车辆外展注意事项
一、制定相对应的商务政策．――负责人――销售经理
１、现场定车车主优惠政策(抽奖＼现金优惠＼特价车＼定车礼等) ２、销售人员激励政策(小奖品＼现金＼奖状或奖牌等)
备注：提前７个工作日公布给所有销售人员，让其进行客户邀约．
二、前期外展准备工作
１、外展车辆准备工作――负责人－－库管／展厅经理
包含：全车清洁(洗车)、脚垫、车顶牌、各车型车牌、轮胎光亮剂、起重器(正轮胎标志)
２、市场活动物料准备工作――负责人－－市场经理
包含：地贴、道旗、展板、帐篷、桌椅、宣传册、各车型单页及主题物料，并和外部人员沟通搭建舞台或背景板，车展展台等． ３、外展保障工作――负责人－－展厅经理／内训师
包含：饮水机、纯净水、保温壶、一次性纸杯、糖果、果汁粉、茶叶 ４、销售顾问准备工作――负责人－－各组组长
包含：销售顾问文件夹(笔＼本＼各项资料＼订单)、名片、毛巾(擦车用)、水桶(擦车用)、扫把一套
５、车展前培训工作――负责人－－内训师
培训车展销售话述，竞品话述，如何快速成交等相对应话述． ６、外展车辆调车工作――负责人－－展厅经理／库管
和库管沟通，准备好车辆，分配开车人员，查看外展场地，合理安排
车辆摆放位置，统一出发，确保行车安全．
７、外展人员安排工作
根据外展时间进行人员安排，例：第一天参加外展员安排ＸＸＸ、ＸＸＸ，夜间值班人员等
备注：车展所需物品、资料在车展前三天准备到位．培训工作应在车展前最少进行二次培训(７天内)，所有参加外展工作人员进行一次动员＋激励大会(销售经理主持)．将所有工作事项责任到人．
三、车展现场工作
１、现场时间安排――负责人－－展厅经理／内训师
Ｘ点所有人员车展集合，Ｘ点进行卫生清洁，Ｘ点进行单页发放 Ｘ点进行休息(分批)，Ｘ点进行午餐，Ｘ点进行总结汇总
２、现场人员安排――负责人－－展厅经理／内训师
首先确保每个车位都有销售顾问，根据现场氛围及时调节，针对个别客户做好陪战工作，同时根据现场客流进行单页的宣传及发放．
3、现场卫生安排――负责人－－展厅经理／内训师
合理划分卫生区域，例：车型到人(车辆卫生＼检查车标＼车牌＼车顶牌等)，地面卫生集体清洁等．
４、现场客户休息区――负责人－－展厅经理／内训师／销售顾问 销售顾问引导客户进入休息区，负责给客户倒茶水，合理利用休息区． ５、午餐注意事项――负责人－－展厅经理／内训师
分两组人员分批就餐，杜绝客户自己看车，无销售顾问陪同．
备注：合理安排时间及人员，确保现场秩序，做好差异化、细节化．
四、外展结束收尾工作
１、收拾现场物料――负责人－－展厅经理／内训师／销售顾问 包含：车顶牌、各车型车牌、地贴、道旗、展板、帐篷、桌椅、宣传册、各车型单页及主题物料、饮水机、纯净水、保温壶、一次性纸杯、糖果、果汁粉、茶叶、毛巾(擦车用)、水桶(擦车用)、扫把一套等 ２、外展车辆调车工作――负责人－－展厅经理／库管
安排所有开车人员，统一出发，确保行车安全.
３、总结会议――负责人－－销售经理
总结车展得与失，汇总客户信息，表扬奖励车展表现突出的销售顾问等
备注：各项物料原位返还，保证人、车安全，认真做好总结工作．
