在重型装备有限公司的讲话
集团总裁
今年以来，九天重工广大干部职工努力拼搏、迎难而上，企业整体运营状态表现的很不错。棉纺事业部和无纺布事业部保持了旺盛的产销态势；重型机械公司任务饱满，生产满负荷运转；专用车业务和工程机械业务表现的也不错。在今年市场形势严峻的环境下，九天重工保持良好状态运行确实很不容易。
2014年，九天重工完成建厂65年庆典，完成新纺机项目搬迁、经开区重型机械项目建设，顺利摘得几个重要地块的土地摘牌，通过盘活存量资源，调整内部结构，加快产业转型。目前公司各项工作进入到较好的状态，效果初步显现，基础逐步打牢。这是一个非常重要的标志，接下来，以怎么样的姿态、以什么样的措施迎接新的挑战，这是我们要面对的主要问题。
当前，中央经济工作会和党的十八届四中全会对宏观经济形势做了深刻的剖析，未来面临的市场环境将发生重大变化，一是需求结构发生变化，从过去同质化大批量排浪式的需求逐步转变为多样化、个性化、高品质的需求；二是要素成本中的人力成本的快速上升、环保节能指标及能源和税收成本的提高成为不可回避的问题，例如招聘员工难，因为企业所能承担的人力成本与员工的期望值有着差距，员工的需求不仅仅包括工资的需求，还包括社会形象的需求，生活环境的需求。目前，行业需求、人力资本以及未来社会竞争格局发生了根本变化，公司现在这种模式能不能再为继，能不能支撑企业可持续发展，这个难题已经摆在我们面前。与其说是“难题”，倒不如叫“挑战”， 因为“挑战”更积极。这次中央经济工作会议上习近平主席用了九条来总结“新常态”，其中五六条都和我们紧密相关。所谓“新常态”，就是经济增速保持平稳，需求发生重大变化，以牺牲环保节能为主导的发展模式已经过去，未来智能化的需求已经成为主流，未来企业全面参与市场竞争，提高产品品质，加大科技投入，提高产品的附加值已成为主流。大家要认真学习习近平主席关于新常态的论述，这是对我们当前所处时代特征的深刻总结。同样，九天重工过去清梳联月产300台的历史已经过去，未来市场对涤纶等常规产品的需求也已经过去，未来用户对能耗高的产品越来约挑剔，只有为用户提供环保节能、降低成本、智能化程度高、节省用工的产品，才是生存出路。
在面对市场需求结构发生根本性变化的同时，我们又面临着自身存量盘活，尤其是郑州土地资源的盘活，搬入新厂区后要做哪些事情，做哪些改变，做哪些调整，我觉得这次给马凯副总理准备的汇报材料中写的很明确、也很明白，九天重工领导班子和在坐的各位要引起高度重视。首先要把大道理搞明白，才能想明白小道理，才能知道各项工作的力度在哪里。搬迁之后固定成本随之增加六七千万，而我们过去的主打产品已经不适应市场变化，产品结构怎么调整；我们过去的管控机制已经激发不了员工的积极性和创造性，激励机制怎么调整；在混合所有制的情况下，如何在发挥优势的前提下更加规范企业资本运作？这些问题就摆在这里，如何进行结构调整，我觉得这里大有文章可作。 最近，晓红总经理和大家一起创新变革，加快结构调整，我觉得非常好。我也谈谈我的观点，毕竟我也是和大家工作了20多年，作为一名员工，我人生的一多半都在纺机， 84年毕业就进入纺机到2004年离开纺机，整整20年，现在我在九天集团也工作了10多年，也算是老员工了，但不管是职责还是感情，我还是对纺机情有独钟。因为它培养过我，是我人生感情积淀最多的地方，所以从内心讲，我非常希望九天重工把握机遇，抓好这次历史性的转型升级。
目前，企业盘活了存量，有资金有资源，下步如何把增量也做好，这就是我们要思考的问题。我觉得有几方面的事情是值得大家认真思考的：
