食品城招商计划（草拟）
一、招商的启动时间
按照2012年元月8日开业计划，按一般同规模的市场类项目，建议6月初开始启动。
二、招商人员配备
食品城铺位约800个，对此建议招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下：
招商总监：负责统管全局，掌握招商方案和进度；
招商经理1名：
招商主管2名：安排招商人员的日常工作；
招商人员5名：其中1-3楼由3名招商人员负责招商,4-5楼由2名招商人员负责招商；
招商文秘1名：主要职责是协助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作
三、招商办公地点
1、市区公司办公室为招商总部。前期市场调研阶段所有招商人员在总部办公。
2、项目现场设立招商办公室。进入实质客户洽谈及签约阶段前所有招商人员进入现场招商办公室办公。
四、招商阶段划分
根据实际情况，我们将本食品城的招商过程划分为以下几个阶段，以
安排招商的整体工作，并对招商工作起指导性作用。
前期招商准备工作
1、招商团队组建完毕
2、建立招商制度
3、相关资料的准备（a、招商手册 b、商铺平面图及面积 c、商铺租金表d、租赁合同范本 e、物业管理文本 f、装修要求）
4、招商人员培训，食品城项目情况及食品行业的熟悉与了解。
第一阶段招商启动期（2011年6月10日至2011年8月10日）
1、阶段任务：
•启动各业态大客户的招商工作，争取引进家有影响力的商家； •力争引入一部分特色品牌的商家；
•争取完成商业街内各业态家主力店；
•本阶段要完成整个招商面积的11%左右；其中1层20% ；2层15% ；3层10%； 4层10%。
•稳进式重头招商，树立项目形象，为后面招商开个好头；
2、阶段工作：
•重点开展适合本项目的各业态主力店招商洽谈；
•目标区域招商的推广（包括异地招商）；
•对项目的规模宣传；
•其它意向商家的洽谈；
第二阶段招商全面期（2011年8月10日至2011年10月30日）
1、阶段任务
•各业态的招商工作持续跟进，掀起招商的热潮；
•主力业态商家再引进家；
•招商工作随主力店的确认大力跟进；
•完成项目招商面积的23%,其中1层35%;2层30%;3层25%; 4层25%.。
•食品城的招商初具规模；
2、本阶段工作
•接受各商家的主动上门；
•主动接洽我们可望进驻的商家，签订合同或达成意向；
•1-2次的大型招商促进活动；
•有针对性的开展异地招商工作；
第三阶段招商扫尾期（2011年11月1日至2011年12月30日）
1、阶段任务
•通过广告宣传召开大规模的招商活动；
•力争完成项目29%的招商任务； 1层25%； 2层20%； 3 层15%； 4 层15%； 5层70%。（即整个食品城的招商面积为1层80%2层65%3 层50%4 层50%5层70%）
•对开业进行宣传；
•促进协议商家最后签定合同；
•安排及管理入场装修工作；
2、本阶段工作
•加强商家联系，促进商家签约；
•敦促已签订租赁合同商家进场装修；
•广告宣传的跟进；
开业前准备
本阶段大部分商户已经落定，根据实际的招商情况，向前期处在观望状态的商户传递食品城招商进度，促使其抓紧办理租赁手续，力争在开业前完成合同签订及进场装修。
五、盛大开业
