汽车组2012年工作计划
汽车组明年的运营业绩目标定为80万，为了完成这一目标，汽车组计划在明年举办2至3场大型车展，以及至少每月2场4S店汽车试乘试驾活动，全年至少24场4S店汽车试乘试驾活动。具体工作计划如下：
（1）试乘试驾为主，大型车展活动为辅。在明年的工作中，汽车组将延续今年日渐熟悉的品牌汽车试车试驾为主的基调，计划每个月完成至少2场试乘试驾活动，但是除了日常的试乘试驾活动，为了在更高的层面上开展工作，汽车组将更多的与大品牌或代理品牌多的大型4S经销商接触。汽车组明年的工作不应仅仅局限于某一汽车品牌的单一展示，将会更多的整合现有资源与增进大型品牌4S经销商的联系，举办更多的大型汽车展示活动。在举办大型车展活动中除了汽车的静态展示之外，邀请参展品牌的4S维修店进驻展会现场展现各品牌的软实力，在越来越注重服务质量的今天，购车者购买不仅仅是汽车，更是购买汽车品牌本身所带来的附加值。在车展现场进行客户的正常保养，凡是来到本次的车展并参与车辆维护的客户都可以增加一定的汽车维护保养公里数，同时在车展上购买配件及其它相关汽车产品都可以获得相应的折扣，以上这些措施均是为了增加参与车展的人数。在车展的推广方面，尝试邀请新闻媒体来冠名本次车展，在车展前期策划中找出媒体类企业最有吸引力的利益点。通过明年的几次大型车展活动，在一定程度上树立广西体育中心属于自己的品牌车
展形象。
（2）在车展中加入汽车文化元素。在未来的工作计划中，汽车组将会更多地与汽车内饰装配、汽车喷绘等更多的商家洽谈，把这些商家引入至车展之中，为汽车展会中添加汽车文化元素。
（3）多元化开拓销售渠道。汽车组将与媒体界、汽车产业相关的协会、民间汽车展示组织机构、汽车活动经纪公司建立联系，从更高的层面上看待广西体育中心汽车文化广场潜在的价值，扩大汽车组的业务层面，整合更多的资源，适时的时候可以筹办广西区内、乃至东盟地区内比较有影响力的大型工程机械展、特殊机械展等新品发布会或产品展销会。
（4）建立广西体育中心俱乐部。会员俱乐部的具体操作为计划与各大品牌4S店客服部、车展现场相结合，发放广西体育中心会员卡，会员卡具有在广西体育中心管理范围内任何场馆得到折扣的功能，以及在汽车4S店维修车辆享有折扣的权利，具体会员卡应具有的功能还需与相关部门协调后才能确定。
附：会员卡的具体操作模式
14S店具体的发放形式可为： ○
A、根据客户每年维护数量来决定发放什么样的卡；
B、依照客户所购买的车型附赠一张普通会员卡、VIP会员卡、白金会员卡、黄金会员卡，在体育中心享受的折扣都是不同的； 2在车展现场的发放形式： ○
A、对于来到现场参观的客户我们可以设点为其办理会员卡；
B、对于不同层级的参展4S点赠予不同数量的VIP会员卡乃至金卡，具体数量与发放原则根据具体情况而定。
除了车展这一个途径之外，还应扩大业务推广面，与日常举办的足球赛事紧密结合起来。在明年计划举办的足球联赛中，可以根据赞助企业的不同制定出不同的推广计划，例如赞助商为银行类企业时，在其推广信用卡业务时，可以在客户办理信用卡时赠送一张广西体育中心普通会员卡。
对于会员卡的正常运转与规则的制定，制作本卡我们的出发点是增加客户拜访广西体育中心数量与消费次数，增加运营收入。因此对于首次办理的客户自登记日期开始计算会员卡龄。依照每种不同层级的会员所享受的折扣力度，制定出与其持卡身份相符的年消费额，并对积极在广西体育中心消费的客户给予回报，例如从普通会员转变为VIP会员等，消费数额巨大的亦可直接提升至白金会员、黄金卡会员。除了持卡层级的提升，亦可在广西体育中心举办演唱会或大型赛事的时候，赠予会员一定数量的赠票，以彰显其非同一般的尊贵身份。
会员的消费数量每年统计一次，会员除了在消费金额上能得到奖励外，还应给予那些经常来广西体育中心消费的客户，次数较多但总金额不高的客户予以一定程度的回报。