1.产品是企业的核心。纺机历年来不缺乏优秀的产品，公司拥有七大类产品棉纺、浆纱、化纤、染整、烘燥、织机、非织造，但为什么这些年来，有的产品做得好、发展的好，有的却不尽人意，核心问题是我们是否真的围绕着市场的需求来做产品，是否投入大量的研发资金，是否做到真正的转型升级，是否按照市场需求改变产品服务和销售模式？今年无纺布事业部成绩最为突出，当年我们看好无纺布产品，下决心加大投入，引进先进技术占领市场，时间证明无纺布未来市场空间的确很大。事实证明，开发的产品必须符合市场需求这个大的方向，大家要在产品定位、产品研发上多动脑筋。客观总结九天重工这几年纺机产品，一是无纺布产品发展不错，针刺机虽走了些弯路，但是方向没有问题；二是卷绕头尽管离预期存在差距，我觉得方向是对的，但力度还是要加强；三是浆纱机已经独霸市场，核心问题是如何做好集成成套和系统解决方案。这几年我对化纤产品不是很满意，几个产品支撑了20年，已不足以维持化纤业务的发展，而我国化纤纤维量雄踞世界首位而且产量非常大，品种又多，市场空间也很宽广。同时棉纺优势正在下滑，烘燥没有形成优势，染整几乎全军覆没等等问题。我们要以现有的产品为基础，全力以赴根据市场需求做好产品研发，提高产品的附加值。纺机，为什么叫“郑老大”？其中一个因素就是纺机产品开发能力强，产品品种多，如何发挥好企业长项，公司上下一定要想明白，没有产品没有任何话语权，没有过硬的产品就无法占据市场，所以在产品研发上，对科技人员的鼓励、支持和爱护，包括对新产品投入的认知，对于新产品开发提高和适应市场化的界定上一定要下大功夫。
2.市场导向转机制。纺机不缺乏人才，04年我离开纺机的时候，如果说对纺机有所贡献的，我认为值得说的就两条：一是我和我的管理团队让这个老国企转变市场化思维，并按照市场化的规律来量化我们的行为，加快企业的内部改革；二是当年我送很多同事，大概有68位同志去各大院校读MBA，参与和了解市场的竞争，提高宏观和微观发展动力，就是希望这些同事能够继承我们留下来的基础，为纺机未来的发展储备人才。今天我仍然要强调这个问题，我们是不是按照市场化的思维去思考、定位、做事。正像马凯副总理所关心的，国有企业是不是按照市场化规则办事，企业是不是和经济环境相适应。面对马凯副总理的问话，我回答的非常坚定，因为我们确实做到了。最近对于按照市场化规则去运作、去定位、去处理问题相关事宜，大家争论很多，对市场化的理解有不同的意见，这很正常，但要分清哪些是主流，哪些是附属，怎么去提纲挈领保持企业的核心竞争力。只有按照市场化的规则去思考，才能做好定位。在当前的环境下无须更多的质疑，重要的是在市场化运作上思考的更加清晰一些。在这方面，有几个问题需要大家想明白：
一是如何推行事业部体制。 2004年我就讲过，纺机这些产品，一定要在内部形成市场化机制，事业部独立运行，自负盈亏，分块做大做强，实现整体提升。要按照内部市场化的规则来界定好责权利，让事业部成为与市场对接的主体，切实感受到市场的压力，能够对市场做出快速反应。其次，随着企业经营规模的扩大，该管的一定管好，该放的一定放开。一定要把权利放下去，让制度透明化，实现责权利配对。例如九天郑州重装装备有限公司，现在已是独立运营的公司，一定要分清责权利，母公司的开发资源可以用，市场资源可以用，但一定要对资产投入回报率进行考核。重装公司作为一个经济独立实体来运作，经营的好，企业经营管理层收入可以提高，运作的不好，该减薪减薪，该裁员裁员。总之，我们一定要的回到主流上去，用市场化的思维想问题、找办法、抓落实。
