算。
员工无章可寻，高层无规则需守。刀把攥的死死的，反到成了束缚。承诺不能兑现导致员工对老板无一点
信任感，也就没有了战斗力和抗打击能力。
我相信今天有许多老板都是用类似方法起家的，也更有许多高手迈过了这个难关扶摇直上的，谁能更专业
的做个分析，能提出挽救办法的也会大有人在吧！
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我本楚狂人、疯歌笑孔丘！云淡风清，六爻为何？