二是国有企业一定要回答：哪些能做，哪些不能做。包括三工，十年以前就定下来的原则，一定要走出去。如果走出去走不好，肯定会找回来。后来铸工出了些问题，资不抵债，还要按照原价给职工兑现股份，重新回到历史的起点安排工作，就是因为没有走好。例如：实业公司，当年我们交学校和职工医院，扶上马送一程，把教职工安排好了，能够让员工感受到比改制前满意，能够真正的分流出去，能够正常运营，能够切实为企业减负，所以让改制企业走活走好才是大帐，所以这个时候就要下定决心，算大帐，坚定不移的把该放的往外剥离，坚定不移的支持改制企业。九天集团很多企业改制，运营不下去，现在要退回来，九天集团还要百分之百拿钱来补贴。当然我们也有很多改革成功的，资产回报率达到好几百，当年给了优惠政策，多算了一点，现在改制企业发展好了，不再回头找了，不就实现了双赢、大帐大家都会算了吗。这一块我觉得大家要想明白。
三是以市场为导向创新分配机制、用人机制。最近一段时间我也了解到大家的收入水平和分配机制。马凯副总理视察时，最后问了我激励机制的问题，我回答的很肯定。但是我也知道实际上还存在大锅饭的现象，有一点我非常希望大家能够想明白一个道理，就像九天集团一样，九天集团及所属企业有年薪上百万的，企业经营的好有股权激励的，有当期兑现的，我能想明白，大家也应该能想明白，现在以重型机械公司经营层作为例子，如果企业经营做的好，每年企业收益多，我就给予奖励，例如给予期权，或者直接奖励。分配制度就是体现出来市场规则，多劳多得，多贡献多收益。如果大家都是大锅饭，比如就像宏达汽车那边，按照我们现在的考核体系，一条尺子定下来，肯定不行。大家一定要想明白，按照市场规则就是按照市场标准去做事，创新分配机制，创新用人机制，做到重型装备公司总经理用人有自己的权限，经营层可以组建自己的管理团队，我觉着这才是市场化分配、市场化用人的机制。
四是优化人力资源。九天重工这次制定内退政策，我觉得挺好，这次大概是第三次了。内退的政策，第一有利于员工，他们辛辛苦苦工作一辈子了，提前几年能够退下来，享受基本的待遇，对晚年的生活工作做一些安排，我觉得都是好事，尽管企业增加了负担，但是要算大帐，内退岗位腾出来，我们可以调整组织机构，提高劳动效率，可以按照市场化的原则进一步实现人力资源的知识化、年轻化、市场化。关键是要做好增量，只要增量上去，这个内退成本一定是个小账。这样既有利于企业，又有利于职工，我非常认可这件事情。同时希望这次内退不是简单的内退分流，更主要的是通过内退分流形成一种新的机制，用市场化的方法做好增量，做好改革改制。
3.加大结构调整步伐，实现资源的合理高效利用。现在存量资源盘活了，我们也搬了新家，建了很好的办公场所，同时费用也增加了，未来我们在产业调整上该做些什么事，确实要特别注意。从现在来看，我们把有限的资源投到市场化机制的建设、产业结构的调整，培育新的竞争能力和新的经济增长点上。那么就有几个问题需要回答：一是企业未来开发的产品一定毛利率较高、可以覆盖成本的产品，二是对于目前成本亏损的产品，要么转型，要么舍弃。在新的环境下，用好现有的钱，做好老产品的升级，做好新产品的研发，做好新产业拓展，做好新经营模式转变，做好结构调整、做好转型升级，做好企业的未来发展，只有这样才能对得起历史。如果这些资金用不到刀刃上，用不到企业发展上，那么对于企业、对于历史就是罪人。目前企业经营管理层责任巨大，大家要树立更多的责任感和使命感，聚精会神的把企业做好。今年市场整体形势不好，我觉得没什么可怕的，更多的要坚定信心，只要道路方向正确，只要各项措施采取到了，只要我们各项工作做扎实了，我觉得九天重工没问题，对未来的发展还是具有重大潜力的。 4.强化子公司管控。目前九天重工也是个集团公司，下属企业有事业部，也有子公司，如何提高企业管控能力，在宏观上发挥股份公司的资源协同效应，这是大家要全面思考的。这里就和大家提一条，对于我们这个班子，宏观管理能力需要提高，因为你过去没有管过，过去都是习惯直线型管理，上级对下级直接下命令进行管理，未来要学会通过董事会依法对子公司进行管控，作为股东通过董事会去行权，通过董事行权，按照公司法来管控子公司。大家要按规则来做事，从过去简单的计划经济管理体制转变到按市场规则去管控，提高管理水平。其次，母公司对我们的事业部、分子公司如何放权。我认为对下层的放权力度更要大一些，责任体系更要下移一些，日常管理更要落地一些，更多的放权搞活，建立责任体系，这比什么都重要。现在的环境和过去不一样了，要学会通过各种渠道来开阔思路和眼界，眼界决定高度，思路决定出路。广交贤士，更多的和优秀企业精英进行交流，可以提高自身素质能力，可以学到对纺机的发展有所借鉴的经验。因此必须走出去，眼界向外，找思路，找出路，找发展，同时眼睛向内做好自己的事，把学来的先进经验扎实落实到行动中，还希望大家能多走走多看看，多接触接触，进一步打开我们的思维，顺应时代发展，才能不落伍时代发展，才能把我们的各项工作做好。
5.加强基础管理。这次马凯副总理到重型机械公司来视察，包括65年厂庆，我觉得环境卫生、6S管理、产品质量等方面存在着差距，所以这几天看到企业员工都很忙，今天打扫卫生，明天弄个标示牌，这就突出一个问题，平时没有积累。看看集团很多兄弟企业， 像经纬、立信等6S管理做得都不错。其次，以前企业管理粗放，认为差不多算了，现在来看，市场竞争十分激烈，竞争到每个细节，如果产品出现一次质量问题，很可能这个产品就无人购买；产品形象不好，客户看一眼就不想合作了。我们要实实在在从每个细节完善提升企业品质，如果企业员工也裁了，结构也调整了，产品也开发了，资源也优化了，但是企业基础管理跟不上，体现不出企业水平，那我们在激烈的竞争环境下就显得十分乏力，这就是纺机的老毛病，所以要加强基础质量，强化现场精细管理，同时财务、采购这些基础管理要跟得上，像一个规范化的企业，像一个市场认可的企业。这次马凯副总理来视察的情况报道后，外界会认为九天重工是个好企业。但是大家莫名而来，看到现场管理一塌糊涂，之前只是做些临时抱佛脚的事，一定会认为这个企业没有前景。所以在这方面要“花小钱，做大事”。“花小钱”就是该补的该下功夫的，一定要去做，花的这点钱都是小的；“办大事”，企业形象提高了，产品质量稳定了，职工面貌提升了，各项管理规范化了，像一个国际化的企业，核心竞争力自然就提高了，市场对企业的认可度也就提高了，产品也就能够更多的得到客户的认可。郑州纺机这么多年形成的毛病，我也有责任，当年我也是觉得这方面要逐步提高，所以今天通过这个点上，希望大家能在基础管理这方面还要进一步加强。这次李克强总理在中央经济工作会议的报告上提了八个字：“提质增效、精细管理”。企业不管做什么做多大，基本功一定要扎实。否者怎么去博弈，怎么去对峙？希望以今天马凯副总理的参观为契机，大家把每个点都做好。就像今后如果习主席来参观，企业现场不需要过多整理，就可以达到视察的标准。总之，通过精细化的管理，企业基础做扎实了，面临再大的风浪再大的困难也不怕，关键是一定要抓落实。
今天也是有感而发，谈谈我的看法，具体的工作还是晓红来布置。从现在开看，九天大部分企业我都去过了，我对明年预期比较好的，郑州算一个，有个好的基础，安排好以上几项事情，并能落实到位，我相信明年没问题，尽管明年的市场形势依然不太理想，只要我们加快调整步伐，工作落实到位。就像今天我向马凯总理说的，我们还是有能力应对形势变化所带来的压力，也会把压力变成机遇，能够把九天重工的发展进一步向前推进。
这里感谢大家的辛苦工作，尽管这两年来的少，但我还是很关注九天重工的发展，也希望大家在李总和汤总的带领下把各项工作做好。谢谢大家。
